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頻頻現身各大綜藝， 承包了電視機的海瀾之家（600398.SH）實在任性， 這不是理想中的國民男裝品牌了， 因為女人也要為海瀾之家撐起一片新天地了。
3月11日， “男人的衣櫃”海瀾之家發佈2016年年報， 表現最好的不是海瀾之家的男裝品牌， 而是海瀾之家旗下的女裝品牌愛居兔。
男人的衣櫃靠女人？
海瀾之家擁有的四大服裝品牌中， “海瀾之家”定位於商務、時尚、休閒的大眾平價優質男裝， “愛居兔”定位於時尚、休閒風格的都市女裝， “海一家”定位于向中低收入人群推出高性價比男裝， “聖凱諾”定位於量身定制的商務職業裝。
年報顯示， 海瀾之家的男裝營收增長遠不如旗下女裝品牌愛居兔的增長。 報告期內， 愛居兔營業收入同比上一年度增幅高達67%， 而男裝品牌海一家、聖凱諾收入同比上一年度分別減少8.98%和11.42%。
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圖片來自海瀾之家2016年年報
在海瀾之家旗下四個品牌中， 海瀾之家營業收入為140.31億元， 但毛利率減少1.46%， 比上年同期減少了2.05億元。 而旗下女裝品牌愛居兔營業收入為5.10億元， 毛利潤為9772萬元， 同比增長8%。 海一家和聖凱諾的毛利潤分別是8020萬元和8.11億元。
不僅營收增幅遠低於旗下女裝品牌， 海瀾之家旗下的男裝品牌單店營收也均有大幅度的下滑， 資料顯示， 2016年在單店營收方面， 愛居兔同比2015年增加23.76%， 男裝海瀾之家以及海一家則分別下跌3.47%和45.79%。
海瀾之家霸屏各大綜藝
“你以為你穿個海瀾之家， 你就是導演了？”， 小岳嶽脫口而出， 這個廣告植入沒毛病， 《了不起的挑戰》看到這兒， 才有了點兒眉目， 我們熟悉的海瀾之家原來還在這兒守著。
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不僅是《了不起的挑戰》中有海瀾之家， 《火星情報局》裡也有一個紅遍火星的穿海瀾之家的國民男特工張雪峰；《奔跑吧， 兄弟》（據說新一季改名換姓了）也由男裝國民品牌海瀾之家全程贊助；《蒙面唱將》、《單身戰爭》等節目也不時出現普通話一級的“男人的衣櫃海瀾之家”的口播……衣櫃有沒有被承包是不知道，
海瀾之家和之前周傑倫代言的美特斯邦威的套路類似， 廣而告知， 隨後逐利。 在鋪天蓋地的廣告宣傳中不難看出公司涉及年輕化轉型的思路， 從公司的代言人杜淳、林更新、陳曉等當紅小生的身份也不難看出。
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圖片來自海瀾之家2016年年報
銷售模式主要依賴線下
在海瀾之家毛利下滑的情況下， 海瀾之家的銷售模式也存在爭議。 2016年財報中顯示， 海瀾之家的銷售管道分為線上銷售與線下銷售， 其中線上銷售的營業收入為8.54億元， 占比為5.17%， 線下收入的占比為94.83%， 不難看出， 線上銷售占比並不大， 線下銷售的模式才是海瀾之家服飾銷售的主要模式。
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圖片來自海瀾之家2016年年報
其實， 當下本土服裝行業日子普遍都不太好過。 僅2016年上半年， 朗姿股份關店29家， 利郎關店50家， 卡賓關店47家， 而美邦也關了不少低效虧損的門店。 但是海瀾之家卻逆勢擴張，加速開店，截至2016年年末，公司擁有門店5243家，新開1500家，關閉247家，淨增加1253家。
海瀾之家加盟商郭昕向野馬財經透露，作為加盟商，海瀾之家公司全權代理了一切事務，包括發貨和收貨，海瀾之家也沒有採取季節更換便會打折促銷這種一般快消品牌都會採取的經營模式，海瀾之家全年不打折，換季時會有工作人員取回所有的商品，再將店內的商品更新。
這種模式帶來的壓力自然不小，年報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達86.32億元。
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圖片來自海瀾之家2016年年報
海瀾之家的線上線下管道分配正在經歷著陣痛期，相較國內男裝品牌，如七匹狼、雅戈爾，海瀾之家反射弧顯得似乎更長些。
在七匹狼披露的2016年業績快報可以看出，在2016年度營業總收入26.35億元，較上年同期上漲5.99%；利潤總額3.57億元，較上年同期上漲38.34%。歸屬于上市公司股東的淨利潤2.66億元，較上年同期下降2.57%。
自2013年以來，之前發展勢頭良好的七匹狼開始進入了陣痛期，進入了持續的業績下滑時代。當紡織行業進入疲軟期的時候，線上線下的轉型升級成為首選。七匹狼集團董事長周少雄曾公開表示：“電子商務的發展使得傳統交易方式發生改變，網上平臺交易改變了人們的消費方式。目前七匹狼不僅積極運用天貓、京東等各類公共電商平臺，更是自建了自己的品牌官方商城，為消費者提供全方位的線上消費體驗”。
在2015年會計年度內，七匹狼電商業務實現利潤7億元，較2014年度增長超60%。線上行銷的增長情況確實相當喜人。
