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賈躍亭和史玉柱之間,差著N個腦白金

昨天, 北京暴雨如注, 賈躍亭失去了在東北四環樂視大廈裡的重要職務:樂視網董事長。

與之一起剝離的, 還有董事會提名委員會委員、審計委員會委員等相關職務,

這個曾經蒙眼狂奔的山西商人, 將退出樂視網董事會, 與上市公司體系徹底切斷關係。 同時, 孫宏斌等3人將進入樂視網董事會。

變動在晚間傳出, 當時北京城區雨勢漸小, 身在美國的賈躍亭真實心境如何, 無從得知。 但連綿細雨中, 這則消息讀起來多少有些令人唏噓。

類似的悲情, 20年前的史玉柱在爛尾樓巨人大廈裡也品嘗過。 那棟計畫要蓋成72層的大廈, 因財務危機止於地面三層。 曾經被領導人接見握手的珠海科技人才代表, 成了負債2億多的落魄商人。

不過史玉柱沒有就此垮掉, 他從廢墟中涅槃, 成為傳奇, 2010年, 有人用200萬的價格競拍與他共度三小時的機會。

此前有樂觀者稱, 賈躍亭或成為史玉柱式的人物,

但對比二人履歷不難發現, 這似乎是個難以實現的願景。

【1】

儘管年齡相差11歲, 一南一北, 但賈躍亭與史玉柱確有相似之處。

比如發跡之前, 他們都遇到過貴人。

賈躍亭的第一個貴人, 是曾在山西垣曲縣委任職的第一任老丈人。 財稅專業大專畢業後, 賈躍亭進入縣城地稅局做網路技術管理員, 不足一年後下海, 註冊實業公司做生意。 坊間傳聞, 他早期在垣曲的順風順水, 應該與時任老丈人有關。

史玉柱的貴人更像伯樂。 對方時任安徽省副省長, 還是中國科技大學教授、深圳大學客座教授。

那是1986年, 畢業于浙江大學數學系的史玉柱, 被分配到安徽省統計局農村抽樣調查隊工作了兩年。 他似乎是個不安於現狀的年輕人:他在赴外地進修中時發現電腦的重要性,

回單位說服領導, 花5萬買了台 IBM 電腦。

隨後, 他開始鼓搗電腦程式, 有提升辦公效率的工具, 也有分析農民消費資料的軟體。 後者被國家統計局發現並推廣, 史玉柱因此得到獎金, 又開始撰寫農村經歷方面的文章, 發表在學術雜誌上——“貴人”因此發現了他, 並把他招入深圳大學, 攻讀軟體科學專業研究生。

史玉柱的人生際遇由此改變。 1988年, 他受時任四通總經理萬潤南講座的影響, 畢業後回單位沒多久就辭職創業, 憑藉文書處理軟體巨人中文卡發家。

【2】

發跡幾年後, 史玉柱栽了跟頭:攤子鋪得太大, 能力跟不上欲望, 資金跟不上擴張, 導致資金鏈斷裂——賈躍亭如今也在為同樣的跟頭買單,

他身陷債務糾紛, 失去樂視上市公司體系, 前路迷離。

史玉柱當年的處境很嚴峻。

危機是在一路高歌的順利裡埋下的。 1992年, 史玉柱帶著100名員工落戶珠海, 手握巨人中文卡這張好牌, 他像攤大餅一樣, 又看上了財務系統、酒店管理系統、生物工程等專案, 甚至還有服裝、化妝品生意。

