文 | 雲酒團隊
3月21日， 以“實業與資本中國新經濟的酒業力量”為主題的2017雲酒頭條財經論壇暨中國酒業上市公司年度峰會上。 新浪網副總裁鄧慶旭、證券日報產經中心主編張志偉與包括五糧液、洋河、今世緣、金徽酒、怡亞通、酒仙網、樓蘭酒莊、1919、雲媒股份等上市公司圍繞酒業與資本、酒業上市公司生態等議題展開圓桌討論。
與會嘉賓又有哪些閃亮觀點， 又對行業有哪些啟發？9家酒業上市公司如此告訴你！
宜賓五糧液股份有限公司行銷管理部部長陳家林：五糧液堅信資本市場對企業價值的認同只會晚到不會遲到
五糧液2017年市場策略方面將進一步優化品牌架構和戰略佈局， 同時擁抱創新， 借助互聯網的新思維、新理念， 為企業創造更大價值。 “任何策略的基礎都是品質， 與品質相比， 其他都是從屬管理。 ”無論是行業調整， 還是資本市場風起雲湧， 都不能改變對品質的堅持。
在陳家林看來， 資本市場和實體經濟相當於硬幣的兩面， 二者聯繫非常緊密。 “在擴大市場， 提升業績的同時， 五糧液下一步肯定還要加強公司治理， 按照公眾公司管理要求規範運營， 主動回報市場和投資者。 五糧液堅信資本市場對企業價值的認同只會晚到不會遲到。
江蘇洋河酒廠股份有限公司市場總監朱昭鑫：洋河多年來的追求一直放在“實業”上
朱昭鑫表示， 洋河整個公司上下， 從高層領導到基層員工， 多年來的追求一直放在“實業”上， 而為了做強實業， 提升企業價值，
一是對品質長期不懈的堅守和傳承。 “在堅守和傳承過程中， 洋河沒有保持一成不變， 洋河的品質創新， 始終圍繞消費者需求這個核心， 全力為消費者提供健康和良好體驗的產品品質。 ”
二是對品牌形象的創新塑造。 “洋河的品牌塑造和品牌傳播， 取得了外界有目共睹的創新效果， 對企業的整體發展成就具有很重要的意義。 ”
三是內部管理機制的啟動創新， 以及公司內部組織架構的調整。 朱昭鑫表示， 在洋河的不同發展階段， 根據企業實際情況， 其在人才引進、人才激勵等方面， 始終在創新優化， 為企業長遠發展提供有力保障。
江蘇今世緣酒業股份有限公司黨委副書記、副總經理倪從春：今世緣不是全能冠軍，
倪從春表示， 在江蘇乃至全國市場， 洋河是值得尊敬和學習的榜樣， “今世緣不是‘全能冠軍’， 必須在‘單項’上有突出的亮點。 ”比如今世緣對智慧化、機械化生產的研究應用， 以及智慧化電子水準， 在酒業處在最前列地位， 而針對傳統工具和現代科技的融合，今世緣仍在做進一步的探索嘗試。
今世緣目前約90%的市場份額在江蘇省內，在省外體量較小。“我們有一個小目標，就是省外市場份額能夠超20%，甚至更高。”倪從春透露。為此，今世緣制定了系統的市場規劃和戰略，即省內進一步精耕細作，省外重點突破，“我們現在的區域戰略是‘1+2+4’，1就是一級市場，2是兩個形象市場，北京和上海，4是河南、安徽、山東、浙江，最後是捕捉一些機會市場。”
甘肅金徽酒股份有限公司董事兼董事會秘書胡陽：讓經銷商賺錢是硬道理，金徽酒要持續盈利
金徽酒的使命是追求卓越品質服務消費者，面對區域性的市場，致力於發揮區域優勢，機遇服務客戶半徑非常短的特點，提升消費者體驗、服務。“無論未來市場做的多大，金徽酒不僅為消費者提供產品，而且提供金徽服務、文化”。胡陽強調，金徽酒宣導為客戶、員工和投資者持續創造價值回報，無論是行業低谷期還是調整期，讓經銷商賺錢是硬道理，企業要保持持續盈利，每年都要賺錢，為投資者提供彙報。
