直銷、行銷、面銷具體是什麼?你真的知道嗎?
前天去同學家聚聚, 幾個人在一起聊天, 同學的侄子也在, 說剛開始做銷售, 一問到做什麼產品時, 同學侄子就很神氣了, 說他們公司產品怎麼好, 提點有多高。
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因為我也在做銷售, 就問了做什麼產品, 怎麼銷售的?原來產品兒童點.讀機,基本就是和客戶見一次面推銷下產品, 行的話就成交不行就下一個, 掃街的形式,成交率大概在三十分之一。
一聽到這裡就不對, 我說你這是直銷, 建議是不要去做, 為什麼呢?
因為直銷是一對一面對終端客戶, 表面看銷售提.成高, 但因為銷量太少(個人能購買多少?回頭購買率有多高), 所以賺.不到錢, 任何時候都是批發更賺.錢, 沒有一定的數量級, 提成比例再高, 也得喝西北風!所以, 沒聽說什麼直銷能賺.錢, 大都是在賠.錢賠時間, 安.利發展這麼多年了, 誰發.財了?都是直銷上層召集人發.財啦……所以就別去當炮灰啦。
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直銷就是針對個人, 單品提.成的利.潤再高, 銷量做不起來, 根本不能賺.錢, 所以我是建議做批.發……比如, 你開一個面.包店, 這是零售, 那玩意能賺.多少呢?要是你跟公司、事業單位、幼.兒園等達成一片, 送一批過去,
然後我對同學侄子說, 如果你不相信, 上班可以打聽一下公司的老業.務, 每個月領多少工.資?
說到這裡, 可能很多剛做銷售的朋友, 都說在做銷售, 但做那類的銷售, 銷售模式是怎麼樣的都不清楚, 所以才會做了幾年沒什麼提升, 沒賺到.錢, 更別談其它了。
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解釋一下直銷、行銷、面銷、快消是有區別的
1、直銷就是面對一個個消費者的銷售;
2、行銷字面理解就是動起來銷售, 區別於店鋪銷售的坐商, 即行商vs坐商;
3、快消就是面對經.銷商、分.銷商、門店老.板、小批.發商這類客戶群。
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我是比較反對做直銷的, 但事事有例外, 我推崇幾類與直銷相似的銷售崗位:
1、地.產;
2、保.險;
3、高價值培.訓課程推薦;
4、高價值保.健品、營.養品;
5、中高端建.設卡銷售;
6、幼.兒或中小.學培.訓銷售;
7、美.容卡銷售
仔細看看這些行業或產品, 本質都是一條:暴.利或接近暴.利的產品……就是這類高價.值產品, 提.成極豐厚。
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