6月8日， 一年一度的“2016中國LED照明燈飾行業100強”在佛山南海順利發佈。 木林森股份有限公司憑藉“2016年銷售業績552050萬元”榮獲第4名， 連續三年穩居榜單前五， 表現實力搶眼。
6月10日， 朗德萬斯（LEDVANCE）在2017廣州國際照明展覽會召開新聞發佈會。 木林森股份執行總經理林紀良在會上表示， 木林森將從本身具備的光源優勢出發， 與朗德萬斯在光源以及更多照明應用層面共同進行產品開發。 未來， 木林森與朗德萬斯將為全球照明企業帶來更為耳目一新、更為高品質的品牌產品。
6月20日， 大照明全平臺與木林森股份執行總經理林紀良進行面對面交流。
那麼， 木林森與朗德萬斯聯手以後， 未來有望產生怎樣的化學效果呢？答案， 就在本期！
木林森股份執行總經理林紀良
全球三大照明巨頭動作頻頻？
甄選強項目、轉型新升級
近年來， 國際一線品牌飛利浦、歐司朗、GE等動作頻頻， 其中， 飛利浦照明拆分後成功IPO， 並最終將旗下Lumileds及汽車照明業務出售給APOLLO；歐司朗拆分並出售傳統光源業務朗德萬斯， 木林森在內的聯合體得以成功收購；GE通用照明業務全面退出亞洲及拉丁美洲市場， 並於近期正式宣佈將出售照明業務……
在很長一段時間裡， 飛利浦、歐司朗、GE是全球照明行業裡絕對的前三名， 但經過各自戰略的調整、公司定位的轉變、業務的側重轉移等， 近些年來， 飛利浦、歐司朗、GE均對各自的部分業務或拆分、或出售、或退出。 對此， 木林森股份執行總經理林紀良有著不同看法。
在林紀良看來， 每一個公司的情況都不一樣， 沒有對錯之分， 只有成績高下之區別。 不管是飛利浦將照明業務拆分上市並賣出Lumileds及汽車照明業務， 還是歐司朗拆分朗德萬斯並出售， 抑或是GE照明退出亞洲及拉丁美洲市場， 這三個企業的戰略選擇只代表了它們想做什麼、能做什麼， 而不能完全代表全球照明行業的發展趨勢。 也就是說， 它們所作出的選擇， 均是從企業內部出發， 這也是我們經營企業必須明白的一個要點。
“對於GE來說， 照明只是其眾多業務中的一個， 且占比非常小， 其將更多重心放在高利潤核心業務無可厚非；歐司朗很早就開始發展LED技術， 其半導體業務包括LED、OLED、鐳射以及許多半導體技術和元件等，
“回顧過去15年， 從這三大照明巨頭或分拆、或重組來看， 全球照明行業電子化或半導體化的第一階段目前已大勢已定， 現在開始進入照明行業的資訊化階段。 ”木林森股份執行總經理林紀良如是說道。
近三年來， 國際一線品牌飛利浦、歐司朗、GE等雖然各自動作頻頻， 但它們之後的發展確實非常順利， 總市值、股價也紛紛一路攀升， 或者市場回饋相當正面， 這也契合了林紀良所說的“沒有對錯之分，
據悉， 在出售朗德萬斯之後， 歐司朗在全球照明行業依然具備強力話語權， 根據歐司朗在汽車照明領域的絕對領先地位， 其未來發展前景同樣不容小覷；而對於GE照明業務， 林紀良同樣非常看好， “若有買家收購GE照明業務並重新鋪設管道， 我認為其還是可以做出影響力的。 ”
目前， LED照明所帶來的最重要的技術革新， 包括：1、光源尺寸變小， 這意味著未來燈具設計可隨心所欲， 完全改變燈具形態；2、數位化， 前三代人工電光源幾乎是“類比式”， 難以實現數位化， 而LED照明幾乎沒有這些問題。 因此， 第一階段LED照明完成對傳統照明的替換， 下一階段就是LED照明技術進行革新， 用林紀良的話來說就是“照明行業還有很多好玩的東西， 值得我們認真專研”。
