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觀點地產網 3月21日， 保利置業集團有限公司在香港召開2016年年度業績發佈會，
儘管與銷售突破兩千億元的兄弟公司保利地產差距越來越遠， 但韓清濤表示， 2016年349億元的銷售總額， 對於保利置業來說， 已經創下歷史新高。
銷售創新高與保守目標
韓清濤介紹， 去年保利置業持續銷售項目54個， 首次開盤項目6個。 分地區來看， 長三角占比38%， 珠三角占比18%， 西南地區占比23%， 其他地區占比21%。
不過， 在創下歷史新高後， 保利置業的增長重回平穩狀態。 2017年， 保利置業將銷售目標定為350億， 與2016年基本持平；簽約銷售面積約280萬平方米， 新開工建築面積300萬平方米。
對於這個保守的新目標， 韓清濤解釋， 因為在2017年整體的貨量中，
他還強調， 雖住宅類產品占比減少， 但住宅肯定還是最重要的， 預計占比是70%。 全年公司預計推出4個新項目， 以及45個持續銷售項目， 可售貨量約298萬平方米。
年報資料顯示， 過去的2016年， 保利置業實現銷售結轉金額達261.6億元， 其中普通住宅占78%， 別墅占8%， 商鋪占10%， 車位占4%。 區域分佈上， 長三角及珠三角合計占比約58%， 西南區域占比約22%， 其他區域占比約20%。
在銷售創歷史新高之外， 保利置業另一值得高興的是實現扭虧為盈。 2016年， 保利置業股東應占溢利約0.81億港元，
對此， 韓清濤作出簡單解釋， 主要因為包括銷售收入增加， 毛利率明顯改善， 發展中物業及持作出售物業減值大幅減少， 出售子公司權益錄得盈利， 以及財務成本下降。
根據觀點地產新媒體查閱， 這當中， 銷售收入由2015年的249.3億港元增加至2016年的305.8億港元；毛利由28.69億港元增加至49.98億港元；發展中物業及持作出售物業減值虧損由虧損13.21億港元減少至虧損8620.7萬港元；出售武漢保利上城70%股權收益為6.44億港元；財務成本由10.92億港元降至9.1億港元。
與保利地產的整合問題
除了有所改善的業績以及財務狀況外， 因2016年持續不到一天的整合方案， 以及保利地產在深圳成功拿地， 保利置業與保利地產的整合問題再度成為發佈會的焦點。
對此， 韓清濤多次強調， 關於兩個地產平臺的整合， 已經談了很多年， 也一直在往這個方向努力， 希望實現1+1大於2。
“如果仔細研讀公告， 可以發現， 裡面是說在一個月內不考慮當時提出的方案， 但實際上這個時間點已經過去很長時間了。 第二， 當時說不考慮的方案是僅就那個方案而言， 沒有說其他方案不會再考慮。 ”
在明確整合的堅決態度同時， 韓清濤坦言， 要完成整合確實受到很多限制。 “畢竟這是分屬兩個資本市場， 面對不同的投資者， 面對不同的小股東， 所以各自都受到各自資本市場的約束。 ”
韓清濤分析指：“根據證監會的要求， 進行重大資產重組時必須發公告並停牌， 所以當時發了停牌公告， 但當時實際上沒有太實質的方案。
儘管整合遙遙無期， 但從這兩個平臺日漸模糊的區域管理來看， 兩者的整合在資本市場之外已經在悄然進行。
為避免同業競爭， 保利置業與保利地產一直有劃區而治的協議， 其中深圳市場屬於保利置業， 保利地產不得進入。 但這種局面， 在2016年12月14日， 保利地產拿下大鵬中心區宅地那一天被打破。 這個日子被時任保利華中華南片區董事長余英譽為“里程碑的日子”。
“為了不影響整個集團在地產業務的發展，經過集團統一協調，在同一個區域裡，都是可以共同開發的。”韓清濤在業績會上如此表示。
事實上，佔據著深圳這個充滿誘惑的市場，保利置業確實少有作為。年報資料顯示，保利置業目前在深圳並無新專案，那市場份額就更談不上了。
在兩兄弟完全不一樣的態度上，母公司保利集團為了壯大地產規模，搶佔一線城市份額，打破劃區而治的協議亦無可厚非。
以下為保利置業集團有限公司2016年全年業績發佈會現場問答實錄：
現場提問：保利置業去年的銷售額已經做到349億，但今年目標只定了350億，為什麼這麼保守？去年公司通過出售一個項目獲得了6.44億的收益，接下來是否會繼續出售項目支持業績的增長？出售項目會有哪些？
年報裡有提到公司將繼續在香港吸納土儲，接下來有沒有拿地計畫？保利置業在香港的第一個項目2月份已經拿到預售證，3月份準備推的時候碰到加息，會不會覺得錯過了推盤時機？保利置業的人民幣資產比較多，為了應對匯兌風險，會考慮怎樣的對沖計畫？