貪念之下, 珠海巨人一度有過十幾個事業部, 領域不盡相同——多年之後, 賈躍亭管這套玩法叫“生態”。

1993年, 形勢大好, 僅中文手寫電腦和軟體兩項業務, 就給史玉柱創造了3.6億的營業額, 珠海巨人一躍成為中國第二大的民營高科技企業, 僅次於四通。

那就蓋樓吧。

珠海市政府很支援, 提供了低價土地。 史玉柱最初想蓋一棟18層的辦公大樓,

圖紙也設計好了。

但如同吹泡泡一樣, 18層的設想最後變成72層——要把巨人大廈改成中國第一高樓, 為珠海爭光。

多方參與了吹泡泡。 比如珠海市政府, 它想要把史玉柱立為“中國大學生留在本土創業”的典型, 不但低價給地, 還安排所有到珠海視察工作的國家領導人去參觀巨人。

巨大的名利刺激之下, 史玉柱 all in 了。

這棟樓最終成為榨幹史玉柱的吸血鬼。 蓋72層大樓至少需要12億, 但當時史玉柱手裡只有1億現金。

他開始賣樓花、賣保健品腦黃金, 但還是喂不飽巨人大廈。 期間, 勢頭不錯的腦黃金專案, 因為持續給巨人大廈輸血, 加上本來管理不善, 很快曇花一現。

危機最終在1997年爆發, 巨人大廈蓋到地面三層全面停工, 購買了樓花的債主天天堵門要求退款, 巨人有3億多的應收款爛在外面。

史玉柱成了欠債2億多的“負翁”。

多年後,史玉柱應邀帶記者回爛尾樓工地看看,但他本人卻堅決不下車。

“我再也不想看到這個鬼地方了!這是我一生最大失誤的決策,也是我的傷心地”,他說,當年好大喜功,昏了頭。

不過,關於珠海巨人的垮掉,當地還有另外一個傳聞:真正拖垮史玉柱的不是巨人大廈,而是他把生意鋪得太廣,領域太多,管理不善,壞債太多。

不管真相是哪個版本,在龐大業務堆積的重重隱患之下,一步走錯滿盤皆輸,這是史玉柱和賈躍亭共同的痛處。

【3】

但史玉柱和賈躍亭終究是兩類人。

儘管兩者商業故事存在多處雷同巧合,但追本溯源,他們有著完全不同的商業基因。

史玉柱押寶的是人性。不管是1999年開始風靡所有縣城鄉鎮的腦白金,還是2005年內測時就沒人看好的網游《征途》,他都抓住了人性。

前者滿足了人情中國走親訪友送禮的體面需求,後者打造了一個虛擬王國,多數用戶因免費而來,成為平民,在地圖裡日復一日地“拉車”,完成任務後賺錢。真正爽的是富裕玩家。他們通過手擲重金,開箱抽取道具,在燒殺奪掠裡占盡優勢,從而獲得虛擬世界裡的快感。

在互聯網世界裡,人性是所有好產品的基礎。

而賈躍亭鑽研的是模式。他有靈敏的商業嗅覺,有晉商玩錢的天賦,借助外部資源,他可以創造新名詞,讓跟隨者熱血沸騰,心甘情願走進他的一場場夢——然而,在商業社會裡,模式總是容易被顛覆和遺棄的。

帶著不同的基因入場,史玉柱和賈躍亭在商業決策中,也有完全不同的風格。

比如管理模式。

史玉柱不主張親人和家屬在公司任職,不愛用空降兵。“大樹要從土裡長出來”,2013年4月,他宣佈卸去巨人網路CEO職務,進入退休狀態,在介紹用人標準時他提到,公司中層以上幹部找不到自己的親戚。

某種程度上,史玉柱更像柳傳志——1997年最艱難的時候,史玉柱找到柳傳志取經,學習聯想企業文化。

他確實身體力行了。

柳傳志對公司控制力極強,2009年,當聯想集團業務陷入嚴重虧損時,他一度複出擔任聯想集團董事長,把楊元慶降級至CEO。同樣的事情,史玉柱也幹過。

2016年,在宣佈退休3年後,史玉柱複出擔任巨人集團董事長,原CEO 劉偉出任總裁,短短幾個月裡,他裁掉了133名幹部,提出要打造狼性文化。

賈躍亭卻不同。

在最近的人事變動前,其姐賈躍芳多年擔任樂視控股經理職務。他喜歡挖外來的和尚,每項新業務開展的第一步就是挖人,但這些高薪挖來的高管,並非個個物超所值。

他對內也不夠狠。在樂視內部,賈躍亭以念舊著稱。一位樂視離職員工曾向媒體透露,公司有位高管跟隨賈躍亭多年,一次犯下大錯後被其他高管要求開除掉,結果,賈躍亭說了句“算了,他跟了我這麼多年了”,此事就不了了之了。