作為區域性品牌，金徽酒要用好的資源踏踏實實走好每一步。面對趨勢性市場，發揮好區域優勢，20年前，公司跨行業做白酒，取得了10年增長20倍的業績。今天或者明天遇到的困難，都只是形式的變化，金徽酒要走好每一步，踏踏實實克服困難，才能不斷成長。
深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司資本平臺總裁唐林明：怡亞通是“水”，要承載更好的“船”
唐林明認為，怡亞通從2013年開始每年保持50%的增長速度，其中酒類分銷管道中，2015年怡亞通只有近80億的銷售，到了2016年已經實現近140億元，酒類分銷管道的高增長是酒類上市公司保持搶眼高市值的原因。
唐林明認為，從分銷管道看酒企的發展，絕對的一線品牌需要文化幾點和可持續創新才能保持。“怡亞通是做服務的，如果我們是水，我們希望能承載更好的船”，怡亞通希望能夠把消費者的需求以及願景傳遞到品牌商，把收集到的資料向廠家開放，跟大家進行互動，讓品牌商以此進行核心的創新，幫助品牌方更好改進自己的生產。
五糧液、洋河、今世緣、金徽酒、怡亞通的總市值超過3500億元，淨利潤超過110億元，在酒行業中佔據相當大的比例，從嘉賓圓桌對話中關於品質、品牌、創新、智慧，以及追求持續盈利和公司治理提升的關注，從一定程度上揭示了上市公司公司強勢的秘密所在，對於行業新常態下，其他酒類企業的發展具有很強的借鑒作用。
酒仙網副總裁楊國鋒：酒仙網2017年推進跨界創新，做大單品改善盈利情況
上市之後，酒仙網主動做出了一些改變，一方面立志于服務酒友，另一方面服務好酒企，推動行業發展。與此同時上市也從一定程度上改變了企業，主要體現在使企業運行更規範，吸引眾多人才，讓企業發展更快，同時改善企業資金情況。
酒仙網目前的估值為204億，位列新三板排名第五，在融資中，酒仙網掌握三個原則：有計劃、有原則、有夢想。“創新是酒仙網發展的源動力，每年都會有新的東西出來，2017年是跨界的創新”：微商將是企業快速發展的支撐，同時將服務市場化資源、服務品牌商業化，通過做大大單品改變企業的盈利情況。
樓蘭酒莊董事長許志良：樓蘭酒莊今年若融資，將只對經銷商開放
雖然地處新疆可以享受政策的綠色通道，但樓蘭酒莊要通過做品牌一步步做大，利用新三板和視窗期把樓蘭做大做強。
從做品牌向在品質基礎上做品牌是樓蘭酒莊的創新。許志良表示，“以前是企業到經銷商，再由經銷商到消費者，顯示是直接到消費者，但是會和經銷商合作”，年內如果樓蘭酒莊融資，那麼股權將只對經銷商開放，把買賣關係變為合作關係。
許志良表示，葡萄酒大單品策略不明顯，相比之下白酒則非常明顯，樓蘭酒莊未來將聚焦大單品，聚焦消費者，推動企業發展。
壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司副董事長王志台：1919希望通過資本紐帶和上游廠家更緊密聯繫
1919希望通過資本紐帶和上游廠家更緊密的聯繫，接下來更多是跟上游廠家進行更緊密的合作。
過去3-5年整個酒行業在深度調整幾年當中，1919近幾年漲了近10倍，更多是創新。2017年1919重點推出兩個新的創新：
第一，停止個人投資人合夥，用基金開店。目前已有2億基金，2016年年底，又推出了4億開店基金。基金開店資金可以進行更多的佈局，時間會更短，這樣導致門店佈局不會集中。通過基金開店我們會快速實現重點城市開店佈局完成，實現集中效應。
