憑藉“一人一鍋”的創新模式, 以及大眾化的市場定位, 呷哺呷哺幾乎壟斷了整個快火鍋市場, 並成功登陸資本市場成為“連鎖火鍋第一股”。 然而上周, 在上海新店開業典禮上, 呷哺呷哺董事長賀光啟出人意料地宣佈, 呷哺呷哺將顛覆速食模式, 向輕正餐轉型, 並推出“火鍋+茶飲”的新商業模式。 賀光啟在接受北京商報記者採訪時表示, 人們的生活節奏改變了, 已經到了消費升級的時代。 呷哺呷哺作為速食品牌, 如不儘快做出調整, 必將受到極大衝擊。
複合式經營
傳統餐飲門店受時間、空間限制嚴重。
賀光啟告訴北京商報記者, 呷哺呷哺升級後的門店都將採取“火鍋+茶飲”的新模式, 即在同一個空間, 實現用餐、商務、休閒等多種功能。 為了實現複合式經營, 呷哺呷哺從品牌LOGO到環境設施, 從餐品器皿到服務模式, 全部進行了重新設計。
在新開業的呷哺呷哺上海日月光餐廳, 新中式禪風、玄鐵涮鍋、花式擺盤、臺式服務等, 傳統的活力快捷被濃濃的小資情調所取代。 “用餐高峰這裡是時尚火鍋店;非餐時段只要鋪上臺布,
“火鍋+茶飲”的複合式經營除了延長呷哺呷哺門店的經營時段外, 茶飲作為高毛利產品, 也能為呷哺呷哺創造不菲的利潤。 近年來, 湧現出了包括喜茶、皇茶、荼啡茶等品牌在內等一大批新式茶飲, 也從側面印證了茶飲的巨大市場潛力。
多元化蛻變
伴隨著“單品為王”概念的盛行, 近年來包括全聚德、阿五美食在內的多家餐飲企業紛紛做“減法”。 呷哺呷哺卻反其道而行。 賀光啟表認為, 目前的呷哺呷哺有能力擴張, 所以加法或許會更適合呷哺呷哺的轉型升級。
近期, 呷哺呷哺推出新品牌湊湊, 主打火鍋聚餐市場, 增加茶飲, 拓寬品類;升級產品, 豐富產品線;推出調味品、外賣等新業務。 通過核心產品不斷做加法, 呷哺呷哺正在實現從傳統的連鎖餐飲企業向多元化產業集團的蛻變。 “我們不會跨更大領域, 呷哺呷哺所做的每件事, 都是從協調效應最大化考慮去做的”。
賀光啟透露, 呷哺呷哺會成立專門的公司來運營臺式手搖茶, 目前新的茶品牌也在註冊當中。 未來, 臺式手搖茶既在呷哺呷哺和湊湊的門店銷售, 也會獨立開店。 “與呷哺呷哺調料一樣, 只有獨立發展, 才能真正做大”。
此外, 成為百姓家庭的優質食材供應商, 也是呷哺呷哺未來的計畫之一。 賀光啟表示, 呷哺呷哺目前有650多家直營店,
性價比仍是核心競爭力
餐飲的細分化趨勢讓火鍋市場的價格帶分化明顯, 企業大都聚焦某一價格帶進行深耕。 過去, 呷哺呷哺憑藉“一人一鍋”的快火鍋幾乎壟斷了50元左右的中低端市場。 不過隨著品牌升級以及多品牌戰略的實施, 賀光啟表示, 未來呷哺呷哺將實現全客群覆蓋。
據介紹, 升級後的呷哺呷哺將覆蓋客單價50-100元的大眾消費群體, 既有“一人一鍋”的小火鍋, 也有適合三五人的聚餐火鍋。 第二品牌湊湊定位高端聚餐火鍋,
而隨著呷哺呷哺定位的調整, 它的競爭對手也從原來的麥當勞、肯德基、和合穀等速食品牌, 擴大到必勝客、眉州東坡、湊湊等正餐品牌, 與火鍋巨頭海底撈的正面交火在所難免。 賀光啟表示:“無論火鍋還是茶飲, 產品品質都是最重要的。 性價比仍是呷哺呷哺的核心競爭力。 ”
談到呷哺呷哺的自我顛覆, 去速食化轉型輕正餐的原因, 賀光啟表示, 早在前幾年, 管理團隊就嗅到這樣的氣息:人們生活節奏改變了, 已經到了消費升級的時代。 呷哺呷哺作為速食品牌, 如果不儘快做出調整, 必將受到極大的衝擊。“火鍋1.0時代以產品為主;2.0時代以服務為主;3.0時代則以體驗為主。呷哺呷哺必須與時俱進,不斷延伸、升級消費者的體驗感,以此加強品牌的市場競爭力”。
必將受到極大的衝擊。“火鍋1.0時代以產品為主;2.0時代以服務為主;3.0時代則以體驗為主。呷哺呷哺必須與時俱進,不斷延伸、升級消費者的體驗感,以此加強品牌的市場競爭力”。