種種不同就形成了如今的局面:巨人始終是史玉柱的巨人,樂視可能會變成別人家的樂視。

【4】

相比眼下的賈躍亭,史玉柱最大的不同是:他是從坑裡走出來的人。

1997年巨人大廈停工後,史玉柱消失了一段時間。冬天,他帶著20多位員工跑到安徽涇縣開了場太平湖會議,決定開始做腦白金。

他借到50萬,其中5萬用於補發工資,15萬用於生產,15萬作為備用,剩下15萬全部砸向了江陰市場做廣告。他採用了農村包圍城市的路子,在每個省都從最小的城市啟動市場,在每年春季、中秋節前,瘋狂進行廣告轟炸。

這個看似有點low的小生意,在一年半後月銷售達到1個億,實現利潤4500萬——至此,他徹底告別了珠海巨人時期攤大餅的路子,一段時間裡只專注一件事情。

2001年,他在上海《解放日報》買下廣告版面,發表感謝信,更重要的是宣佈:史玉柱真的重新站起來了。

他還請了珠海巨人時代的債款。

巨人大廈的打擊後,史玉柱把現金流視為做生意最重要的事情。他規定,腦白金的銷售堅決不賒帳,見錢提貨,這讓公司帳面上長期保持有5億多現金。此後兩年,他又在上海參股了華夏銀行、民生銀行,同時成為兩家上市公司健特生物和四通控股的第一股東。

“樂視至今日之巨大挑戰,我會承擔全部的責任,會對樂視的員工、使用者、客戶和投資者盡責到底。我仍舊是樂視控股的執行董事和最大股東,辭去上市公司CEO、甚至更多其他重要職務,就是為了全力以赴實現FF 91最快量產上市。樂視依然會把最好的產品奉獻給大家,而樂視汽車更會按照既定的戰略展開。再大的擠兌,也擠不垮我們變革汽車產業的夢想。懇請大家給樂視一些時間,給樂視汽車一些時間,我們會把金融機構、供應商以及任何的欠款全部還上”;

“感謝在這場驚濤駭浪中,依然堅定支持我們的朋友們,依然堅守夢想的樂視人,以及離開但曾經同行的樂視人。”

看上去,這與史玉柱16年前刊登在《解放日報》的感謝廣告似乎有異曲同工之妙,但一個是事前許諾,一個是事後感謝,分量終究不一樣。

而樂視汽車會成為拯救賈躍亭的腦白金嗎?

目前看來,似乎有點懸。

巨人有3億多的應收款爛在外面。

史玉柱成了欠債2億多的“負翁”。

多年後,史玉柱應邀帶記者回爛尾樓工地看看,但他本人卻堅決不下車。

“我再也不想看到這個鬼地方了!這是我一生最大失誤的決策,也是我的傷心地”,他說,當年好大喜功,昏了頭。

不過,關於珠海巨人的垮掉,當地還有另外一個傳聞:真正拖垮史玉柱的不是巨人大廈,而是他把生意鋪得太廣,領域太多,管理不善,壞債太多。

不管真相是哪個版本,在龐大業務堆積的重重隱患之下,一步走錯滿盤皆輸,這是史玉柱和賈躍亭共同的痛處。

【3】

但史玉柱和賈躍亭終究是兩類人。

儘管兩者商業故事存在多處雷同巧合,但追本溯源,他們有著完全不同的商業基因。

史玉柱押寶的是人性。不管是1999年開始風靡所有縣城鄉鎮的腦白金,還是2005年內測時就沒人看好的網游《征途》,他都抓住了人性。

前者滿足了人情中國走親訪友送禮的體面需求,後者打造了一個虛擬王國,多數用戶因免費而來,成為平民,在地圖裡日復一日地“拉車”,完成任務後賺錢。真正爽的是富裕玩家。他們通過手擲重金,開箱抽取道具,在燒殺奪掠裡占盡優勢,從而獲得虛擬世界裡的快感。

在互聯網世界裡,人性是所有好產品的基礎。

而賈躍亭鑽研的是模式。他有靈敏的商業嗅覺,有晉商玩錢的天賦,借助外部資源,他可以創造新名詞,讓跟隨者熱血沸騰,心甘情願走進他的一場場夢——然而,在商業社會裡,模式總是容易被顛覆和遺棄的。

