怡亞通董事長周國輝：新零售的供應鏈模式探索

全球供應鏈生態圈商業構建者“怡亞通”董事長周國輝已確認出席將於7月15-16日舉辦的第二屆中國“互聯網+快消品”高峰論壇， 並為大家分享《新零售的供應鏈模式探索》。 作為供應鏈領域的先行者與領路人， 周國輝也以其直率不同的思維觀點多次引起業內的震動。 托比網記者特搜集整理了周國輝先生近年來的探索紀實與行業觀點， 以饗讀者。

一、周國輝與供應鏈模式的探索

怡亞通成立於1997年， 是中國第一家上市的供應鏈企業， 業務領域覆蓋快消、IT、通訊、醫療、化工、家電、服裝、安防、貴金屬等行業。 而作為深耕供應鏈多年的“老兵”，

周國輝經過不斷地嘗試與轉型， 抓住了每一次發展機遇。 在周國輝的帶領下， 怡亞通至今已經走過了三個階段， 探索了三種商業模式， 分別專注於打造服務型、平臺型和生態型企業。

第一階段：廣度供應鏈。 2003年， 怡亞通以以生產型供應鏈服務模式， 即廣度供應鏈模式， 為企業提供從原材料採購到產品銷售的供應鏈全程運作， 包括商務、物流、結算、資訊處理等服務。 憑藉這一較為成熟的模式， 怡亞通于2007年成功上市， 成為國內第一家上市的供應鏈企業。

·詮釋語錄：供應鏈是圍繞一個核心企業， 為核心企業提供“橋樑”服務， 提供“高速公路”的服務。

第二階段：深度供應鏈。 2007年上市以後， 開始探索深度供應鏈服務，

並提出“380計畫”——2017年之前， 在中國380個城市建立深度分銷平臺， 怡亞通與全國380個城市的優秀零售商合作， 雙方成立合資子公司， 均為怡亞通控股60%、當地經銷商持股40%， 從而對接數百萬的零售終端商店。 “380”一役也被稱為怡亞通歷史上的遵義會議。 不得不說的是， 自“380計畫”提出後， 它就成為怡亞通此後發展的重要方向， 並且也成功促使企業股票和業務量的迅速飛長。

·詮釋語錄：零售終端普遍存在散、亂、窮現象， 缺乏系統的管理與運營；當地經銷商熟悉當地文化、環境及資源， 怡亞通擁有強大的供應鏈系統， 雙方合作就有望打造中國第一商業生態平臺。

第三階段：生態供應鏈。 現階段的周國輝正帶領著怡亞通進行“供應鏈+互聯網”的互聯網生態型企業的探索。

2015年， 隨著“互聯網+”概念的盛行， 周國輝也把怡亞通帶入了“互聯網生態型企業”的新階段， 以構建共榮共生、互相依存的生態系統作為平臺的核心競爭力。

·詮釋語錄：只有供應鏈才能改變中國流通業“散、亂、窮、小”的局面， 整合及變革中國流通業發展是我們的使命。

二、周國輝心中的新零售——新流通

不久前， 周國輝也提出“新流通”的概念， 作為怡亞通設計的“星鏈O2O”商業新模式， 旨在通過互聯網連接品牌商、代理商、零售商和消費者， 構建O2O/B2B2C模式的商業生態閉環。 而“新流通”的實現載體是星鏈雲商(品牌商面向B端的行銷平臺)、星鏈雲店(基於實體零售店的網上商店)、星鏈生活(品牌整合終端商店及流量的行銷平臺)和星鏈友店(朋友圈網店)。

周國輝認為， 這四大載體能“提高所有市場參與者的競爭力， 也提高消費者的購物體驗”， 也就體現了怡亞通平臺的核心價值。 值得一提的是， 馬雲隨之提出的“新零售”概念與周國輝的“新流通”的方向不謀而合。

怡亞通新流通商業模式的核心是“供應鏈+互聯網”， 即通過搭建一個通用標準的互聯網平臺連結每一個商店， 為大賣場、社區超市等終端門店提供供應鏈金融、互聯網化、大資料等全鏈條的服務支援。

“星鏈”可以整合怡亞通上下游優勢供應商資源， 聯合百萬終端門店、廣大消費者， 以線上線下結合的方式， 打造一個跨界融合、平臺共用、共融共生的供應鏈商業生態圈， 致力於為中小零售商創造一個共生發展的平臺，

將傳統門店升級成為全新“網上+網下”的自訂綜合商城。 簡而言之， 怡亞通的便利店模式則是自上而下的、利用供應鏈和平臺優勢對終端門店進行的深度整合。 通過星鏈， 怡亞通不僅可以幫助便利店解決管道問題， 也會改變傳統的經營模式， 説明便利店轉型升級。

·詮釋語錄：始於上游供應端、終於零售終端。

2017年7月15-16日， 讓我們齊聚杭州， 對話新零售， 共同聆聽供應鏈“老兵”講述他的供應鏈進化之路。

來源：托比網