中國工商銀行濰坊分行各支行穩中求進

工行濰坊分行抓好專案貸款投放支援實體經濟發展

今年以來， 工行濰坊分行將大力發展專案貸款作為支援實體經濟、促進結構調整的重要抓手， 圍繞基礎設施、技術改造、文教衛生等領域積極開展調查走訪， 深入瞭解當地重點項目融資需求， 全面加快貸款行銷投放速度。 截至2月25日， 累計投放專案貸款23億餘元， 餘額達到190餘億元， 較年初淨增20餘億元。

一是深挖優質項目市場。 主動加強與發改委等部門的聯繫， 精心遴選一批基礎設置、弱週期、政府購買等領域符合信貸政策的優質專案， 納入資源儲備庫，

下發行銷清單， 逐個落實責任， 提高行銷針對性和工作效率。

二是統籌協調加快審批。 提早做好專案資料收集準備工作， 對通過預審專案， 安排專人完善調查報告， 落實預審會提出的問題。 對正在審批專案， 主動與省行相關部門彙報溝通， 及時回饋提出的問題， 提前落實前提條件， 及時協調貸款規模， 力爭早審批、早投放、早受益。

三是加大督導調度力度。 建立市行與支行定期聯席和現場幫扶制度， 逐個專案、逐筆業務落實人員和進度， 對專案貸款投放情況實行周調度、月通報， 強化考核監督， 做到“發放一批、行銷一批、儲備一批”。

濰坊寒亭工行加快網路融資業務發展

今年以來， 為積極適應大資料和互聯網技術的發展態勢，

工行濰坊寒亭支行認真落實上級行互聯網金融發展戰略部署， 認真研究開展相關產品推廣計畫， 全力推進法人客戶網路融資業務持續健康發展。

一、思想高度重視， 加強組織管理。 為做好統籌管理工作， 該行成立了由行級領導、部門負責人、業務骨幹組成的網融工作推動小組， 通過制定網路融資業務推動方案， 對上級行提出的網路融資任務進行分解， 並安排專人認真學習網路融資相關產品， 做好網路融資信貸政策和產品的諮詢、風險把控、系統與技術支援等有關學習推廣工作， 小組各成員分工明確， 各司其職， 為該項工作的順利開展打下了堅實的基礎。

二、鎖定重點產品， 加強方向引導。 網路融資主要包括融資網路化和場景化融資。

融資網路化運用互聯網技術來優化傳統信貸業務流程， 從改變銀行與客戶交互模式入手來重構業務流程， 進而大幅度降低線下信貸業務操作成本。 場景化融資以新興電子商務業態為突破點， 基於B2C、B2B不同類型互聯網平臺的特點和運營規律， 為平臺用戶提供的線上信貸解決方案。 該行根據不同網路融資業務產品的特點， 結合客戶的實際融資需求， 遵循先簡後繁的原則， 首先通過進一步普及推廣較為熟知的法人客戶網貸通業務， 為網路融資業務發展奠定良好的基礎；其次通過開展流動資金貸款、法人金融資產質押貸款及貿易融資貸款的網路化行銷， 實現網路融資品種的多樣化。

三、搭建業務交流平臺， 實現無縫化對接。 該行通過與網路融資業務發展較好的兄弟行加強密切聯繫， 結合寒亭當地客戶的實際網路融資需求， 在業務辦理過程中遇到困難及時向兄弟行請教， 同時重點學習其他行成功的行銷經驗與工作方法， 進一步加大網路融資推動力度， 不斷促進信貸經營轉型升級。

濰坊壽光工行“走出去， 請進來”加快發展

今年以來， 工行濰坊壽光支行積極實施“走出去， 請進來”行銷服務模式， 努力做好客戶服務維護， 加大市場開拓力度。

“走出去”。 組織行銷服務人員定期開展“進社區、走市場、訪企業”活動， 深入居民社區、專業市場、工商企業進行實地服務需求瞭解， 開展新產品、新業務宣傳推介， 進一步增強廣大客戶對工行服務專案、業務產品、理財收益的認識瞭解，

得到了當地居民、企業、個體工商業主的一致好評， 樹立了良好的社會服務形象。

“請進來”。 利用“理財沙龍”、“銀企互動”等方式將具有服務需求的客戶請進來， 針對不同客戶的特點與需求， 有重點、有目標地進行針對性產品、服務推介， 真正掌握客戶需求， 説明客戶解決金融服務難題。 目前已先後組織開展“貴金屬理財沙龍活動”、“工銀安盛保險專題講座”等系列理財沙龍活動， 受到了活動參與廣大客戶的一致好評。