以陸小羽計畫推動陸羽國際集團加速發展

[編者按]今年以來， 集團提出了“緊盯雙十雙百， 執行三大工程”的號召。 這是集團在綜合研判產業方向、國家政策和公司定位而作出的重要戰略部署。 居民消費升級的萬億茶產業， 首次進入市場化成長期；支持茶產業市場化、國際化發展上升為國家戰略層面；行業政策支援金融服務實體平臺等， 都給集團定位為“中國茶產業的服務平臺”提供了廣闊跑道。 為盯緊“雙十雙百”的階段目標、落實“三大工程”的年度部署， 嚴建紅董事長與高管團隊在本月執委會上， 醞釀提出了“陸小羽計畫”。 陸小羽計畫是“1+1”工程的細化落地，

為集團茶產業服務平臺加速發展提供了政策、團隊、產品和管道動力。 現將嚴建紅董事長講話摘錄如下：

去年底年會上， 陸小羽首次作為獎項亮相， 六個團隊共七名在市場前線作出突出業績、得到內外部客戶對其專業能力讚揚的優秀幹部， 榮獲了“年度陸小羽”大獎。 所有陸羽國際集團員工， 都是陸小羽；我們的緊密合作夥伴、服務商， 都可以成為陸小羽， 都可爭得年度陸小羽大獎。 應該說， 去年我們頒發陸小羽、陸羽七茗、陸羽學院獎， 是一個嘗試， 但得到了行業高度的關注、也引發了全員對集團“精行儉德、專業價值”企業精神的追隨、對爭相成為優秀陸小羽的專業追求。 我們的組織管理， 也隨著目標執著、專業敬業的陸小羽的湧現，

發生著很多積極的進化。 加速落實集團業務線“1+1”工程， 朝著更加專業導向、市場導向， 全面提升陸羽會產品力和管道力的陸小羽計畫應運而生。

更加專業、專注。 標準、交易、金融、文化是集團四大業務支柱， 也是集團服務茶產業的四大平臺。 今年我們加強了陸標中心標準服務平臺建設， 與中茶院等國家有關機構和行業協會合作， 為茶企/供應商提供2A到5A的增值服務， 為消費者提供陸標評分（茶豆瓣）指引。 陸標中心既開放又聚焦， 當前集中精力與茶交所就普惠板中華好茶100、與陸羽會聯合建設產品平臺。 茶交所鞏固加強與核心大客戶的2.0合作， 以B-BIG模式為中國茶產業提供交易和金融服務， 與陸羽會湖北等地試點經銷商交易-收藏-分銷的聯動發展模式。

全面市場導向、價值導向。 集團為茶產業升級構建了B-B-C模式， 也就是讓好茶賣得好、買好茶到陸羽會。 陸羽會負責向B端（管道端）和C端（包括大客戶）的文化推廣和行銷任務， 定位為高品質茶和茶文化的服務銷售平臺。 大家知道， 企業價值在於給客戶創造價值和易購管道。 為什麼選陸羽會？更專業（有陸標背書）、更透明（有茶交所背書）， 更高品質（消費者文化體驗）， 這些都需要陸羽會來傳遞， 給客戶首選我們的更多理由、更多管道、更好體驗。

極致打造陸羽會核心的產品力和管道力。 陸羽會產品主要分為兩大系列， 一是陸羽會中華茶禮系列， 有國禮和各省市茶禮， 有收藏和贈禮價值。

另一類是陸羽七茗系列， 每日一茗、健康養生。 陸標與陸羽會合作合格供應商共建的產品中心和平臺， 提供中國高品質茶一站式採購及管道定制方案。 陸小羽計畫將陸續由茶交所、陸標、陸羽會向社會招募：產區服務中心合作夥伴、陸羽七茗中華好茶聯名商、陸羽會中華好茶專賣店加盟商、陸羽會電商服務商、陸羽會特許管道合作夥伴等。 陸羽會的市場部門， 以陸小羽計畫， 打造好直營、加盟（經銷商）、電商、電購、管道代理等管道。 管道要大發展， 還需要積極引進掌握大管道組織能力的人， 把管道作為平臺， 各管道事業部任務是自己示範銷售外， 重點發展管道服務商。

配套陸小羽計畫， 集團高層進一步統一各版塊專業重點和協作專案，

同時公司對產品中心和各管道事業部也要作進一步加強和梳理。 各版塊各事業部帶頭的陸小羽們有了更專心專注的目標， 也有了每月收入成本的壓力， 更有了事業合夥人的動力。 期待接下來的幾個月， 各陸小羽計畫、政策落地開花；年底的陸小羽大獎， 一定會競爭激烈、但成果一定是精彩紛呈。

2017年5月10日