“目前，通用照明板塊的格局基本確定，能夠覆蓋全球管道的品牌屈指可數，嚴格來說僅剩‘飛利浦’和‘朗德萬斯’。但是，照明市場在區域和應用層面會產生許多細分領域，比如在區域通用照明板塊‘稱王’；在應用層面上，未來將會出現細分領域、特殊應用照明的‘強者’，通過細分類產品覆蓋全球。”林紀良總結道。
木林森股份執行總經理林紀良（中）與大照明全平臺董事長蔡洪波（左二）一行合影。
國內照企國際市場競爭愈強？
強大在製造、弱勢在品牌
據悉，近十幾年來，由於政府大力支持技術創新等，國內照明企業在半導體技術儲備、成本、應用等方面有了長足發展的優勢。目前，中國照明產業製造占全球70%以上。積累已夠，等待飛翔，可以說，國內照明企業已經站到半導體照明發展的“風口”之上。
“當前應該屬於照明行業的後半導體時代，現在主要是看下游的照明應用技術如何發展。要想搶佔市場更大份額，製造商需掌握更好的應用技術、品牌商需掌握更好的品牌、管道商需掌握更好的管道。可以說，目前照明行業是從‘戰國時代’進入到‘春秋時代’，市場發展更為規範，但並不會就此統一。”林紀良娓娓道來。
在林紀良看來，我們不能簡單地說“照明行業盈利能力下降”，在前幾年，中國企業，尤其是大企業確實有一個短暫的陣痛期。在2011—2014年期間，產品以及技術的更新換代非常快，讓許多大廠措手不及，給它們帶來了相當大的衝擊，同時因為大廠還要佈局管道和鋪貨，庫存管理難度非常高，還有一些業務是在國外，想要調整應對難度是非常大的。
2014—2015年，照明行業增速放緩，產品、價格趨向穩定，這對品牌商來講是發展利好，特別是強勢品牌、強勢管道。“作為大企業，只能盡力去調適，且一定要具備充分的適應能力，等待行業穩定後並抓住發展機遇，將利潤率回歸良好水準。木林森同樣經過這樣的時期，但是木林森看到了其中的機遇，掌握核心燈管技術並從中強勢突圍勝出，尤其是在2015年成功上市之後，一路高歌猛進。”林紀良談及這一點時意氣風發。
談及“中國照明品牌”之時，林紀良略有感慨。他表示，中國照明行業生產占全球70%以上，但尷尬的是，許多中國照明品牌只覆蓋到中國市場，難以拓展海外，雖然它們在國內具有絕對的品牌優勢和管道優勢，但並未能充分擴散至海外，總體來說，國內照明行業現狀就是“強大在製造，弱勢在品牌”。
國內照企紮堆上市是利好？
融資能力強、管道拓展勁
今年以來，LED照明企業迎來了上市高峰期，包括三雄極光、得邦照明、光莆股份等紛紛掛牌A股上市交易；無錫照明、萊帝亞等紮堆登陸新三板；“2016百強榜”就湧入53家上市公司。可見，在照明行業，越來越多照明企業開始走上資本之路，資本的影響日益深遠。
林紀良表示，中國企業目前在技術積累、生產製造方面實力非常強，但在全球管道佈局及品牌佈局有所欠缺，當它們具備一定規模和實力去兼併收購國外品牌，就會大膽去做，這屬於正常的資本運作。此外，一些國外照明品牌的部分業務發展至今，可能已經不適合母公司的發展，不如重新幫它找一個更合適的“新家庭”，對於收購與被收購的企業來說，這是各取所需，互惠互利的事情，這也對整個照明產業健康發展有著相當大的益處。
未來，隨著國內LED照明企業更多掛牌上市，其在資本市場具備一定的融資能力之後，借由此機會收購一些合適的標的，這些標的最好是能覆蓋全球業務板塊的品牌和管道，而GE照明退出亞洲和拉美市場後，目前僅剩飛利浦和朗德萬斯，這兩個是稀缺資源，特別是這種能夠覆蓋全球的百年品牌，是絕對的稀缺資源。
近三年，迅猛增加的上市照企以及資本並購案例的增多，大部分都給行業帶來了正面影響，而最近幾年，隨著木林森、雷士、歐普、三雄極光等照企上市，對照明行業發展起到正面作用，比如利亞德，它收購金達照明以及一些工程照明企業後，企業發展速度加快，最近中標了數個超億元的照明項目，這在過去是難以想像的。
