如何看待行業的返傭行為

傭金是交易的成本之一，自然是越少越好。

如何看待行業的返傭行為

第一、3種降低交易成本的思路

1、聯繫開戶機構降低傭金

交易所對於傭金有統一的規定，但是交易所不直接接觸大眾投資者，跟大眾投資者打交道的一般都是會員機構或者代理商。

代理商為了吸納客戶，往往會根據自身運營情況來降低傭金標準，對於咱們投資者而言，在同等服務條件下，能找到傭金相對低的開戶機構，可以降低一部分傭金，自然也就降低了部分交易成本。

魚和熊掌不可兼得，這並非咱們散戶投資者的最佳選擇，有時候甚至是一個誤區。

2、減少交易頻次

交易頻次越高，支付的傭金成本越高，對於咱們交易者尤其是新手交易者而言， 80%的交易其實都是無意義的，唯一的意義在於給會員機構貢獻了傭金利潤，僅此而已。

咱們作為投資者，可以通過降低交易頻次來控制傭金成本的支出，

這個適應於所有人。

3、提高利潤成本比差值

成本的高低是相對於產出而言，如果2015年在深圳買進一套50平左右的小戶型房產，大概需要120萬左右，兩年後，房產會增值到240萬左右，基本上會翻一倍。

但是如果兩年前花120萬買進一輛車，兩年後，這輛車的實際價值是在貶值。

同樣的成本，不一樣的產出。

放到交易中，同樣支付了300元的手續費，有人獲利3000元，有人獲利300元，利潤成本比差值不一樣，自然成本的高低也就不一樣了。

咱們做交易，有人喜歡日短，有人喜歡中長線，有人頻繁刷單，三種做法，實際上成本都是不一樣的，這裡並非在鼓吹哪種交易模式好，存在即合理。

在前文現貨交易的盈利模式中其實談到過這個問題，

作為交易者而言，只能被動接受客觀行情，但是如果能偶爾拿點中長線，也未嘗不可，盈利點差越大，自然就從根源上降低了成本。

第二、追求高返傭的利弊

上面談到過3種思路，但是行業現狀是什麼?

80%以上的投資者把降低傭金標準(俗稱高返傭)當成降低交易成本的唯一途徑。

1、不健康的運營模式給雙方帶來的傷害

作為一家公司化運作的會員機構，需要經營成本，目前現貨領域的盈利模式單一，傭金收入幾乎是大部分會員公司的全部收入。

當然，吃客損的會員機構咱們不討論，行業在發展，一些不合規的運營模式終歸會慢慢淡出歷史舞臺的。

當會員機構把傭金全部返給了投資者，會員機構吃什麼 ? 大家都是上有老下有小的人，

都要吃飯。

很自然，技術服務必須打折，甚至是沒有技術服務，會員機構要保證自己的收入，只得鼓勵客戶頻繁交易，最終受傷的是客戶，客戶在頻繁交易中逐步流失了本金，會員機構看似在盈利，實則也是收入慘澹。

最終，隨著客戶資金的損失殆盡，會員機構也慢慢的宣告滅亡。

高返傭看似能吸納客戶，實則是雙方的一種互相傷害。

2、從交易成長的角度談談弊端

01)一葉障目

部分投資者入行幾年，以為做交易就是靠賺取傭金，因為一味追求傭金的原因，以至於咱們很多投資者對交易缺乏宏觀的瞭解。

一個投資者如果入行幾年，一直在刷單，最終把自己給刷死了，這是一種悲哀。

02)成本低誘導頻繁交易

開倉需要理由，但是一旦交易成本低成為了開倉的理由，則是交易者的不幸。

對於咱們部分缺乏交易系統的投資者而言，低廉的交易成本往往成為咱們頻繁開倉的誘因之一，而咱們為此所付出的代價，絕對不是節省的那點廉價傭金成本能彌補的。

第三、如何合理看待傭金問題

上面聊了降低傭金成本的3種思路，和一味追求高返傭的弊端，最後談一下個人的愚見。

1、從投資者的角度來說

咱們缺什麼，咱們就去追求什麼。

如果咱們技術成熟，無需任何技術服務，導致交易盈利不理想的唯一原因是傭金成本，那麼咱們可以考慮單純以傭金標準的高低，來作為咱們選擇開戶機構的唯一標準，甚至可以自己開一家公司，來最大限度的降低傭金標準。

如果不屬於上述情況，咱們還是不要被蠅頭小利蒙蔽了雙眼，做出撿芝麻，丟西瓜的選擇。

咱們應該選擇那些對自己的交易技能提升有説明的會員機構，通過交易技能的提升，通過降低交易頻次，提高利潤成本比差值，通過盈利結果，從根源上降低交易成本。

道理很簡單，決定一個交易者成敗的關鍵因素絕非傭金高低，而是綜合技能。

2、從會員機構的角度來說

降低傭金標準，只是一種低價策略，在5年前，這種策略也許能適應市場的發展，但是隨著市場的成熟，這種策略已經慢慢不合時宜了，會員機構或者說代理公司的存亡，還是要靠提高技術服務水準，做口碑傳播。

對於那些既要高品質的技術服務，又追求高返傭的散戶投資者，咱們也可以嘗試著說NO!

以上部分觀點可能會有點偏激，如果對各位看官有言語冒犯之處，敬請海涵。

至此，《裸K交易員》第二大篇章，交易理論入門已經完成，從下一章節開始，會以一個農產品市場為案例，來繼續分享現貨交易的基礎知識。

撰文|小刀大叔審稿|little

來最大限度的降低傭金標準。