近日， 距光伏們報導， 漢能控股集團發佈招標公告， 計畫2017年採購約500MW晶矽元件， 其中約100MW用於上半年的並網發電專案， 約400MW用於2017年下半年的並網發電項目。 據光伏們瞭解， 漢能計畫採購的元件型號為270瓦的多晶元件， 其中上半年的元件採購要求在2017年5月中旬之前發貨， 下半年的元件要求11月底之前發貨。 以下為漢能此次招標的商務評審因素及評分細則。
在上述招標資訊中可以看出， 發貨前付款比例要求越低得分越高， 商業承兌分值要高於銀行承兌和銀行轉帳。 這說明漢能的財務壓力依然比較大。
漢能目前做為全球最知名的薄膜元件供應商， 在先後收購了Solibro、MiaSolé、Global Solar Energy後， 又於2015—2016年之間經歷了旗下上市公司停牌、分散式直營店和加盟店迅速擴張又迅速關店等一系列風波後， 正逐漸調整發展策略。 雖然尚不清楚漢能此次採購晶矽元件的實際使用意圖， 但無疑體現了公司高層的思維轉變。
漢能從2010年之前就在涉足光伏電站， 目前持有了山東、青海、寧夏等數百兆瓦的光伏電站。 此次招標晶矽組件， 一方面意味著漢能將持續電站投資業務， 另一方面， 說明漢能承認了晶矽元件在短時間內仍然具有較強的價值和性價比。
目前漢能在代理商管道主推的伯陽組件， 外形尺寸為1245×635， 功率為65瓦， 轉化效率僅為8.22%， 而樂葉光伏等公司推出的單晶矽產品外形尺寸為1642×991， 功率為290瓦， 轉化效率為17.82%， 即在同等的屋頂或者地面條件下， 薄膜的安裝量只有晶矽的一半， 在土地及屋頂資源如此稀缺的情況下， 薄膜產品的性價比可見一斑！
漢能的如此做法， 將動搖代理商的資訊， 總部都採用晶矽投資電站， 該如何去說服代理商？代理商又如何去說服老百姓呢？