值得一提的是，目前國內城市照明及景觀亮化發展迅猛，加之特色小鎮的興起，照明標案從過去分開發標到現在的統一打包，專案動輒幾億元，沒有進入資本市場的照企很難去承建這些大項目，若是小公司去承接這些項目將會有很大風險，這同樣是資本帶來的正面影響。
林紀良進一步提到，中國照明企業競爭力有了非常大的提升，不管是技術、運營能力，還是資金實力與全球視野，都有了相當大的飛躍，未來中國照明企業進入全球市場，是非常值得期待的，尤其是隨著融資能力的加強，中國照明品牌企業未來將有望進一步佔據市場主動權。
資本化讓市場集中度更高，未來登陸資本市場的照明企業，它們更有能力去佈局和把控管道，能改善淩亂、碎片化的管道，對管道淨化會有一定幫助，甚至會讓中國照企有更大的能力和精力去佈局全球，改變“強大在製造，弱勢在品牌”這一格局。
木林森以“2016年銷售業績552050萬元”榮獲“2016百強榜”第4名。
木林森股份和朗德萬斯如何配合？
各自獨立運營、目標全球前三
據悉，歐司朗將朗德萬斯出售給中國財團的交易已經於今年3月3日完成，並開始產生經濟效益。該財團由戰略投資者IDG資本、LED封裝生產商木林森股份有限公司、義烏市國有資本運營中心組成，其中，木林森股份是朗德萬斯唯一在照明行業具備強大優勢的股東。
據木林森股份執行總經理林紀良介紹，木林森股份與朗德萬斯是同處在一個大的生態圈發展，相互幫助、相互支持。木林森熟悉中國市場和供應鏈，朗德萬斯有強大的研發、製造和品牌能力；在照明應用方面，木林森將同樣與朗德萬斯保持深度合作與溝通，但大部分會維持其現有的供應鏈，這將由朗德萬斯根據自身發展進行調整。
可以說，木林森股份與朗德萬斯的結合，是照明行業中游和下游的完美結合，雙方合作有望讓木林森股份成為行業前三的企業。但是，一般來說，一個品牌很難實現所有產品品類的全覆蓋，很難在每一個領域都具備強大競爭力，因此才需要合作、需要互補。那麼，作為朗德萬斯的股東之一，木林森股份將給予朗德萬斯哪些支持？
林紀良補充說道：“木林森照明與朗德萬斯是兩個獨立運營的品牌，定位也不同。木林森照明產品定位是‘大眾用得起的好產品’，而朗德萬斯未來會往更高端、專業、細化領域發展，兩個品牌互相補充、協調發展。”
據瞭解，朗德萬斯擁有強勢的品牌和管道實力，客戶覆蓋專業及零售領域，擁有約9000名員工，朗德萬斯業務已遍及全球120多個國家，截止6月12日，朗德萬斯已成立50個全球分銷機構，並且管道和業務板塊仍在持續擴大中。
“朗德萬斯LED照明業務處於高速發展階段，在其後發展中，朗德萬斯需要保證其LED照明業務快速增長以及盈利性增長。”林紀良總結道：“未來，木林森股份與朗德萬斯聯手要達到什麼樣的目標？就是雙方均在原來的基礎上，實現快速發展，而木林森股份與朗德萬斯的業績都將有有大增長。”
朗德萬斯擁有強大的研發、製造和品牌實力，圖為其新聞發佈會現場。
木林森未來發展方向在哪？
放眼全行業、服務全行業
5年前，木林森作為國內的第一家LED封裝廠進入“全球前十大封裝品牌”，每年前進一名，從第10名慢慢上升至第6名。從全球前十大的其它企業可以看到，它們在這幾年投入力度較小，並沒有像木林森一樣著重佈局增長較快的板塊，如小間距顯示幕、照明等板塊，因此預計木林森在全球前十大封裝品牌的排名將會繼續上升。
事實上，木林森排名得以上升，主要是因為將精力放在“擴大市場佔有率”上，這意味著木林森需要具備成本優勢、品質優勢、運營優勢以及品牌影響力等。據悉，木林森的成本優勢主要依靠材料、自產設備以及生產技術等方方面面獲得空間，這是木林森競爭的“本錢”。
