近日， 江西永修比XX店老闆被同行捅死。
事情經過：一個車主先是在對面店問換購48V20AH的電池什麼價， 店主看見是自己的老顧客。 就報價400元， 誰知顧客還嫌貴， 走了。 來到對面賣比XX店問價， 誰知這位店主發現了他是從對面過來的， 故意報價260元， 這位店主馬上就換了， 換了之後， 顧客跑到對面店質問老闆， 為什麼一樣的牌子別人260， 而你賣我400， 而且我還是你的老客戶， 平時還不知道你黑我多少錢， 這位店主一氣之下， 從家裡拿出一把刀， 來到比XX店， 走上去連捅三刀， 造成對面店主當場死亡。
此事的發生根源， 就是一句話“低價競爭”！
我們國人有一種本領：不是把產品做好， 而是把價格做低。 得點兒小便宜就沾沾自喜， 不知不覺之後自己就把自己給滅了。
華為掌門人任正非曾說：“再不可以忽悠中國消費者了。 什麼“物美價廉”， 什麼“讓消費者享受低價”等等。 這些東西都是靠不住的。 提升產品品質， 需要巨大的投入和決心， 需要幾十年厚積薄發。 你一味低價， 就沒有好產品。 而消費者根上的需求是好產品， 是高品質的產品。 企業滿足不了他們的需求， 就把他們逼出中國， 到日本等國去狂購”。
近年來， 各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。 由於國內產能過剩嚴重， 很多企業要麼沒生意， 要麼靠低利潤走量維持生存。
除了外部環境， 內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。 為了維繫客戶、保證有生意可做， 一些企業不惜以“保本”姿態賣貨， 加重了更多中小型廠倒閉風險。
“價格多低的生意都有人做！”現在看來， 比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場裡， 買東西嘛， 當然要挑便宜的買， 可關鍵的問題卻是， 在客戶無法對產品品質進行鑒別的情況下， 賣家無底線的經營， 最終擾亂了市場， 出現了餓死同行， 累死自己， 坑死企業的錯誤現象。
1、餓死同行
比如在同一個地區， 有50家同類型的生產廠家， 而同一個地區裡有50家需要的經銷商， 如果有一家工廠用低價搞定了10家經銷商， 那剩下的49家就只有40個機會了， 接不到訂單的就直接餓死。 長此以往，
2、累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬於正常範圍， 可實際上有的廠家為了有生意做， 毛利率5%也在接， 有的2%， 甚至更低。 接到單了， 當然高興， 小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期， 行銷部天天忙著發單， 安排發貨。
在這看似繁榮的背後， 廠家的日子真的好過嗎？到年底一算帳， 除去工人工資， 房租費， 水電費， 市場推廣費， 物流費， 衛生費， 網路費， 電話費， 各類罰款， 唉， 辛辛苦苦幹一年， 到頭來就剩下三瓜兩棗， 還不如給別人打工賺的多， 何苦呢？
近段時期， 越來越多的企業負責人抱怨， 低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。 “不管什麼樣的產品， 總有更低價格的產品出現。 不管下游的用戶給出的價格有多低， 總有人會接單。
3、坑死下游客戶
有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”， 不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。 買家以為占了個大便宜， 殊不知最該哭的是自己。 經常聽到各種客戶抱怨問題， 殊不知原材料成本上漲嚴重， 各方面成本居高不下， 這麼低的價格能買來什麼樣的高品質的產品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。 客戶以為占了個大便宜， 殊不知最該哭的是業主本人。
把價格做爛了,也就離死不遠了
價格適當做低有利於產業化， 規模化， 但價格過低過濫， 不折手段， 就扼殺了產業。 這是被無數事實證明的真理。
現在的市場， 你去走一圈， 你會發現， 同類產品嚴重過剩， 價格一家比一家低， 哪個產品賺錢， 大家就一窩蜂做哪個產品， 哪個款式賣得好， 大家都仿照該款式來做， 同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。
如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嗎？如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，滅了就滅了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嗎？我們不能因為垃圾而做濫了行業。
致可愛的客戶
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！
客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
研發成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售後嗎？
還要質保嗎？
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，
每個人都要生存，
你拿走了他生存的空間，
服務也就消失了。
請尊重每個行業，
每一位元盡心盡力為大家服務的人，
也包括我們自己！
不好意思！
有時候我們會對您說： No ，
因為我們會用心去做好每一件事，
不僅是對您負責，
更對自己負責！
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！
同樣一個品種，從10元到兩元都有，包裝上根本看不出差別！客戶只看表面，感覺差得不太多，事實上，在看不見的地方，差距甚大！但是客戶不知道呀，他們盯著便宜的買，劣幣驅逐良幣，慢慢的好的東西為了生存，也開始降價了！所以，這真是一個做死的時代！為了讓自己活，所以不想讓大家活！結果是，大家都沒得活！
價格是把雙刃劍，可以傷人，也可以傷己。非理性的價格戰，通常等於同歸於盡。行業做到無錢可掙那一天，就離做死不遠了。
我們非常欣賞那些始終堅持自己定位的企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的脊樑，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張最快的企業，也不是規模最大的企業，而是始終如一堅持創造商業價值和社會價值的企業，至始至終有自己底線的企業。它的存在，是行業的幸事，是社會的幸事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持自己存的在價值，是重要的企業底線和商業底線。
如果一個行業有太多是生產垃圾產品的企業，很多企業死了就死了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嗎？如果一個品類有很多生產垃圾產品的企業，滅了就滅了，不值得同情。我們要那麼多垃圾企業幹嗎？我們不能因為垃圾而做濫了行業。
致可愛的客戶
實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。
沒有利潤的支撐，哪來的售後服務和不斷的創新！
客戶一直覺得貴，使命壓價，跟我算材料成本，我就很想問他：
研發成本你加了嗎？
人工成本加了嗎？
店面成本加了嗎？
管理成本加了嗎？
你還要售後嗎？
還要質保嗎？
服務的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務。
請不要一味的過度要求，
每個人都要生存，
你拿走了他生存的空間，
服務也就消失了。
請尊重每個行業，
每一位元盡心盡力為大家服務的人，
也包括我們自己！
不好意思！
有時候我們會對您說： No ，
因為我們會用心去做好每一件事，
不僅是對您負責，
更對自己負責！
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業整體的健康發展。這樣的經營模式持續不了多久，而且在行業轉型升級的過程中，企業也喪失了從產品開發、工藝創新等方面提升的能力，其發展道路只能越走越窄，到頭來會發現這是條死胡同。
過度價格戰，低價競爭，不僅損害同行、累死自己、坑死消費者，損害中國的產業鏈，更損害中國商業的未來。
其實，在價格戰的博弈中，企業完全可以靠挖掘自身優勢，獲取更多利益。 ——靠產品說話，完勝價格戰！