消費升級浪潮席捲而來。 在曾被視為落後、封閉的縣域市場， 居民為健康買單的意願正有迸發之勢。 與此同時， 在政府大力推動醫改深化的大背景下， 以縣域為主體的基層醫療機構處於城市大醫院轉診的關鍵環節， 被社會各界所關注。 但縣域居民健康服務仍面臨醫療資源不足、專業服務欠缺、藥品可及性待提高等問題， 因此， 充分發揮縣域零售藥店等市場力量的補充作用， 價值日益凸顯。
順應這一趨勢， 在3月21日召開的第二屆中國縣域連鎖藥店發展峰會上， 主辦方中康資訊敏銳地提出“品牌下沉，
可以預見， 隨著縣域市場健康消費需求的進一步擴容， 將刺激供給端越來越多的品牌藥企瞄準縣域， 通過縣域零售藥店商品再造、服務驅動、技術革新等方式， 加快提升健康服務水準， 滿足縣域居民日益多元化的健康需求。
現實矛盾：
井噴的健康消費需求與非均等化的醫療資源
隨著生活水準的不斷提升， 縣域居民對於醫療健康服務需求持續攀升。
最為直觀的表現是：在縣域居民消費結構中， 醫藥保健支出的占比持續提升。 中康資訊2016年發佈的首份縣域藥店發展研究報告資料顯示， 縣域藥品零售終端中保健品、藥材類等兩大非藥品類銷售份額均高於全國平均水準， 這意味著縣域居民對於健康消費的需求不再滿足於治療疾病這一“剛需”， 養生保健的意識正在不斷增強。
跨過短缺經濟、溫飽時代， 消費觀念逐漸成熟的縣域居民為健康買單的意願高漲， 然而， 無法回避的是縣域醫療健康服務無法匹配需求的現實情況——就醫用藥條件差、看病難、看病貴、藥品可及性等問題依舊突出。
從新一輪醫改政策不難看出， 為破解醫療衛生資源配置非均等化的問題， 公共衛生資源及相關政策開始向基層傾斜：《“健康中國2030”規劃綱要》當中就特別指出， 農村和基層是推動健康領域基本公共服務均等化的重點區域；“兩保合一”政策突破城鄉醫療資源配置壁壘；2016年發佈的《全民健康保障工程建設規劃》明確提出支持縣級醫院建設成為下一輪發展的重點， 並積極利用社會資源與力量， 促使形成互補。 不難看出， 國家對於縣域醫療健康服務資源的配置問題高度重視， 並以具體舉措全面啟動各方力量。
未來已來：
管道下沉， 縣域醫藥市場迅猛重塑
縣域醫藥市場所面臨的變革遠不僅於此。
儘管政策傾斜為縣域居民不斷升級的健康需求滿足提供了契機， 但我國縣域遼闊， 情況複雜， 僅憑縣域醫療機構一己之力尚難解決縣域居民日益增長的就醫用藥、養生保健等方面的健康需求。 而作為縣域醫藥健康服務的社會力量， 縣域零售藥店的補充作用正在不斷顯現。
一方面， 藥品零差率、兩票制、藥房託管、醫院用藥目錄數量限制等政策逐漸打破過去醫療機構以藥養醫的局面， 這也意味著將有越來越多的藥品流入藥品零售市場， 藥店的品類豐富度將大大提升， 且更能滿足患者不斷增長的消費需求。
另一方面， 在人口老齡化問題日益突出的縣域市場， 相較於公立醫院， 零售藥店更具備患者教育的優勢——縣域藥店分佈廣，
在峰會上， 中康資訊副總裁黃警就指出， 未來十年縣域藥品零售市場規模將從2015年的1125億元增至8600億元（不變價）， 占全國份額從2015年的36.4%提升至50%。 而據中康CMH的監測資料：2016年全國零售藥店市場總規模（以終端零售價格計算， 下同）3377億元， 較2015年增長9.2%， 增速比2015年（9.8%）下降0.6個百分點。 對比之下， 縣域藥店的增長極具爆發力。
正是嗅到縣域健康消費需求增長的機遇， 不少品牌藥企紛紛佈局縣域市場， 寄望於通過管道的戰略調整重啟增長。 事實上， 早在2011年， 賽諾菲、輝瑞等知名外資藥企接連揮師縣域， 紛紛組建縣域市場團隊。
市場反覆運算之下， 國內品牌藥企同樣加快深耕縣域終端的步伐——斯利安、康恩貝、輝瑞、哈藥、三九、康美、葵花、江中、武漢健民、昆中藥、廣譽遠、九芝堂、達仁堂、北京同仁堂、南京同仁堂、廣藥白雲山等一大批已深耕一二線城市零售市場的品牌藥企紛紛加大對縣域市場的資源投入， 逐步下沉管道。
以北京斯利安藥業有限公司為例，2016年其將縣域藥品零售市場作為一個重要的研究目標；2017年，斯利安全面啟動下沉縣域市場的戰略工作，並在廣東、山東、雲南、河南、四川、湖北等省進行前期佈局。其董事長易斌就表示，“以孕嬰童領域為例，隨著二胎放開，縣域備孕女性消費者的健康需求不容小覷，斯利安作為葉酸產品的知名品牌，下沉縣域是當前重要的戰略部署，我們希望與縣域連鎖攜手，用專業為縣域消費者者提供可持續的健康生活方式。”
品牌藥企精耕縣域管道以求破局弱增長現狀，而下沉管道的藥企所帶來的專業培訓資源、OTC終端隊伍，為縣域藥店現有的經營管理模式注入活力。這無疑是一場情投意合的“聯姻”。
隨著品牌藥企下沉的觸角不斷深入，縣域供零模式也將迎來巨大轉變。面對縣域藥品零售市場多、亂、小、散的現狀，藥企在掌控城市主陣營的同時，如何兼顧縣域市場，採取靈活的合作策略，正是當下需要攻關的難點。
逐步下沉管道。以北京斯利安藥業有限公司為例，2016年其將縣域藥品零售市場作為一個重要的研究目標；2017年，斯利安全面啟動下沉縣域市場的戰略工作，並在廣東、山東、雲南、河南、四川、湖北等省進行前期佈局。其董事長易斌就表示，“以孕嬰童領域為例，隨著二胎放開，縣域備孕女性消費者的健康需求不容小覷，斯利安作為葉酸產品的知名品牌，下沉縣域是當前重要的戰略部署，我們希望與縣域連鎖攜手，用專業為縣域消費者者提供可持續的健康生活方式。”
品牌藥企精耕縣域管道以求破局弱增長現狀，而下沉管道的藥企所帶來的專業培訓資源、OTC終端隊伍，為縣域藥店現有的經營管理模式注入活力。這無疑是一場情投意合的“聯姻”。
隨著品牌藥企下沉的觸角不斷深入，縣域供零模式也將迎來巨大轉變。面對縣域藥品零售市場多、亂、小、散的現狀，藥企在掌控城市主陣營的同時，如何兼顧縣域市場，採取靈活的合作策略，正是當下需要攻關的難點。