香奈兒說， “一個女孩應該擁有兩樣， 她自己和她想成就的”， 借勢粉絲經濟和自帶流量光環的明星（ip）， 美圖手機打造了一種夢幻般的理想生活， 成為了愛美年輕女性的群體符號。
美圖M8安以軒婚禮定製版作為婚禮伴手禮
美圖手機最近一次“霸屏”， 是出現在安以軒的夢幻婚禮上。
在美國夏威夷的海島上， 熾熱的陽光像細碎的金子灑滿海灘， 咸濕的海風吹起太平洋的藍色海浪， 白色花瓣組成了海上花園。
新娘安以軒， 來自臺灣的“大姐大”女神；新郎陳榮煉， 來自澳門的新貴， 員工上萬， 身價百億， 一個現實版“譚宗明”。 相戀810天后， 當女神和男神牽手， 當美貌和財富相逢， 一切如夢如幻。
刷屏的新聞和祝福裡， 美圖M8作為婚禮定制的專屬伴手禮， 驚豔現身， 印有新人姓名的海藍色“A&L”專屬禮盒， 熱情洋溢的魅影紅手機殼。 伴娘團還拿起了美圖手機， 玩起了性感浴袍自拍。
這並非美圖手機第一次登場明星“真人秀”。 上市四年來， 美圖手機總是時不時就登上娛樂圈的熱點榜。 粗略複盤， 美圖手機“霸屏”的路徑主要有以下三條。
美圖手機作為Angelababy大婚伴手禮
第一， 明星定制。
在安以軒之前， Angelababy身為美圖手機代言人， 也曾在其世紀婚禮上，
原因有兩個。 首先， 曝光度高。 明星婚禮， 都是特定時間段內最受關注的娛樂新聞， 安以軒和Angelababy的婚禮， 都在當時占絕了各大娛樂新聞的頭條。 在爆點新聞事件中刷屏的美圖手機， 關注度也會迅速提升。
其次， 互動性強， 口碑傳播效果好。
《漂洋過海來看你》劇照
第二， 植入熱劇。
粗略統計顯示， 美圖已經累計植入了幾十部熱門電視劇。
今年4月熱播的都市職場情感大劇《漂洋過海來看你》， 由朱亞文、王麗坤等主演， 收視率一路飄紅， 連續多日霸屏榜收視率， 全網播放量突破40億。 與演員們高演技高顏值同樣受關注的， 就是劇裡男神女神們時時不離手的美圖手機。
在內容創業的紅利下， 除了極少數經典ip外， 大多數熱門ip的興衰週期越來越短， 如果把品牌綁定一個ip， 無疑風險很大， 但美圖手機， 依靠植入一部部熱門電視劇， 就能一直霸佔電視螢幕和網劇螢幕。
第三， 男神送貨。
前兩條路徑， 主要是明星在演，
男神送貨的創意， 靈感其實來自用戶。 2013年底， 一位廈門用戶在購買美圖手機1S的訂單中， 備註要求帥哥送貨。
幾天後， 美圖手機順勢推出了粉絲專屬福利”男神送貨“服務， 後來， 送貨的男神明星包括陳學冬等人。
可以說， 男神送貨， 為女用戶帶來了意想不到的驚喜， 當男神來到身邊， 親自送貨上門， 那種美夢成真的感覺， 也許終身難忘。
明星行銷三大啟示
主打自拍的美圖手機， 如今已經成為明星、網紅、時尚達人的最愛。 據悉， 目前美圖手機已經吸引了1000多位明星用戶。 除了美圖首席顏值官Angelababy外， 還有佟麗婭、唐嫣、高圓圓、劉濤、謝娜、何炅、林志穎、張若昀等男神女神都有用過美圖手機。
美圖為何選擇明星行銷的路線？
第一，產品調性契合。
美圖手機和明星，都是靠顏值吃飯，都是審美的產物。
俄羅斯作家契訶夫說：“人的一切都應是美的，外貌、衣裳、靈魂、思想。”顏值並非膚淺，相反，顏值正能量滿滿，背後其實是夢想、自律、克制和堅持，對舞臺的熱情，克制對饕餮的欲望，從長期的健身中苦中作樂。比如，Angelababy 在分娩幾個月後，參加美圖發佈會時，身材顏值又恢復了少女形態。
當然，明星都是很注重公信力的，如果美圖手機產品不好，也不會有這麼多明星主動背書。