對於外部競爭環境給予木林森的壓力，林紀良表示，做企業真正的對手永遠都是自己！從來沒有一個企業是被競爭對手“打死”，而都是被自己“搞死”。比如自身決策錯誤導致資金鏈出問題、品質把控沒做好、進行錯誤投資，等等，都可能會造成一家企業倒閉。
在封裝領域，特別是在中低功率、白光照明方面，木林森在產值和產量已經是全球領先，甚至在普通照明用的燈珠產值和產量已達到全球第一（目前燈珠月產量將近800億顆，並且資料仍在刷新中）。儘管成績驕人，但木林森仍在不斷“倒逼自己”，每年著力在成本方面進行改善、技術方面進行提升、品質完善並爭取更多市場份額。
近幾年，木林森在LED照明應用領域投入相當大，特別是燈具、光源方面投入非常大，木林森在通用照明領域進行了大力度的管道佈局，並且在今年新上市許多花燈、吸頂燈產品；在商用基礎設施照明領域，木林森推出面板燈、筒燈、平板燈，這類產品在國外銷售增長較大，今年上半年美國市場實現翻倍增長，中國臺灣市場實現3倍以上增長。
“如果要對木林森在LED照明應用領域的發展打分，我目前會打70分，通過國內、國外銷售團隊與木林森進行不斷地調適與磨合，相信到今年年底可以提高到80分。此外，產品品類的梳理，比如產品組合的優化以及行銷活動的優化等方面仍需要進行較大幅度的改善，木林森照明未來發展值得期待。”
“我們是放眼全行業、服務全行業，無論是國內國外封裝企業、下游照明應用企業和製造商，我們都是展開雙手、歡迎合作。目前在國內、國外都不斷有新客人加入木林森這個大家庭，這對於我們來說是鞭策，我們也會努力往更高端方向走。在技術、研發優勢的支援下，木林森未來還有很大的增長空間，同時通過積累更高的技術儲備謀求未來更大的發展空間。”林紀良如是說。
值得我們認真專研”。“目前，通用照明板塊的格局基本確定，能夠覆蓋全球管道的品牌屈指可數，嚴格來說僅剩‘飛利浦’和‘朗德萬斯’。但是，照明市場在區域和應用層面會產生許多細分領域，比如在區域通用照明板塊‘稱王’；在應用層面上，未來將會出現細分領域、特殊應用照明的‘強者’，通過細分類產品覆蓋全球。”林紀良總結道。
木林森股份執行總經理林紀良（中）與大照明全平臺董事長蔡洪波（左二）一行合影。
國內照企國際市場競爭愈強？
強大在製造、弱勢在品牌
據悉，近十幾年來，由於政府大力支持技術創新等，國內照明企業在半導體技術儲備、成本、應用等方面有了長足發展的優勢。目前，中國照明產業製造占全球70%以上。積累已夠，等待飛翔，可以說，國內照明企業已經站到半導體照明發展的“風口”之上。
“當前應該屬於照明行業的後半導體時代，現在主要是看下游的照明應用技術如何發展。要想搶佔市場更大份額，製造商需掌握更好的應用技術、品牌商需掌握更好的品牌、管道商需掌握更好的管道。可以說，目前照明行業是從‘戰國時代’進入到‘春秋時代’，市場發展更為規範，但並不會就此統一。”林紀良娓娓道來。
在林紀良看來，我們不能簡單地說“照明行業盈利能力下降”，在前幾年，中國企業，尤其是大企業確實有一個短暫的陣痛期。在2011—2014年期間，產品以及技術的更新換代非常快，讓許多大廠措手不及，給它們帶來了相當大的衝擊，同時因為大廠還要佈局管道和鋪貨，庫存管理難度非常高，還有一些業務是在國外，想要調整應對難度是非常大的。
2014—2015年，照明行業增速放緩，產品、價格趨向穩定，這對品牌商來講是發展利好，特別是強勢品牌、強勢管道。“作為大企業，只能盡力去調適，且一定要具備充分的適應能力，等待行業穩定後並抓住發展機遇，將利潤率回歸良好水準。木林森同樣經過這樣的時期，但是木林森看到了其中的機遇，掌握核心燈管技術並從中強勢突圍勝出，尤其是在2015年成功上市之後，一路高歌猛進。”林紀良談及這一點時意氣風發。