韓清濤：2016年完成了349億的銷售額，這個對保利置業而言是創了歷史新高。雖然跟同類企業比較起來增長幅度並不是很大，但是就我們自身而言，確實是下了很大的工夫來完成了全年的計畫。
為什麼今年定了350億？因為2017年整體的貨量中，住宅類的產品比重在降低，商辦類產品的量還是很大，去年是一二線城市的住宅類產品銷售得比較多。今年雖然住宅類產品有所下降，但目標還是要儘量不低於去年。
潘治平：關於項目出售的問題，去年公司出售了武漢保利上城項目70%的股權，獲得6.4億的一次性收益。未來是否繼續出售，還是要看時機，如果有投資者願意承接我們的項目，不排除繼續往這方面走。
至於外匯對沖，從保利置業的債務結構來看，一共有424億人民幣的有息貸款，其中76%是在國內，24%是境外部分。國內的貸款部分基本上是由國內的收入覆蓋的，所以不存在匯率的風險。境外有啟德和屯門兩個項目，收入基本也能覆蓋境外部分的負債。另外，在香港這邊貸款的利率也是比較低的，所以我不認為美國加息會對公司帶來很大的影響。
韓清濤：從2014年保利置業拿到啟德項目起，已經確定香港會是一個長期發展的市場，所以遇到加息或者減息這些週期是避免不了的。啟德項目是2014年拿的，可以看到同期拿地的其他項目也是這段時間推出，所以並沒有特別延期入市，也是一個適合的時機。
未來會繼續積極拿地，除了公開招標的土地，還會關注專案的收購。我們會積極尋找機會，實現滾動開發。
現場提問：去年11月份，保利置業與保利地產有過一次很短暫的整合，最終為什麼會終止了？預計什麼時候會完成整合？現在進展怎麼樣？
為了避免同業競爭，保利地產與保利置業有一個劃區而治的協議。但去年底開始，保利地產開始在原本屬於保利置業的深圳市場拿地，這樣一個拿地行為，是不是標誌著同業競爭的協議已經終止？現在二者是怎麼樣去處理同業競爭問題的？
韓清濤：如果仔細研讀公告，可以發現，裡面是說在一個月內不考慮當時提出的方案，但實際上這個時間點已經過去很長時間了。第二，當時說不考慮的方案是僅就那個方案而言，沒有說其他方案不會再考慮。
關於兩個地產平臺整合的事，已經談了好多年了，不是現在才談。我們一直在跟證監會、香港一些大的投行在溝通，研究它的可行性。因為畢竟這是分屬兩個資本市場，面對不同的投資者，面對不同的小股東，所以各自都受到各自資本市場的約束。
我們想把兩個平臺整合在一起，一直都在往這個方向努力，希望實現1+1大於2，但確實受到了方方面面的限制。現在這件事情還在研究當中，由保利集團牽頭在做，保利置業配合提供相關資料和資訊。至於時間表的問題，從保利置業來說，真不太清楚，但工作一直在做，現在還拿不出決定的方案。
而同業競爭其實跟整合是一個問題，業務具體怎麼區分也都在研究當中。為了不影響整個集團在地產業務的發展，經過集團統一協調，在同一個區域裡，都是可以共同開發的。
現場提問：保利置業之前有出資3000萬參投新城鎮化及產業園的建設基金，這個基金目前有沒有找到具體的投資標的？剛才管理層提到與保利地產整合面臨著很多限制，能不能具體描述一下有哪些困難？目前有沒有辦法解決？
韓清濤：根據證監會的要求，進行重大資產重組時必須發公告並停牌，所以當時發了停牌公告，但當時實際上沒有太實質的方案。另外一個困難就是如果保利地產要收購保利置業一部分股權的話，就涉及到現金的問題，現在外匯管得很嚴，國內的現金出不來。此外，不管是哪個方案，都要由小股東做最後表決，這樣的話就存在一些技術性的問題。這只是其中幾個方面，我們都在研究當中。至於怎麼確定整合方案，怎麼樣更合適，怎麼樣更容易通過，可能要由保利集團做最後把握。
關於參投基金的事，現在是由保利集團在操作，聽說是有幾個項目在談，但還沒有完全落地。
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這個日子被時任保利華中華南片區董事長余英譽為“里程碑的日子”。“為了不影響整個集團在地產業務的發展，經過集團統一協調，在同一個區域裡，都是可以共同開發的。”韓清濤在業績會上如此表示。
事實上，佔據著深圳這個充滿誘惑的市場，保利置業確實少有作為。年報資料顯示，保利置業目前在深圳並無新專案，那市場份額就更談不上了。
在兩兄弟完全不一樣的態度上，母公司保利集團為了壯大地產規模，搶佔一線城市份額，打破劃區而治的協議亦無可厚非。