美圖手機從產品細節上，一直都在實現“審美訴求”。考慮到用戶晚上自拍不方便，拍出來品質不好，加了一個前置智慧補光燈。為了避免大頭照，添加了自拍遙控器，解放雙手玩自拍，隨手自拍也秒現攝影大師風采。怕視頻直播不好看，又加了一個可以即時美顏的視頻錄製功能。可以說，上述產品細節，都是為了明星達人們量身定制的，滿足了其日常拍美照、曬美圖、驚豔粉絲的需求。
第二，真人秀爆點＋電視劇植入，沉浸式的多元場景行銷。
無論是婚禮定制還是熱門電視劇植入，以及男神送貨，其實都是軟性的場景行銷。美圖手機的場景行銷有三大關鍵點。
首先，感同身受的代入感。
情投意合的王子和公主手牽手，完成一場夢幻婚禮，是所有女性的終極童話和夢想，美圖作為一場幸福婚禮的定制禮物，無縫嵌入婚禮時，那些圍觀婚禮的網友們，在被完美婚禮感染的同時，很難忽略隨處可見的美圖手機。
其次，移情作用。不同的場景氛圍,帶給人不同的感受,引發人的不同情感。契合、烘托用戶在相應場景下的情感，實現行銷內容和使用者的情感共鳴。
粉絲對明星的熱忱，有時候會移情到明星的隨身物品或者某種標誌物上。搖滾青年對切格瓦拉的懷念，寄託在一個五角星上。香奈兒的小黑裙風靡了歐美時尚圈。當特普朗當選美國總統時，他女兒設計的服裝被搶購一空。而上千名明星為美圖手機背書，粉絲對偶像對熱情就會移情到美圖手機上，轉化為品牌的美譽度、忠誠度。
最後，積累暫態的爆點場景，實現可持續效果。
硬廣只要捨得廣告費，可以天天播放，但是場景行銷具有暫態性，人不能兩次走進同一條河流，也不會兩次進入同一個場景。Angelababy和安以軒的夢幻婚禮只有一次，陳學冬如果第二次給美圖手機的用戶送貨上門，驚喜就會大打折扣。
場景的暫態性，帶來了其稀缺性，僅有一次，這是優勢。但劣勢在於，場景行銷的暫態性，倒逼品牌商必須不斷積累創意，不斷產出新的場景。明星的婚禮場景是相對稀缺的，但是熱門的電視劇卻是持續存在的，從這個維度來說，美圖手機的場景行銷，完美平衡了暫態性和持續性。
第三，精准的品牌標籤，一個階層和她所代表的生活方式。
三流廣告吹捧產品。二流廣告傳遞品牌調性。一流廣告達到感情共鳴，實現價值認同。
在手機行業，大部分品牌走“硬漢”路線，動輒把“跑分”當賣點。
而美圖手機從2013年上市至今，定位就很清晰，那就是提供“更美的生活”。去年6月的調查顯示，美圖手機的女性用戶占比為84.7%，90後的占比高達87.8%，其目標群體就是90後女性用戶。定位清晰之後，美圖手機在所有行銷中，就在傳遞“活得美活得好”的正能量價值觀，美圖已經成為了年輕女性生活方式的一部分。
日本著名的消費心理學家三浦展在其《第四消費時代》一書中說，“消費的終極意義在於如何度過更加充實的人生。”套用一句話，美圖手機的終極意義，就在於如何度過更美好的人生，美圖手機就是現代審美和現代時尚的標籤。
當美圖手機成了“美”和“時尚”的標籤，目標使用者就會產生持續的認同感和忠誠度。熊貓資本合夥人毛聖博說，“消費升級的本質，就是為身份標籤買單。”在這個細分標籤屬性下，美圖手機沒有對手。
在天貓的618預熱銷售中，美圖手機和蘋果、華為一起登陸手機熱銷榜。一手市場，美圖手機一機難求；二手市場，在閑魚發佈的3月手機保值榜，美圖M6以85%的保值率，超過了蘋果、華為、小米。
所以，美圖手機看似漫不經心、四處撒花的明星行銷，背後都是操盤手經過深思熟慮後的滿滿心機。
美圖為何選擇明星行銷的路線？
第一，產品調性契合。
美圖手機和明星，都是靠顏值吃飯，都是審美的產物。
俄羅斯作家契訶夫說：“人的一切都應是美的，外貌、衣裳、靈魂、思想。”顏值並非膚淺，相反，顏值正能量滿滿，背後其實是夢想、自律、克制和堅持，對舞臺的熱情，克制對饕餮的欲望，從長期的健身中苦中作樂。比如，Angelababy 在分娩幾個月後，參加美圖發佈會時，身材顏值又恢復了少女形態。