談及“中國照明品牌”之時，林紀良略有感慨。他表示，中國照明行業生產占全球70%以上，但尷尬的是，許多中國照明品牌只覆蓋到中國市場，難以拓展海外，雖然它們在國內具有絕對的品牌優勢和管道優勢，但並未能充分擴散至海外，總體來說，國內照明行業現狀就是“強大在製造，弱勢在品牌”。
國內照企紮堆上市是利好？
融資能力強、管道拓展勁
今年以來，LED照明企業迎來了上市高峰期，包括三雄極光、得邦照明、光莆股份等紛紛掛牌A股上市交易；無錫照明、萊帝亞等紮堆登陸新三板；“2016百強榜”就湧入53家上市公司。可見，在照明行業，越來越多照明企業開始走上資本之路，資本的影響日益深遠。
林紀良表示，中國企業目前在技術積累、生產製造方面實力非常強，但在全球管道佈局及品牌佈局有所欠缺，當它們具備一定規模和實力去兼併收購國外品牌，就會大膽去做，這屬於正常的資本運作。此外，一些國外照明品牌的部分業務發展至今，可能已經不適合母公司的發展，不如重新幫它找一個更合適的“新家庭”，對於收購與被收購的企業來說，這是各取所需，互惠互利的事情，這也對整個照明產業健康發展有著相當大的益處。
未來，隨著國內LED照明企業更多掛牌上市，其在資本市場具備一定的融資能力之後，借由此機會收購一些合適的標的，這些標的最好是能覆蓋全球業務板塊的品牌和管道，而GE照明退出亞洲和拉美市場後，目前僅剩飛利浦和朗德萬斯，這兩個是稀缺資源，特別是這種能夠覆蓋全球的百年品牌，是絕對的稀缺資源。
近三年，迅猛增加的上市照企以及資本並購案例的增多，大部分都給行業帶來了正面影響，而最近幾年，隨著木林森、雷士、歐普、三雄極光等照企上市，對照明行業發展起到正面作用，比如利亞德，它收購金達照明以及一些工程照明企業後，企業發展速度加快，最近中標了數個超億元的照明項目，這在過去是難以想像的。
值得一提的是，目前國內城市照明及景觀亮化發展迅猛，加之特色小鎮的興起，照明標案從過去分開發標到現在的統一打包，專案動輒幾億元，沒有進入資本市場的照企很難去承建這些大項目，若是小公司去承接這些項目將會有很大風險，這同樣是資本帶來的正面影響。
林紀良進一步提到，中國照明企業競爭力有了非常大的提升，不管是技術、運營能力，還是資金實力與全球視野，都有了相當大的飛躍，未來中國照明企業進入全球市場，是非常值得期待的，尤其是隨著融資能力的加強，中國照明品牌企業未來將有望進一步佔據市場主動權。
資本化讓市場集中度更高，未來登陸資本市場的照明企業，它們更有能力去佈局和把控管道，能改善淩亂、碎片化的管道，對管道淨化會有一定幫助，甚至會讓中國照企有更大的能力和精力去佈局全球，改變“強大在製造，弱勢在品牌”這一格局。
木林森以“2016年銷售業績552050萬元”榮獲“2016百強榜”第4名。
木林森股份和朗德萬斯如何配合？
各自獨立運營、目標全球前三
據悉，歐司朗將朗德萬斯出售給中國財團的交易已經於今年3月3日完成，並開始產生經濟效益。該財團由戰略投資者IDG資本、LED封裝生產商木林森股份有限公司、義烏市國有資本運營中心組成，其中，木林森股份是朗德萬斯唯一在照明行業具備強大優勢的股東。
據木林森股份執行總經理林紀良介紹，木林森股份與朗德萬斯是同處在一個大的生態圈發展，相互幫助、相互支持。木林森熟悉中國市場和供應鏈，朗德萬斯有強大的研發、製造和品牌能力；在照明應用方面，木林森將同樣與朗德萬斯保持深度合作與溝通，但大部分會維持其現有的供應鏈，這將由朗德萬斯根據自身發展進行調整。
