在整體經濟下行的壓力下, 縱觀各行各業, 如何保持現狀或走出低谷, 成為大多數行業共同討論的話題。 而此時, 汽車服務行業的發展潛力卻呈現出逐年上升的趨勢。 據預測, 2017年中國汽車保有量將突破兩億輛, 而汽車平均車齡接近4.5年, 超過保修期的汽車數量約為7500萬輛, 占汽車保有量的比重為58.9%, 需求主要集中於維修、養護等方面。
平均車齡一旦超過5年, 汽車維修將迎來大規模地爆發。 無論從資料還是政策層面上看, 汽車後市場維修領域都將迎來發展的黃金時期。 但值得深思的是, 為什麼市場發展態勢如此誘人, 很多汽修廠或者汽車服務門店的經營卻處在微利或倒閉的邊緣?
2017年元旦, 羅輯思維創始人羅振宇在跨年演講中提到, “是環境不好, 還是方法錯了?是行業不好, 還是人不對?”為什麼很多人都說生意難做, 馬雲卻可以日進千億?
帶著同樣的問題, 我們思考一下, 汽車服務行業真的是大器難成嗎?面對如此大的市場藍海, 生意難做的根源什麼?毫無疑問, 是方法和人的問題。
現如今, 市場環境瞬息萬變, 我們服務的車輛、車主, 競爭環境都在變化, 而很多汽車服務企業的負責人沒能跟上市場的發展,
管理:粗獷式轉為精細化
很多汽修廠存在員工積極性差、責任心不強、人員流失嚴重等問題, 直接影響經營狀況。
究其原因, 往往是因為這些企業沒有清晰的組織架構、崗位職責、工作流程及可持續的培訓機制, 更沒有績效考核方案與員工晉升機制。
如果想提升團隊的執行力, 必須導入績效考核機制, 建立一套適合本企業的獎懲辦法。
經營:從隨感覺升級為資料化
現在經營困難的企業, 往往都是在經營上沒有資料概念或經營目標, 例如一個月進廠台次多少, 維修、保養、鈑金、噴漆的收入各占多少,
除此之外, 這些企業在經營上也沒有基本的資訊分析, 例如, 企業有多少個基盤客戶, 客戶流失率是多少, 車型結構, 車主構成等。 往往前臺在接單的時候, 對車型資訊填寫並不規範, 也不完整, 後期也沒有繼續完善客戶檔案表, 更沒有分析過客戶資料。
從我管理企業的經驗來看, 資料化管理可有效減少浪費, 也可充分調動員工的積極性, 激發他們的鬥志。 如果想要把企業經營好, 必須明確經營目標, 並且把目標進行細化, 分解到具體的負責人身上, 才能實現總體目標。
服務:優化服務流程擺脫價格競爭
現在, 車主在服務上的要求越來越高, 對比其他服務行業, 汽車服務水準嚴重落後, 無論是汽修廠的環境、衛生, 還是服務細節, 都很難贏得車主認可。
例如, 員工的個人衛生差, 不注意保護車輛的外觀和內飾, 不能嚴格按照接車要求裝配四件套、翼子板套, 車輛出廠後沒有及時地回訪……這些看似非技術性的問題, 實則已經成為客戶流失主要的因素。
如今, 能否留住客戶, 已經不單單是技術問題, 而是在服務方面的消費體驗更重要。
形象:外觀要體面內部要衛生
“髒、亂、差”素來是汽修廠的通病, 雖然一些汽車服務連鎖企業已經在形象與內部環境上做了很大改進, 接近4S店水準, 但很多汽車服務企業存在的問題依然很多, 無論是客戶休息室,還是車間裡,擺滿了各種汽車零配件或者雜物,滿目狼藉,極大地影響了客戶的心情。
如果說前面三方面升級需要點時間,那不妨先先從衛生做起,做到窗明几淨,這也是提升客戶體驗的重要因素。
從我輔導過的企業來看,硬體條件好的不在少數,動輒幾千平米的營業面積、幾十名員工,地理位置與裝修也很好,但是經營卻不好,問題就是出在了管理與運營上,導入管理工具與機制後,員工積極性大幅提升,每個員工每天的工作都有了計畫,業績也大幅提升。
所以,面對持續發展的市場潛力,汽車服務企業管理與經營者,必須改變經營與管理觀念,完成自身與企業的升級轉型,以適應當前的競爭環境,只有這樣才能在激烈的市場競爭中利於不敗之地。
無論是客戶休息室,還是車間裡,擺滿了各種汽車零配件或者雜物,滿目狼藉,極大地影響了客戶的心情。如果說前面三方面升級需要點時間,那不妨先先從衛生做起,做到窗明几淨,這也是提升客戶體驗的重要因素。
從我輔導過的企業來看,硬體條件好的不在少數,動輒幾千平米的營業面積、幾十名員工,地理位置與裝修也很好,但是經營卻不好,問題就是出在了管理與運營上,導入管理工具與機制後,員工積極性大幅提升,每個員工每天的工作都有了計畫,業績也大幅提升。
所以,面對持續發展的市場潛力,汽車服務企業管理與經營者,必須改變經營與管理觀念,完成自身與企業的升級轉型,以適應當前的競爭環境,只有這樣才能在激烈的市場競爭中利於不敗之地。