以下為保利置業集團有限公司2016年全年業績發佈會現場問答實錄：
現場提問：保利置業去年的銷售額已經做到349億，但今年目標只定了350億，為什麼這麼保守？去年公司通過出售一個項目獲得了6.44億的收益，接下來是否會繼續出售項目支持業績的增長？出售項目會有哪些？
年報裡有提到公司將繼續在香港吸納土儲，接下來有沒有拿地計畫？保利置業在香港的第一個項目2月份已經拿到預售證，3月份準備推的時候碰到加息，會不會覺得錯過了推盤時機？保利置業的人民幣資產比較多，為了應對匯兌風險，會考慮怎樣的對沖計畫？
韓清濤：2016年完成了349億的銷售額，這個對保利置業而言是創了歷史新高。雖然跟同類企業比較起來增長幅度並不是很大，但是就我們自身而言，確實是下了很大的工夫來完成了全年的計畫。
為什麼今年定了350億？因為2017年整體的貨量中，住宅類的產品比重在降低，商辦類產品的量還是很大，去年是一二線城市的住宅類產品銷售得比較多。今年雖然住宅類產品有所下降，但目標還是要儘量不低於去年。
潘治平：關於項目出售的問題，去年公司出售了武漢保利上城項目70%的股權，獲得6.4億的一次性收益。未來是否繼續出售，還是要看時機，如果有投資者願意承接我們的項目，不排除繼續往這方面走。
至於外匯對沖，從保利置業的債務結構來看，一共有424億人民幣的有息貸款，其中76%是在國內，24%是境外部分。國內的貸款部分基本上是由國內的收入覆蓋的，所以不存在匯率的風險。境外有啟德和屯門兩個項目，收入基本也能覆蓋境外部分的負債。另外，在香港這邊貸款的利率也是比較低的，所以我不認為美國加息會對公司帶來很大的影響。
韓清濤：從2014年保利置業拿到啟德項目起，已經確定香港會是一個長期發展的市場，所以遇到加息或者減息這些週期是避免不了的。啟德項目是2014年拿的，可以看到同期拿地的其他項目也是這段時間推出，所以並沒有特別延期入市，也是一個適合的時機。
未來會繼續積極拿地，除了公開招標的土地，還會關注專案的收購。我們會積極尋找機會，實現滾動開發。
現場提問：去年11月份，保利置業與保利地產有過一次很短暫的整合，最終為什麼會終止了？預計什麼時候會完成整合？現在進展怎麼樣？
為了避免同業競爭，保利地產與保利置業有一個劃區而治的協議。但去年底開始，保利地產開始在原本屬於保利置業的深圳市場拿地，這樣一個拿地行為，是不是標誌著同業競爭的協議已經終止？現在二者是怎麼樣去處理同業競爭問題的？
韓清濤：如果仔細研讀公告，可以發現，裡面是說在一個月內不考慮當時提出的方案，但實際上這個時間點已經過去很長時間了。第二，當時說不考慮的方案是僅就那個方案而言，沒有說其他方案不會再考慮。
關於兩個地產平臺整合的事，已經談了好多年了，不是現在才談。我們一直在跟證監會、香港一些大的投行在溝通，研究它的可行性。因為畢竟這是分屬兩個資本市場，面對不同的投資者，面對不同的小股東，所以各自都受到各自資本市場的約束。
我們想把兩個平臺整合在一起，一直都在往這個方向努力，希望實現1+1大於2，但確實受到了方方面面的限制。現在這件事情還在研究當中，由保利集團牽頭在做，保利置業配合提供相關資料和資訊。至於時間表的問題，從保利置業來說，真不太清楚，但工作一直在做，現在還拿不出決定的方案。
而同業競爭其實跟整合是一個問題，業務具體怎麼區分也都在研究當中。為了不影響整個集團在地產業務的發展，經過集團統一協調，在同一個區域裡，都是可以共同開發的。
現場提問：保利置業之前有出資3000萬參投新城鎮化及產業園的建設基金，這個基金目前有沒有找到具體的投資標的？剛才管理層提到與保利地產整合面臨著很多限制，能不能具體描述一下有哪些困難？目前有沒有辦法解決？
韓清濤：根據證監會的要求，進行重大資產重組時必須發公告並停牌，所以當時發了停牌公告，但當時實際上沒有太實質的方案。另外一個困難就是如果保利地產要收購保利置業一部分股權的話，就涉及到現金的問題，現在外匯管得很嚴，國內的現金出不來。此外，不管是哪個方案，都要由小股東做最後表決，這樣的話就存在一些技術性的問題。這只是其中幾個方面，我們都在研究當中。至於怎麼確定整合方案，怎麼樣更合適，怎麼樣更容易通過，可能要由保利集團做最後把握。
關於參投基金的事，現在是由保利集團在操作，聽說是有幾個項目在談，但還沒有完全落地。
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