南霸天已經一去不復返了， 黃世仁也沒事了， 喜兒開始當家做主了。 如果參與遊戲的人想法沒變， 那遊戲尚未開始， 輸， 已成定局！
經銷商目前面臨的經營困局：
第一個是， 現實、世道變了。
南霸天已經一去不復返了， 黃世仁也沒事了， 喜兒開始當家做主了。 想當年是黃世仁牛， 現在是喜兒牛。 所以根源是， 商業模式的變化。
要知道， 環境已經改變、遊戲規則早已發生變化， 如果參與遊戲的人想法沒變， 那遊戲尚未開始， 輸， 已成定局！
第二個經銷商面臨的困局：
不是不明白， 是世界變化太快
困局1：小戶沒有了， 大戶不會做，
困局2：終端門店成熟， 廠家苛刻， 經銷商兩頭受氣。
經銷商就是三明治中間那根火腿， 上面的麵包是廠家， 下面的麵包是終端客戶， 兩邊一夾就把你幹掉了。
困局3：靠自己， 不行；靠團隊， 沒有；靠廠家， 沒准。
很多經銷商跟不上時代的步伐， 老是“吃老本”， 有相當一部分經銷商還是“夫妻店”， 連團隊也沒有。 這一部分經銷商若提供一些基本的服務， 都依靠生產廠家， 而生產廠家的服務並不會及時。
困局4：不變革——等死， 變革——找死。
不變的多活幾年， 變的可能立馬就死了。 只能說， 很多事我們都想不明白。
經銷商經營中的誤區，
第一是思維定勢：老馬、破車、舊途。
還是靠著我們過去那份老經驗、老關係來面對未來， 而現實情況是：時代變了。
兩個表現：一是從眾心理；二是經驗定勢。
從眾心理， 就是別人怎麼做， 我就怎麼做。 我們經銷商經常問業務員一句話， “我們這邊誰賣的好”， 因為別人誰賣的好， 我們才賣；只要別人沒賣好， 我們就不想賣。
經驗定勢， 是指只根據過去的經驗來做事， 而不是根據趨勢來做。
差不多了？你不幹不得了。
你為什麼還要幹？幹， 你就得正幹。
經銷商經營中的誤區，
第二個是四怕。
一怕講課。 我一直講， 經銷商要學會講課， 尤其是給我們的終端客戶， 你可以不講技術， 但要講講產品,自己賣的產品自己必須非常清楚——“產品是什麼， 能解決什麼問題， 如何使用， 成本如何”， 這些內容必須隨口就來。
二怕拒絕。 大的客戶不敢去， 怕被拒之門外。
三怕丟面子。 “前些年是客戶找我， 現在讓我找客戶， 這多沒面子。 ”這樣的想法是跟不上時代的。
四怕辛苦。 有些經銷商怕辛苦， 尤其是有一部分人跟我說了這樣的話， “哎呀， 我啥也不缺了， 孩子也結婚了， 甚至有了孫子了， 差不多了。 ”差不多了？你不幹不得了。 你為什麼還要幹， 幹， 你就得正幹。
經銷商經營中的誤區，
第三個是缺主張， 沒規則。
前些年， 是“沒有思路、有錢就賺”。 這幾年， 這種情況好多了。 很多人不是什麼錢都賺了， 開始做一些規劃。 有些產品雖然賺錢， 但不合法， 一些經銷商也不賣了。 這是大勢所趨， 一些不該賺的錢就不要再賺。
不懂培育， 殺雞取卵！要知道， 培育客戶， 非常重要。 忠誠的客戶都是培育出來的。
挫折即放棄， 困頓就消沉。
（新經銷）