當然，明星都是很注重公信力的，如果美圖手機產品不好，也不會有這麼多明星主動背書。
美圖手機從產品細節上，一直都在實現“審美訴求”。考慮到用戶晚上自拍不方便，拍出來品質不好，加了一個前置智慧補光燈。為了避免大頭照，添加了自拍遙控器，解放雙手玩自拍，隨手自拍也秒現攝影大師風采。怕視頻直播不好看，又加了一個可以即時美顏的視頻錄製功能。可以說，上述產品細節，都是為了明星達人們量身定制的，滿足了其日常拍美照、曬美圖、驚豔粉絲的需求。
第二，真人秀爆點＋電視劇植入，沉浸式的多元場景行銷。
無論是婚禮定制還是熱門電視劇植入，以及男神送貨，其實都是軟性的場景行銷。美圖手機的場景行銷有三大關鍵點。
首先，感同身受的代入感。
情投意合的王子和公主手牽手，完成一場夢幻婚禮，是所有女性的終極童話和夢想，美圖作為一場幸福婚禮的定制禮物，無縫嵌入婚禮時，那些圍觀婚禮的網友們，在被完美婚禮感染的同時，很難忽略隨處可見的美圖手機。
其次，移情作用。不同的場景氛圍,帶給人不同的感受,引發人的不同情感。契合、烘托用戶在相應場景下的情感，實現行銷內容和使用者的情感共鳴。
粉絲對明星的熱忱，有時候會移情到明星的隨身物品或者某種標誌物上。搖滾青年對切格瓦拉的懷念，寄託在一個五角星上。香奈兒的小黑裙風靡了歐美時尚圈。當特普朗當選美國總統時，他女兒設計的服裝被搶購一空。而上千名明星為美圖手機背書，粉絲對偶像對熱情就會移情到美圖手機上，轉化為品牌的美譽度、忠誠度。
最後，積累暫態的爆點場景，實現可持續效果。
硬廣只要捨得廣告費，可以天天播放，但是場景行銷具有暫態性，人不能兩次走進同一條河流，也不會兩次進入同一個場景。Angelababy和安以軒的夢幻婚禮只有一次，陳學冬如果第二次給美圖手機的用戶送貨上門，驚喜就會大打折扣。
場景的暫態性，帶來了其稀缺性，僅有一次，這是優勢。但劣勢在於，場景行銷的暫態性，倒逼品牌商必須不斷積累創意，不斷產出新的場景。明星的婚禮場景是相對稀缺的，但是熱門的電視劇卻是持續存在的，從這個維度來說，美圖手機的場景行銷，完美平衡了暫態性和持續性。
第三，精准的品牌標籤，一個階層和她所代表的生活方式。
三流廣告吹捧產品。二流廣告傳遞品牌調性。一流廣告達到感情共鳴，實現價值認同。
在手機行業，大部分品牌走“硬漢”路線，動輒把“跑分”當賣點。
而美圖手機從2013年上市至今，定位就很清晰，那就是提供“更美的生活”。去年6月的調查顯示，美圖手機的女性用戶占比為84.7%，90後的占比高達87.8%，其目標群體就是90後女性用戶。定位清晰之後，美圖手機在所有行銷中，就在傳遞“活得美活得好”的正能量價值觀，美圖已經成為了年輕女性生活方式的一部分。
日本著名的消費心理學家三浦展在其《第四消費時代》一書中說，“消費的終極意義在於如何度過更加充實的人生。”套用一句話，美圖手機的終極意義，就在於如何度過更美好的人生，美圖手機就是現代審美和現代時尚的標籤。
當美圖手機成了“美”和“時尚”的標籤，目標使用者就會產生持續的認同感和忠誠度。熊貓資本合夥人毛聖博說，“消費升級的本質，就是為身份標籤買單。”在這個細分標籤屬性下，美圖手機沒有對手。
在天貓的618預熱銷售中，美圖手機和蘋果、華為一起登陸手機熱銷榜。一手市場，美圖手機一機難求；二手市場，在閑魚發佈的3月手機保值榜，美圖M6以85%的保值率，超過了蘋果、華為、小米。
所以，美圖手機看似漫不經心、四處撒花的明星行銷，背後都是操盤手經過深思熟慮後的滿滿心機。