可以說，木林森股份與朗德萬斯的結合，是照明行業中游和下游的完美結合，雙方合作有望讓木林森股份成為行業前三的企業。但是，一般來說，一個品牌很難實現所有產品品類的全覆蓋，很難在每一個領域都具備強大競爭力，因此才需要合作、需要互補。那麼，作為朗德萬斯的股東之一，木林森股份將給予朗德萬斯哪些支持？
林紀良補充說道：“木林森照明與朗德萬斯是兩個獨立運營的品牌，定位也不同。木林森照明產品定位是‘大眾用得起的好產品’，而朗德萬斯未來會往更高端、專業、細化領域發展，兩個品牌互相補充、協調發展。”
據瞭解，朗德萬斯擁有強勢的品牌和管道實力，客戶覆蓋專業及零售領域，擁有約9000名員工，朗德萬斯業務已遍及全球120多個國家，截止6月12日，朗德萬斯已成立50個全球分銷機構，並且管道和業務板塊仍在持續擴大中。
“朗德萬斯LED照明業務處於高速發展階段，在其後發展中，朗德萬斯需要保證其LED照明業務快速增長以及盈利性增長。”林紀良總結道：“未來，木林森股份與朗德萬斯聯手要達到什麼樣的目標？就是雙方均在原來的基礎上，實現快速發展，而木林森股份與朗德萬斯的業績都將有有大增長。”
朗德萬斯擁有強大的研發、製造和品牌實力，圖為其新聞發佈會現場。
木林森未來發展方向在哪？
放眼全行業、服務全行業
5年前，木林森作為國內的第一家LED封裝廠進入“全球前十大封裝品牌”，每年前進一名，從第10名慢慢上升至第6名。從全球前十大的其它企業可以看到，它們在這幾年投入力度較小，並沒有像木林森一樣著重佈局增長較快的板塊，如小間距顯示幕、照明等板塊，因此預計木林森在全球前十大封裝品牌的排名將會繼續上升。
事實上，木林森排名得以上升，主要是因為將精力放在“擴大市場佔有率”上，這意味著木林森需要具備成本優勢、品質優勢、運營優勢以及品牌影響力等。據悉，木林森的成本優勢主要依靠材料、自產設備以及生產技術等方方面面獲得空間，這是木林森競爭的“本錢”。
對於外部競爭環境給予木林森的壓力，林紀良表示，做企業真正的對手永遠都是自己！從來沒有一個企業是被競爭對手“打死”，而都是被自己“搞死”。比如自身決策錯誤導致資金鏈出問題、品質把控沒做好、進行錯誤投資，等等，都可能會造成一家企業倒閉。
在封裝領域，特別是在中低功率、白光照明方面，木林森在產值和產量已經是全球領先，甚至在普通照明用的燈珠產值和產量已達到全球第一（目前燈珠月產量將近800億顆，並且資料仍在刷新中）。儘管成績驕人，但木林森仍在不斷“倒逼自己”，每年著力在成本方面進行改善、技術方面進行提升、品質完善並爭取更多市場份額。
近幾年，木林森在LED照明應用領域投入相當大，特別是燈具、光源方面投入非常大，木林森在通用照明領域進行了大力度的管道佈局，並且在今年新上市許多花燈、吸頂燈產品；在商用基礎設施照明領域，木林森推出面板燈、筒燈、平板燈，這類產品在國外銷售增長較大，今年上半年美國市場實現翻倍增長，中國臺灣市場實現3倍以上增長。
“如果要對木林森在LED照明應用領域的發展打分，我目前會打70分，通過國內、國外銷售團隊與木林森進行不斷地調適與磨合，相信到今年年底可以提高到80分。此外，產品品類的梳理，比如產品組合的優化以及行銷活動的優化等方面仍需要進行較大幅度的改善，木林森照明未來發展值得期待。”
“我們是放眼全行業、服務全行業，無論是國內國外封裝企業、下游照明應用企業和製造商，我們都是展開雙手、歡迎合作。目前在國內、國外都不斷有新客人加入木林森這個大家庭，這對於我們來說是鞭策，我們也會努力往更高端方向走。在技術、研發優勢的支援下，木林森未來還有很大的增長空間，同時通過積累更高的技術儲備謀求未來更大的發展空間。”林紀良如是說。