同樣處於服裝行業的雅戈爾也經歷著行業帶來的疲憊感，但在2015年度，其電商行業的銷售比重也同期增長44.27%，實現營業收入6639.10萬元。雅戈爾的電商業務也是在天貓、唯品會、京東、1號店、蘇甯易購、亞馬遜等電商平臺平鋪開來。
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圖片來自雅戈爾2015年年報
新媒體實戰分析師範子龍告訴野馬財經，互聯網興起之初的確衝擊了實體產業的發展，改變了人們的消費模式和生活習慣，隨著人們購物習慣的改變，服裝行業的落腳點更在於線上線下功能的區隔，線下的門店更注重體驗。品牌的升級也至關重要，要擺脫粗放的賣場模式，抓住消費者的痛點。
電商為服裝行業帶來了新的增長點，但從表現來看，海瀾之家顯然還沒準備好。
二代接班，29歲周立宸擔任集團總裁
就在2月8日，海瀾集團官方發佈消息稱，在海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾少帥周立宸擔任海瀾集團有限公司總裁，周建平仍為董事長。
資料顯示，周立宸是海瀾集團有限公司董事長周建平之子，出生於1988年，今年年僅29歲。僅從履歷來看，周立宸並不像其他企業二代那樣有留學經歷。他于2010年畢業于清華大學金融專業，在上海摯信資本工作了兩年後回到海瀾集團總部。
此前，周立宸是海瀾集團副總裁，在內部被稱為“少帥”。在海瀾集團的幾年內，周立宸先後接手了廣告部、商品中心、資訊中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸便已經以副總裁身份公開出席活動，知名綜藝節目《奔跑吧兄弟》也由其操刀冠名，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人。
如此年輕就接手海瀾之家如此大的家業，面對海瀾之家的男裝業績下滑，不知道這位新總裁會有何良策。
但是海瀾之家卻逆勢擴張，加速開店，截至2016年年末，公司擁有門店5243家，新開1500家，關閉247家，淨增加1253家。海瀾之家加盟商郭昕向野馬財經透露，作為加盟商，海瀾之家公司全權代理了一切事務，包括發貨和收貨，海瀾之家也沒有採取季節更換便會打折促銷這種一般快消品牌都會採取的經營模式，海瀾之家全年不打折，換季時會有工作人員取回所有的商品，再將店內的商品更新。
這種模式帶來的壓力自然不小，年報顯示，報告期末海瀾之家存貨高達86.32億元。
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圖片來自海瀾之家2016年年報
海瀾之家的線上線下管道分配正在經歷著陣痛期，相較國內男裝品牌，如七匹狼、雅戈爾，海瀾之家反射弧顯得似乎更長些。
在七匹狼披露的2016年業績快報可以看出，在2016年度營業總收入26.35億元，較上年同期上漲5.99%；利潤總額3.57億元，較上年同期上漲38.34%。歸屬于上市公司股東的淨利潤2.66億元，較上年同期下降2.57%。
自2013年以來，之前發展勢頭良好的七匹狼開始進入了陣痛期，進入了持續的業績下滑時代。當紡織行業進入疲軟期的時候，線上線下的轉型升級成為首選。七匹狼集團董事長周少雄曾公開表示：“電子商務的發展使得傳統交易方式發生改變，網上平臺交易改變了人們的消費方式。目前七匹狼不僅積極運用天貓、京東等各類公共電商平臺，更是自建了自己的品牌官方商城，為消費者提供全方位的線上消費體驗”。
在2015年會計年度內，七匹狼電商業務實現利潤7億元，較2014年度增長超60%。線上行銷的增長情況確實相當喜人。
同樣處於服裝行業的雅戈爾也經歷著行業帶來的疲憊感，但在2015年度，其電商行業的銷售比重也同期增長44.27%，實現營業收入6639.10萬元。雅戈爾的電商業務也是在天貓、唯品會、京東、1號店、蘇甯易購、亞馬遜等電商平臺平鋪開來。
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圖片來自雅戈爾2015年年報
新媒體實戰分析師範子龍告訴野馬財經，互聯網興起之初的確衝擊了實體產業的發展，改變了人們的消費模式和生活習慣，隨著人們購物習慣的改變，服裝行業的落腳點更在於線上線下功能的區隔，線下的門店更注重體驗。品牌的升級也至關重要，要擺脫粗放的賣場模式，抓住消費者的痛點。
電商為服裝行業帶來了新的增長點，但從表現來看，海瀾之家顯然還沒準備好。
二代接班，29歲周立宸擔任集團總裁
就在2月8日，海瀾集團官方發佈消息稱，在海瀾集團飛馬獎頒獎典禮上，海瀾少帥周立宸擔任海瀾集團有限公司總裁，周建平仍為董事長。
資料顯示，周立宸是海瀾集團有限公司董事長周建平之子，出生於1988年，今年年僅29歲。僅從履歷來看，周立宸並不像其他企業二代那樣有留學經歷。他于2010年畢業于清華大學金融專業，在上海摯信資本工作了兩年後回到海瀾集團總部。
此前，周立宸是海瀾集團副總裁，在內部被稱為“少帥”。在海瀾集團的幾年內，周立宸先後接手了廣告部、商品中心、資訊中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸便已經以副總裁身份公開出席活動，知名綜藝節目《奔跑吧兄弟》也由其操刀冠名，2015年3月被提名為海瀾之家股份有限公司董事候選人。
如此年輕就接手海瀾之家如此大的家業，面對海瀾之家的男裝業績下滑，不知道這位新總裁會有何良策。