景芝此舉或許給了區域酒企破局找到了路徑……
近日， 從山東經銷商朋友圈裡獲悉， 山東龍頭酒企景芝酒業落下重要一子：並購位於濰坊市壽光縣的山東齊民思酒業。
隨後， 微酒記者從多位元山東業內人士處證實了該消息。 有山東酒業人士解讀道， 此次並購對景芝十三五末的百億目標具有戰略意義。
01 齊民思是誰？
為何如此說， 且聽齊民思是誰？
查閱該酒廠官網可以看到， 山東齊民思酒業是在山東壽光釀酒總廠的基礎上改制而成的， 是國家一級企業， 占地面積15000多平方米， 現有員工800餘人， 擁有固定資產1.6億， 年產商品酒3.5萬噸， 銷售收入過億元。
企業介紹中特別提到， 齊民思系列酒是依據北魏高陽太守賈思勰所創世界科技巨著《齊民要術》中造神曲並酒之工藝， 融現代科技於一體，
在產品方面， 其主要由農聖、齊民思等6大系列所組成， 涵蓋芝麻香型及濃香型。 “齊民思作為地產酒， 在壽光當地具有一定市場份額， 年銷售額接近億元。 ”壽光經銷商向微酒記者介紹道。
02 景芝為何要並購齊民思？
眾所周知， 山東具有每個縣均有一個或者幾個酒廠的特點， 為何年銷售額破20億的景芝要並購齊民思呢？
熟悉景芝酒業的業內人士分析認為， 應該出於兩個考慮。
其一， 壽光屬於縣級市， 歸濰坊市管轄。 而濰坊市是景芝所在地。 “地產酒+區域龍頭”的並購方式， 對景芝夯實根據地市場， 提高市場集中度具有現實意義。
壽光縣經銷商則介紹道， 壽光在山東屬於經濟強縣， 每年都會舉辦全國蔬菜出口文化節， 近年來受到了洋河的猛攻。 “這兩年， 洋河市場份額逐漸擴大， 齊民思的壓力也隨著越來越大， 這種背景下， 兩家攜手， 相互協同， 將其他品牌打出去是一個不錯的選擇。 ”
也有行業人士分析道， 兩者之間在產品上也能形成互補協同性效應。
據悉， 近年來， 景芝在產品上堅定的採用聚焦模式打市場。 產品聚焦于1（景陽春）+1（年份景芝）+2（一品景芝和景芝白乾）上。 “其主要為50—200元價位帶上。 齊民思的產品聚焦於百元以下。 目前山東市場同樣面臨消費升級的趨勢， 景芝的重心應該會逐漸往100元、200元以上延伸， 百元以下則可以用齊民思做搶市場的利器。
其二， 小試牛刀， 為區域集中並購做準備。
有熟悉山東的業內人士向微酒記者透露了景芝此次並購背後的另一層目的。 “此次區域內的並購只是開始， 景芝應該是希望先通過此次同市的並購積累整合、管理經驗， 為下一步基於全省範圍內的快速集中並購做準備。 ”
對於區域龍頭酒企來說， 20億年銷售額似乎一直是個坎。 能夠破局者不多。 今年年初， 景芝提出了今年30億、十三五100億的目標。 這個目標的喊出並非心血來潮。 面對洋河、瀘州老窖、五糧液、茅臺系等對山東市場的搶奪景芝一直在做準備。 “並購是其其中一環， 而2017年， 這個時機應該已經成熟。 ”業內人士認為。
據瞭解， 目前山東市場白酒年度消費量超過200億元，
同時， 有業內人士認為， 今年以來， 山東省政府對酒業明確支援的信號或許也給了景芝加快發展的信心與動力。
有消息稱， 山東政府方面有主要領導提出了一個問題：用兩到三年時間， 看看打造一、二個百億企業行不行。