第二，重點開展門店服務，過去大部分業務基於門店和線上給消費者提供酒水消費服務，商鋪是基於門店、酒吧等提供服務。未來希望把訂單往小處做，哪怕一瓶也可以提供服務。
山東雲媒軟體股份有限公司創始人馬玉峰：酒業新技術需求產生新價值，雲媒將搭建商業智慧生態鏈
馬玉峰表示，近幾年酒行業利潤率以及成長性非常好，隨著互聯網的發展，很多酒類企業對技術需求越來越旺盛，新的技術新的模式產生了新的價值。
2017年，雲媒股份重點創新要搭建商業智慧生態鏈，管道為王。“現在除了電子商務銷售外，社區便利店也會發揮重要的優勢。智慧商業網絡搭建，特別是對區域大型經銷商和廠家品牌直接管理對產品倉儲狀態、貨架陳列狀態，能提供直觀的畫像。”預計，2017年這一市場規模將達到170億元。
在4家參與圓桌論壇的新三板企業中，1919與酒仙網同屬於酒類電商，樓蘭酒莊則代表生產企業，而雲媒股份則作為服務商亮相，涵蓋了新三板掛牌酒類企業的大多數分類，具有很強的代表性。有關企業對於行業發展的判斷，以及對於2017年重點工作的披露，既展示了4家企業在引領行業發展的前沿地位，又對於領域相同的酒其他類企業佈局2017年工作同樣具有積極的示範作用。
而針對傳統工具和現代科技的融合，今世緣仍在做進一步的探索嘗試。今世緣目前約90%的市場份額在江蘇省內，在省外體量較小。“我們有一個小目標，就是省外市場份額能夠超20%，甚至更高。”倪從春透露。為此，今世緣制定了系統的市場規劃和戰略，即省內進一步精耕細作，省外重點突破，“我們現在的區域戰略是‘1+2+4’，1就是一級市場，2是兩個形象市場，北京和上海，4是河南、安徽、山東、浙江，最後是捕捉一些機會市場。”
甘肅金徽酒股份有限公司董事兼董事會秘書胡陽：讓經銷商賺錢是硬道理，金徽酒要持續盈利
金徽酒的使命是追求卓越品質服務消費者，面對區域性的市場，致力於發揮區域優勢，機遇服務客戶半徑非常短的特點，提升消費者體驗、服務。“無論未來市場做的多大，金徽酒不僅為消費者提供產品，而且提供金徽服務、文化”。胡陽強調，金徽酒宣導為客戶、員工和投資者持續創造價值回報，無論是行業低谷期還是調整期，讓經銷商賺錢是硬道理，企業要保持持續盈利，每年都要賺錢，為投資者提供彙報。
作為區域性品牌，金徽酒要用好的資源踏踏實實走好每一步。面對趨勢性市場，發揮好區域優勢，20年前，公司跨行業做白酒，取得了10年增長20倍的業績。今天或者明天遇到的困難，都只是形式的變化，金徽酒要走好每一步，踏踏實實克服困難，才能不斷成長。
深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司資本平臺總裁唐林明：怡亞通是“水”，要承載更好的“船”
唐林明認為，怡亞通從2013年開始每年保持50%的增長速度，其中酒類分銷管道中，2015年怡亞通只有近80億的銷售，到了2016年已經實現近140億元，酒類分銷管道的高增長是酒類上市公司保持搶眼高市值的原因。
唐林明認為，從分銷管道看酒企的發展，絕對的一線品牌需要文化幾點和可持續創新才能保持。“怡亞通是做服務的，如果我們是水，我們希望能承載更好的船”，怡亞通希望能夠把消費者的需求以及願景傳遞到品牌商，把收集到的資料向廠家開放，跟大家進行互動，讓品牌商以此進行核心的創新，幫助品牌方更好改進自己的生產。
