今天跟大家嘮幾句幹的, 一下內容很幹, 而且很有料, 如果覺得對你有幫助, 請留言轉發並且關注我, 謝謝
現在進入正題, 商業模式這個詞, 現在隨著投資行業的火熱變得逐漸被行業人所重視, 好的商業模式用一句毫不客氣的話說就是:豬也能飛上天, 那麼什麼是好的商業模式, 其實我們通過以下6點就可以判斷出來。
你懂你的客戶嗎
診斷第一式:精准級客戶定位
什麼是精准級呢?
首先我們將這裡分成兩塊去敘述:
1:你足夠瞭解你的客戶嗎?年齡、職業、喜好、人生態度等等
2:你足夠瞭解他們的需求嗎?
需求又分隱性需求和顯性需求
現在為什麼很多企業面臨著同質化競爭?面臨著價格戰?那麼歸根結底, 就是一句話:“我們跟競爭企業提供的服務都是滿足了相同企業的相同需求”。
那麼如何改進呢?其實很簡單:我們只要滿足不同客戶的不同需求就足夠了,
你們處在哪個環節
診斷第二式:系統性價值鏈
當客戶定位明確了以後, 我們就應該看看自己現在正處於價值鏈的哪一部分,
那麼為了顛覆這個環節我們需要與哪些人或者企業去合作呢?
利潤在哪裡
診斷第三式:開門型和利潤型業務
一個企業的發展離不開利潤率, 那麼每個企業都應該有自己的開門型業務,
那麼現在你的企業中哪些是開門型業務, 哪些是利潤型業務, 其中各自的規模是什麼樣的, 占比多少?(例如:利樂就是通過贈送設備, 然後靠包裝賺錢, 飛利浦靠送支架, 以賣刀片贏取利潤等等)
成本控制是根本
診斷第四式:革命性降低成本
首先看一下自己企業都有哪些環節, 每個環節所占當前的成本都是多少, 哪些環節與當前客戶的核心需求無關, 哪些環節是與客戶的核心需求息息相關, 如果把那些無關的需求通通砍掉或代替是不是可行, 往往與客戶無關的成本都歸屬于無用成本, 這點你們做的如何?
診斷第五式:自我可複製
很多企業離不開資金和人才兩大枷鎖, 那麼這個時候標準化運作就成了重中之重, 就算核心人才離開也能保證企業的正常運作, 並且在後期擴大規模的時候會提高整體的運作效率, 那麼現在請思考:你們現在的企業所有的流程都標準化了嗎?如果沒有, 那麼準備通過什麼方式去做呢?
診斷第六式:控制力,定價權
企業的核心競爭力在哪裡,資源優勢在哪裡?這些資源或者優勢能否轉變成對市場的控制力,你自己手裡是否有定價權?
作者編輯:leogodlike
看完這六個自我診斷,不知道你對你所處於的企業有沒有一個明確的定義,歡迎大家隨時留言交流,今天難得乾貨,希望大家踴躍討論· 那麼準備通過什麼方式去做呢?診斷第六式:控制力,定價權
企業的核心競爭力在哪裡,資源優勢在哪裡?這些資源或者優勢能否轉變成對市場的控制力,你自己手裡是否有定價權?
作者編輯:leogodlike
看完這六個自我診斷,不知道你對你所處於的企業有沒有一個明確的定義,歡迎大家隨時留言交流,今天難得乾貨,希望大家踴躍討論·