消費升級下的投資風向：如何抓住年輕人需求

事實上， 在投資圈內， 消費升級的投資有兩點共識：人群變化和生活水準、消費觀念的提升， 推動了消費升級浪潮的來臨。

證券時報記者 張國鋒

近年來， 隨著人們生活水準的提高和觀念的更新， 中國正迎來新一輪消費升級的浪潮。 消費者從應付生活轉變為經營生活、享受生活的過程， 中國的消費結構也正在從傳統的生存型、物質型消費向發展型、服務型等新型消費過渡。 而伴隨著品質革命的逐漸展開， 不少人斷言， 中國已經進入了大眾消費的新時代， 也就是“消費升級時代”。

在人人都愛美的消費升級時代，

需求的變化不僅加速了消費方式的多樣化進程， 而且也豐富了人們的購物管道。 “愛美、怕死、缺愛”更是被業內公認為推動消費升級的重要動力， 雙11、“6·18”等狂歡購物節接連被創造出來。 剛需滿滿的當下， 大批的投資人、創業者也紛紛湧入消費升級領域施展拳腳。

年輕人偏好變化

引導消費升級

事實上， 在投資圈內， 消費升級的投資有兩點共識：人群變化和生活水準、消費觀念的提升， 推動了這一波浪潮的來臨。

架橋資本投資總監毛翔祖認為， 現在很多機構在看消費升級專案的時候， 通常都會先看這些專案針對的是不是年輕人的需求。 “每個年齡段都有自己的IP， 而且消費理念和興趣都有很大的不同。 ”在他看來，

未來可以關注一些在小群體內、有共同興趣愛好積累積累起來的產品， 包括漫畫以及其延伸的產品等。

其次， 他提到， 隨著人們生活水準的提高， 現在很多人買東西不再只看價格。 以前的產品只要能用就行， 現在追求要好用。 從這個角度出發， 他比較關注一些在銷售中有好的團隊、管道和經驗的專案。

創享投資投資總監王中飛也認為， 從他們自己的投資偏好來看， 比較集中在年輕人的偏好上。 他認為， 任何新興的東西都是由年輕一代發起的， 繼而慢慢影響到其他人群， 而現在年輕人已經從價格和性價比的需求上升到品質和精神層面的認同感需求。 “隨著移動互聯網和很多新科技的發展， 接下來一兩年會有很多新品牌出現，

借著移動互聯網的傳播速度， 迅速被大家所接受和認知。 如何去借助消費者心理和世界觀的變化， 做出新的品牌， 是未來消費升級裡面創業和投資很好的機會。 ”

就現在很火的“愛美、缺愛、怕死”三大動力說， 也正好印證了針對年輕人需求的看法。 如何鑒定是否真閨蜜？網友們都說拍一張照片， 看下對方會否幫雙方都PS得好看， 就是直接鑒定的方法。 “現在有一個詞流行， 叫‘照騙’， 其實就是線上微整形。 ”王中飛說， 現在有很多APP， 大家拍照出來之後發現很好看、很美， 從此就戒不掉了。 “愛美這個特性， 特別是90後的女生是一個剛需， 把握住了這個剛需， 無論做線上還是線下， 都是很大的機會。 ”

在他看來， 這類項目要實現盈利並不難，

只要初期掌握了流量， 變現就不是難事。 但要獲得成功， 就必須要集中在年輕人身上， 特別是年輕女性。 “他們早就不是以實用為主的需求， 更多追求的是認同感和歸屬感， 一些讓自己不同的東西。 ”這當中， 王中飛認為， 專案創造出來的產品是否有趣非常重要。 “年輕人很反感平庸， 只要做針對年輕人的專案， 一定要反復問自己是否足夠有趣， 讓他們拿到手裡不覺得平庸。 ”

消費升級應當

更關注日常需求

現在， 雙11、6·18等購物狂歡節層出不窮。 但在投資人眼裡， 這些購物狂歡節仍然是商家主導的節日， 是創造出來的需求， 而不是真正的剛需。

王中飛直言， 這些節日的創造， 反映了現在商家之間競爭的激烈程度， 但用戶和平臺上的小商家卻未必過癮了。

“現在每個電商都在做， 包括一些二線的平臺也在推出。 未來肯定還會有新的節日湧現。 ”王中飛說， 其實消費需求日常也有， 這些節日的創造並不是行業理性的發展， 大家都會湧入創造節日， 造成更激烈的競爭。 “我認為， 幾年後， 這些節日會慢慢同質化， 最終淡出。 ”

國宏嘉信高級投資經理馮暉翔則認為， 消費的趨勢應該是平時持續性的消費， 而不是特殊節日的消費。 從這些節日的銷售情況來看， 可以發現有兩個特點。 第一， 大家對品牌的追求比以前更明顯， 而且更集中。 第二， 消費場景越來越多樣化。 而未來隨著物聯網的普及， 會產生一些新的消費場景和更大的消費市場。

對於企業來說， 如何把握住眼下消費升級的機會？毛翔祖指出， 還是應該從產品出發。儘管行銷和管道可以取巧，讓企業很快可以發展起來。但作為使用類的消費，產品才是最後的落點。“廣告做得再好、產品做得再有創意，如果不好用，就沒人買。”

他指出，近幾年，在消費升級帶動下的企業升級有一個大趨勢：線上的品牌想線上下落地、線下的品牌想往線上走。他認為，在這個趨勢當中，企業必須把握好兩點。一方面，企業要控制自己線上的流量成本，如何儘量壓低。另一方面，消費品都有自己的週期，如何保證供應鏈跟上。他表示，必須要先選好一個點，從運營開始做起，慢慢建立自己的管道和供應鏈。“如何既保證品質，又保證及時性，是這些企業在升級中很應該看中的問題，也是我們投資的時候比較看重的方面。”

還是應該從產品出發。儘管行銷和管道可以取巧，讓企業很快可以發展起來。但作為使用類的消費，產品才是最後的落點。“廣告做得再好、產品做得再有創意，如果不好用，就沒人買。”

他指出，近幾年，在消費升級帶動下的企業升級有一個大趨勢：線上的品牌想線上下落地、線下的品牌想往線上走。他認為，在這個趨勢當中，企業必須把握好兩點。一方面，企業要控制自己線上的流量成本，如何儘量壓低。另一方面，消費品都有自己的週期，如何保證供應鏈跟上。他表示，必須要先選好一個點，從運營開始做起，慢慢建立自己的管道和供應鏈。“如何既保證品質，又保證及時性，是這些企業在升級中很應該看中的問題，也是我們投資的時候比較看重的方面。”