五糧液、洋河、今世緣、金徽酒、怡亞通的總市值超過3500億元，淨利潤超過110億元，在酒行業中佔據相當大的比例，從嘉賓圓桌對話中關於品質、品牌、創新、智慧，以及追求持續盈利和公司治理提升的關注，從一定程度上揭示了上市公司公司強勢的秘密所在，對於行業新常態下，其他酒類企業的發展具有很強的借鑒作用。
酒仙網副總裁楊國鋒：酒仙網2017年推進跨界創新，做大單品改善盈利情況
上市之後，酒仙網主動做出了一些改變，一方面立志于服務酒友，另一方面服務好酒企，推動行業發展。與此同時上市也從一定程度上改變了企業，主要體現在使企業運行更規範，吸引眾多人才，讓企業發展更快，同時改善企業資金情況。
酒仙網目前的估值為204億，位列新三板排名第五，在融資中，酒仙網掌握三個原則：有計劃、有原則、有夢想。“創新是酒仙網發展的源動力，每年都會有新的東西出來，2017年是跨界的創新”：微商將是企業快速發展的支撐，同時將服務市場化資源、服務品牌商業化，通過做大大單品改變企業的盈利情況。
樓蘭酒莊董事長許志良：樓蘭酒莊今年若融資，將只對經銷商開放
雖然地處新疆可以享受政策的綠色通道，但樓蘭酒莊要通過做品牌一步步做大，利用新三板和視窗期把樓蘭做大做強。
從做品牌向在品質基礎上做品牌是樓蘭酒莊的創新。許志良表示，“以前是企業到經銷商，再由經銷商到消費者，顯示是直接到消費者，但是會和經銷商合作”，年內如果樓蘭酒莊融資，那麼股權將只對經銷商開放，把買賣關係變為合作關係。
許志良表示，葡萄酒大單品策略不明顯，相比之下白酒則非常明顯，樓蘭酒莊未來將聚焦大單品，聚焦消費者，推動企業發展。
壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司副董事長王志台：1919希望通過資本紐帶和上游廠家更緊密聯繫
1919希望通過資本紐帶和上游廠家更緊密的聯繫，接下來更多是跟上游廠家進行更緊密的合作。
過去3-5年整個酒行業在深度調整幾年當中，1919近幾年漲了近10倍，更多是創新。2017年1919重點推出兩個新的創新：
第一，停止個人投資人合夥，用基金開店。目前已有2億基金，2016年年底，又推出了4億開店基金。基金開店資金可以進行更多的佈局，時間會更短，這樣導致門店佈局不會集中。通過基金開店我們會快速實現重點城市開店佈局完成，實現集中效應。
第二，重點開展門店服務，過去大部分業務基於門店和線上給消費者提供酒水消費服務，商鋪是基於門店、酒吧等提供服務。未來希望把訂單往小處做，哪怕一瓶也可以提供服務。
山東雲媒軟體股份有限公司創始人馬玉峰：酒業新技術需求產生新價值，雲媒將搭建商業智慧生態鏈
馬玉峰表示，近幾年酒行業利潤率以及成長性非常好，隨著互聯網的發展，很多酒類企業對技術需求越來越旺盛，新的技術新的模式產生了新的價值。
2017年，雲媒股份重點創新要搭建商業智慧生態鏈，管道為王。“現在除了電子商務銷售外，社區便利店也會發揮重要的優勢。智慧商業網絡搭建，特別是對區域大型經銷商和廠家品牌直接管理對產品倉儲狀態、貨架陳列狀態，能提供直觀的畫像。”預計，2017年這一市場規模將達到170億元。
在4家參與圓桌論壇的新三板企業中，1919與酒仙網同屬於酒類電商，樓蘭酒莊則代表生產企業，而雲媒股份則作為服務商亮相，涵蓋了新三板掛牌酒類企業的大多數分類，具有很強的代表性。有關企業對於行業發展的判斷，以及對於2017年重點工作的披露，既展示了4家企業在引領行業發展的前沿地位，又對於領域相同的酒其他類企業佈局2017年工作同樣具有積極的示範作用。