面對年輕消費者的崛起和消費觀念的巨大轉變, 白酒正面臨著新消費人群越離越遠的危機。 3月21日, 在2017全國春季糖酒會微酒酒業行銷趨勢高峰論壇上, 汾酒集團市場部部長、汾酒集團酒發展區股份公司副總經理楊波表示, 白酒逐漸成為不健康因素的代表, 白酒廠商必須重生並進行生態建設。
楊波認為, 白酒不是價格上被看不起, 而是從社會環境和商業價值的貢獻方面認可度不高。 中央相關政策後白酒被打上標籤, 成為腐敗代言人, 喝白酒的場景也比較負面, 拼酒、豪飲脫離了健康優雅的形象。
此外, 酒企高昂的廣告投入不能讓消費者關注到, 新消費者離白酒越來越遠。 據統計, 白酒行業每年僅在央視的廣告投入就有幾十億元, 並佔領權威媒體的黃金資源。 在當今資訊技術和媒體複雜環境飛速變化下, 資訊爆炸導致白酒被自然遮罩, 不管投入多少廣告, 投入的資訊不對路, 就會形成自然遮罩, 這與消費者無關。
白酒產品是透明的, 廣告也越來越透明, 白酒的存在卻越來越尷尬, 80、90後在社交場合裡白酒越來越遠, 提及到白酒的場合越來越少, 這是應該引起白酒行業重視。
擺在白酒面前的, 是行業的重生和酒企的生態建設。 白酒企業面臨的不僅是轉型, 更多的是需要形象的重生, 也要跟隨消費需求進行大轉向, 並從行銷邏輯方面進行大轉向。
此外, 白酒行業還應從社會形象的重建和經營邏輯的重建上進行改變。
在消費者的認知中, 紅酒意味著精緻的酒杯、酒器和優雅的消費環境。 但白酒代表的酒桌文化卻並非如此。
白酒行業也應該根據消費者的需求進行經營邏輯重建。 一直以來, 白酒廠家負責生產, 經銷商負責管道流通, 消費者買單的方式已被互聯網改變, 廠家必須按照消費者邏輯生產, 經銷商按消費者的邏輯服務。 消費者價值成為核心。 白酒的價值由物質價值和精神價值構成, 包括文化內涵、包裝、價格等, 廠家要做好生產和品牌塑造, 完成對消費者的引導。 如果消費者對品牌沒有認知,
在行業進入深度調整以來, 企業銷售和利潤增長並不是行業復蘇, 產業從產銷到消費者在變革中找到良性發展的模式才算復蘇。 轉變是痛苦的, 也需要行業共同努力, 進行抱團取暖, 獲得尊重。
此外, 行業應開放融合, 跨界發展, 謀求競爭進行合作。 酒企不能關起門想像消費者, 而是應該與消費者充分融合, 不僅應該利用大IP提高銷量, 而是應該把品牌打造成IP, 通過文化、旅遊、健康、體育共同創造價值。
(《財經》新媒體 王孟奇/文)