在江蘇的經濟版圖上， 無錫並不是最搶眼的一個。 但是， 2016年的外貿成績單卻“亮瞎眼”。
根據無錫海關發佈的資料， 2016年無錫實現外貿進出口698億美元， 同比增長2%， 其中出口429.1億美元， 同比增長1.6%。
與前些年外貿高增長相比， “2%”和“1.6%”的增速不算什麼， 但在外貿連年負增長的情況下， 取得這樣的成績相當不容易。 與之對比的是江蘇全省2016年進出口仍在下滑， 進出口同比下降0.7%， 其中出口增長僅僅只有0.2%。 無錫進出口增幅遠遠高於全省的平均水準。 如果以人民幣計價來看， 成績更為明顯——2016年， 無錫進出口增幅高達8.5%， 高於全省平均水準9.2個百分點。
在外貿整體不振的情況下， 無錫的成績令外界好奇。
用無錫市官方的解釋這主要來自“挖潛補缺”， 即盤活存量、創造增量。 盤活存量主要體現在醫藥和電子產業高速增長， 而創造增量則主要在於讓中小企業成為外貿中的活力因數， 阿裡巴巴的一達通所發揮的作用功不可沒。
政企合作的典範
2016年6月， 無錫一達通服務有限公司成立。 短短半年便在26家開業子公司中名列前茅， 位居第8， 全年出口額達到7204萬美元。
2017年2月《無錫日報》一則報導稱， 無錫一達通“當月實現出口實績， 到去年底已服務中小微外貿企業近千家”。
可以說， 中小微企業成為去年無錫市外貿中的一大亮點。 雖然與無錫市去年貿易總額相比， 7204萬美元並不算多，
在中國經濟處於L型增長、全球貿易增長前景不樂觀的當下， 要創造新的貿易增量十分不易。 中小微企業則成為各地創造外貿增量的突破口。
無錫市政府正是瞄準了這個突破口， 給予一達通落地無錫大力支持。 這推動了中小企業的積極入駐， 進而帶動一達通業務量大幅增長。 這些企業嘗試之後， 發現一達通確實能帶來便利、解決痛點， 口碑效應越來越明顯， 用戶也就越來越多。 除此之外， 無錫市政府還在出口退稅、通關和檢驗檢疫等方面給予一達通平臺上的中小微企業便利的管理措施。
政府的政策支持和監管便利舉措、外貿綜合服務平臺方的市場推廣和大資料支援， 實現了政企合作雙贏——地方外貿獲得快速發展， 經濟活力更強。
中小微企業外貿的突破
無錫的成功並非特例。 全國的資料也證實了政企合作帶來的成果。 在各地政府的支持下， 2016年全國一達通平臺通過服務中小微企業， 出口總量同比增長87.5%。 通過政企合作， 以一達通為服務平臺的阿裡巴巴“新外貿”模式， 正在重構一個地區中小微企業外貿生態圈。 在傳統意義上， 外貿是大企業的天下， 中小微企業很難獲得相等待遇。
而今這種情況在政企合作的推動下正在改變， 中小微企業的聚合產生了不一樣的力量。 此前， 即使政府願意幫助中小微企業，
如， 稅收政策上， 政府給予一達通平臺出口企業退稅墊資， 這會加快平臺企業的資金周轉速度， 避免因遲遲不能退稅導致的資金壓力。 再比如， 在通關政策上， 政府推動海關在一達通設立之初就輔導申請AEO一般認證資質， 幫助儘快獲得認證。 在檢驗檢疫上， 新設立的一達通直接享受AA級企業報檢待遇。 這些政企合作的措施， 給中小微企業帶來了實在的優惠和便利。
當然， 中小微企業從事外貿最大的痛點是信用問題。 一位曾在某發展中國家駐外的商務官員告訴筆者， “如果你能成立一家專門幫助這個國家商人查詢中國公司註冊資料資訊的公司，
而基於阿裡背書和賣家通過一達通資料沉澱所衍生出的信用保障服務， 對解決國際間貿易信用發揮了巨大的作用。 在廣東佛山主要從事傢俱外貿的高爾頓公司總經理鐘石軍表示：“有阿裡給我做信用擔保， 出了問題阿裡給我賠付， 你不相信我， 你可以相信阿裡， 客戶對我們的認同度大了很多。”阿裡給這些小微企業提供的信用來自哪裡？來自資料帶來的風險識別能力提升，一達通的資料可以更好的評估和認知中小企業的風險。正因為有資料沉澱，才衍生出了流水貸等是純信用貸款，而且利率比市場上的信用貸款低很多，傳統銀行掌握資料有限，無法評估相應風險，對中小微企業提供服務的能力不足。
中小微企業是一個國家和地區經濟活力的表現，升級後的一達通通過政企合作為中小微企業提供新外貿整體解決方案，讓天下沒有難做的生意在外貿領域正在一步步變為現實。
中小微企業是一個國家和地區經濟活力的表現，升級後的一達通通過政企合作為中小微企業提供新外貿整體解決方案，讓天下沒有難做的生意在外貿領域正在一步步變為現實。