我一個朋友外號“小諸葛”， 鬼點子很多， 經常幫朋友做些行銷策劃的指導。 一次認識了一個重慶的老闆魏總， 交流時得知他手上有4000多優質高端客戶， 我朋友一聽覺得有機會， 就問：你的客戶有多優質？
魏總：我現在搞了一個愛心俱樂部， 他們加入都是收3800的會員費。 我朋友說：那你還可以從他們身上掙點錢呢。
魏總：這都是信任度很高的人， 只能做好服務， 怎麼還去從他身上掙錢？我朋友說：既不傷你的人脈， 又要幫助到你的人脈。
魏總：還有這等好事？一副質疑的神情。 但是， 我朋友的一個策劃下來， 魏總確實額外掙到了32萬塊，
他是怎麼給魏總做的呢？我那朋友讓魏總給他所有的會員送一封手寫信：
尊敬的xx， 您好！
上周我和愛人一起去為大家選個中秋禮品， 希望可以找到一種最適合的禮品， 以表達您對我工作的支援， 但那成千上萬的禮品我不知選哪些禮品，
因此， 我決定用一種非常特殊的方式來表達謝意， 用行動而不是言辭， 以此感謝你您們對俱樂部作出的貢獻。 感謝您一年來對愛心俱樂部做出的貢獻， 取得了良好的社會效益， 離不開您的支持和對我的信任。
我不知道用什麼來表達我的謝意， 為此， 我找到東城xx的王哥， 他是我的好朋友也是業界的珠寶大王， 他有本地區最多的精品鑽石紅寶石翡翠玉石等其他珍藏， 更難得的是， 他採取了一種巧妙的方法， 從東南亞批量進購產品， 批發價格很低。
相信您是能持續消費的老顧客， 如前面所述， 我採用一種非常特殊的方法為我的朋友會員表示謝意，
我的珠寶行老闆朋友將為您提供最好的珠寶， 而他之所以同意， 就是因為他相信， 你也會成為他的老顧客，
想來大多數人在中秋節給父母送月餅， 因而我夫婦認為這是一種比月餅更好的“致謝”辦法。 祝您中秋節闔家團圓， 幸福快樂！
希望帶給您母親或者您愛人的一份敬意， 再一次感謝您對我一年來工作的支持。 珠寶老闆請求您在購買時把這封信悄悄交給他， 以免引起其他沒有VIP折扣， 顧客不快， 請務必照做， 謝謝
xx俱樂部創始人敬上
魏總獲得珠寶行50%的利潤， 也是看中他背後的朋友圈子， 也給珠寶行得到不少的收益， 就是那樣的一句話“給您帶來高品質的客戶， 您只需要將首次消費利潤50%給我可以嗎”
當然， 其實我這個朋友只需要他增加利潤額的10%， 甚至只要增加利潤的5%他也可以， 畢竟他也沒有投入什麼， 只是説明他挖掘一下老客戶的需求。