帶著不同的基因入場,史玉柱和賈躍亭在商業決策中,也有完全不同的風格。

比如管理模式。

史玉柱不主張親人和家屬在公司任職,不愛用空降兵。“大樹要從土裡長出來”,2013年4月,他宣佈卸去巨人網路CEO職務,進入退休狀態,在介紹用人標準時他提到,公司中層以上幹部找不到自己的親戚。

某種程度上,史玉柱更像柳傳志——1997年最艱難的時候,史玉柱找到柳傳志取經,學習聯想企業文化。

他確實身體力行了。

柳傳志對公司控制力極強,2009年,當聯想集團業務陷入嚴重虧損時,他一度複出擔任聯想集團董事長,把楊元慶降級至CEO。同樣的事情,史玉柱也幹過。

2016年,在宣佈退休3年後,史玉柱複出擔任巨人集團董事長,原CEO 劉偉出任總裁,短短幾個月裡,他裁掉了133名幹部,提出要打造狼性文化。

賈躍亭卻不同。

在最近的人事變動前,其姐賈躍芳多年擔任樂視控股經理職務。他喜歡挖外來的和尚,每項新業務開展的第一步就是挖人,但這些高薪挖來的高管,並非個個物超所值。

他對內也不夠狠。在樂視內部,賈躍亭以念舊著稱。一位樂視離職員工曾向媒體透露,公司有位高管跟隨賈躍亭多年,一次犯下大錯後被其他高管要求開除掉,結果,賈躍亭說了句“算了,他跟了我這麼多年了”,此事就不了了之了。

種種不同就形成了如今的局面:巨人始終是史玉柱的巨人,樂視可能會變成別人家的樂視。

【4】

相比眼下的賈躍亭,史玉柱最大的不同是:他是從坑裡走出來的人。

1997年巨人大廈停工後,史玉柱消失了一段時間。冬天,他帶著20多位員工跑到安徽涇縣開了場太平湖會議,決定開始做腦白金。

他借到50萬,其中5萬用於補發工資,15萬用於生產,15萬作為備用,剩下15萬全部砸向了江陰市場做廣告。他採用了農村包圍城市的路子,在每個省都從最小的城市啟動市場,在每年春季、中秋節前,瘋狂進行廣告轟炸。

這個看似有點low的小生意,在一年半後月銷售達到1個億,實現利潤4500萬——至此,他徹底告別了珠海巨人時期攤大餅的路子,一段時間裡只專注一件事情。

2001年,他在上海《解放日報》買下廣告版面,發表感謝信,更重要的是宣佈:史玉柱真的重新站起來了。

他還請了珠海巨人時代的債款。

巨人大廈的打擊後,史玉柱把現金流視為做生意最重要的事情。他規定,腦白金的銷售堅決不賒帳,見錢提貨,這讓公司帳面上長期保持有5億多現金。此後兩年,他又在上海參股了華夏銀行、民生銀行,同時成為兩家上市公司健特生物和四通控股的第一股東。

“樂視至今日之巨大挑戰,我會承擔全部的責任,會對樂視的員工、使用者、客戶和投資者盡責到底。我仍舊是樂視控股的執行董事和最大股東,辭去上市公司CEO、甚至更多其他重要職務,就是為了全力以赴實現FF 91最快量產上市。樂視依然會把最好的產品奉獻給大家,而樂視汽車更會按照既定的戰略展開。再大的擠兌,也擠不垮我們變革汽車產業的夢想。懇請大家給樂視一些時間,給樂視汽車一些時間,我們會把金融機構、供應商以及任何的欠款全部還上”;

“感謝在這場驚濤駭浪中,依然堅定支持我們的朋友們,依然堅守夢想的樂視人,以及離開但曾經同行的樂視人。”

看上去,這與史玉柱16年前刊登在《解放日報》的感謝廣告似乎有異曲同工之妙,但一個是事前許諾,一個是事後感謝,分量終究不一樣。

而樂視汽車會成為拯救賈躍亭的腦白金嗎?

目前看來,似乎有點懸。

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