而今年5月， 山東省政協副主席陳光帶領調研組， 密集走訪了五糧液、洋河、瀘州老窖、古井、劍南春、郎酒、水井坊等名酒企業， 據稱著重對並購重組、資產並購方面的經驗進行了學習。 “政府將加大對骨幹龍頭企業的扶持力度，針對白酒產業的扶持計畫即將出爐。這些對於魯酒龍頭企業來說都是積極信號。”山東酒圈人士解讀道。
03 景芝的百億目標如何實現？
如果在2016年，提到景芝的百億目標，或許覺得遙不可及，然而，進入2017年，其百億目標實現路徑卻逐漸清晰。對於其他區域龍頭酒企來說，未嘗不是一個很好的借鑒。
“在百億目標中，景芝酒業主業發力是核心，將佔據最重要的份額，其餘將通過並購、產業融合等來實現。”有業內人士分析認為。
值得注意的是，近幾年景芝品牌打造之路從未停止。與山東航空公司合作的“好客山東·景芝號”，與高鐵合作的“景芝·景陽春號”等緊貼目標消費群體的品牌宣傳活動均已啟動。而近日《景芝酒志》出版發行暨“芝麻香白酒健康研究”專案發佈會則將景芝芝麻香型推上了行業新高度。
線下方面，今年以來近萬場“景芝杯”民間品酒師發現之旅品酒會將在山東各地陸續舉行，以體驗式互動形式直接加強著目標消費者對景芝的認可。
此外，就在區域酒企思考是否及如何打造酒莊游時。作為先行者的景芝在該方面的佈局已經完成，擁有青龍小鎮、酒店、酒文化博覽中心、酒洞藏中心等的景芝“齊魯酒地”歷經5年時間已投入運營。成為支撐其百億目標的重要增長極。
除了想“吃”透山東市場外，“野心”不小的景芝早在8年前即已在探索互聯網之路。這條路一旦成功，則將其帶向全國市場。為此，景芝電子商務公司早已佈局，與影視明星黃渤攜手打造的“互聯網情感白酒產品”——景芝朋友萬歲酒已上市，一直勇於創新的景芝在走著不同尋常之路。
“政府將加大對骨幹龍頭企業的扶持力度，針對白酒產業的扶持計畫即將出爐。這些對於魯酒龍頭企業來說都是積極信號。”山東酒圈人士解讀道。03 景芝的百億目標如何實現？
如果在2016年，提到景芝的百億目標，或許覺得遙不可及，然而，進入2017年，其百億目標實現路徑卻逐漸清晰。對於其他區域龍頭酒企來說，未嘗不是一個很好的借鑒。
“在百億目標中，景芝酒業主業發力是核心，將佔據最重要的份額，其餘將通過並購、產業融合等來實現。”有業內人士分析認為。
值得注意的是，近幾年景芝品牌打造之路從未停止。與山東航空公司合作的“好客山東·景芝號”，與高鐵合作的“景芝·景陽春號”等緊貼目標消費群體的品牌宣傳活動均已啟動。而近日《景芝酒志》出版發行暨“芝麻香白酒健康研究”專案發佈會則將景芝芝麻香型推上了行業新高度。
線下方面，今年以來近萬場“景芝杯”民間品酒師發現之旅品酒會將在山東各地陸續舉行，以體驗式互動形式直接加強著目標消費者對景芝的認可。
此外，就在區域酒企思考是否及如何打造酒莊游時。作為先行者的景芝在該方面的佈局已經完成，擁有青龍小鎮、酒店、酒文化博覽中心、酒洞藏中心等的景芝“齊魯酒地”歷經5年時間已投入運營。成為支撐其百億目標的重要增長極。
除了想“吃”透山東市場外，“野心”不小的景芝早在8年前即已在探索互聯網之路。這條路一旦成功，則將其帶向全國市場。為此，景芝電子商務公司早已佈局，與影視明星黃渤攜手打造的“互聯網情感白酒產品”——景芝朋友萬歲酒已上市，一直勇於創新的景芝在走著不同尋常之路。