近年來， 快消品生意競爭是越來越激烈了， 要面臨的競爭對手數不勝數， 其中最激烈的就要數同行之間的競爭。 在這個日益激烈的食品市場裡， 每家食品經銷商都有自己的經營之道， 品牌、品質、服務專案都有可能成為獲得客戶青睞的殺手鐧。 有競爭就有淘汰， 市場競爭更加激烈， 大批傳統的經銷商在這樣的環境中慢慢死去……
警惕這些“死法”， 你才不會成為其中的一員！
一、壓貨！又見壓貨！
某些無良的食品廠商， 要想佔有市場份額， 想要強推新品， 給經銷商進行政策性壓貨， 基本每個經銷商家裡多多少少會存點貨， 一不小心， 加上人員、車輛、倉庫
破解之道：廠商為了實現全年的行銷目標， 給經銷商壓貨就顯得有些急功近利了， 這時候經銷商可得好好掂量自己的能力來備貨！
二、賠錢！還是賠錢！
沒有利潤， 經銷商的生存猶如無根之木， 無源之水， 商人的目的就是盈利， 不盈利的經銷商是萬萬不行的。
破解之道：仍在開拓的市場上可以選擇搶佔先機， 比如選取細化的產品分類；成熟的市場可以靠服務和行銷策略， 用附加值提升利潤！
三、廠商下手管道， 被架空！
現在無論是廠商還是經銷商， 都懂得管道制勝， 終端為王， 深度分銷行銷的道理， 於是有些廠商試圖推進管道扁平化， 說是為了直接有效的掌控終端， 但“醉翁之意不在酒”。 有的廠商就不擇手段， 對經銷商進行“打土豪， 分土地， 抄家底”， 縮小經銷商勢力範圍， 對經銷商辛苦培養的二批分銷商進行勸降，
破解之道：很多經銷商在整合的過程中已經被職能化， 邊緣化， 淪為沒有支配權的配送商或單純的服務商， 這時候培養自己的一隻管道隊伍， 就有可能反敗為勝。
四、竄貨！咋又見竄貨？
竄貨分為良性竄貨， 惡性竄貨， 自然竄貨， 致命的肯定是惡性竄貨， 竄貨直接導致價格混亂， 管道受阻， 辛辛苦苦好幾年， 一下回到解放前， 下游分銷商怨聲載道。
破解之道：竄貨不一定能賺錢， 反而會使經銷商威信大失， 價格失控， 產品利潤透明， 不如嚴格把控貨源以保自身。
五、內耗內鬥， 不能一致對外
經銷商請小心了， 如果你的的內部管理混亂， 人員的不合理利用， 效率低下， 懶散， 致使終端滿腹抱怨， 客訴多， 終端丟失嚴重;待遇低， 考核不合理， 招不到人， 留不住人;制度不健全， 朝令夕改， 處處是漏洞。
破解之道：這樣還倒不如換一套管理辦法， 處處有章法， 方方面面按考核來， 唯才是用， 方為上策！
六、朝三暮四不專一， 你不死誰死
經銷商一般存在同時兼顧好多品牌和產品， 多元化經營的確能夠分散風險。 但是同時也會讓你面臨資金負擔大，管理更複雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，等到問題，萬一沒有做好，反而會喪失更多的機會。
破解之道：實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要看看自己的規模，小經銷商就別想一口吃個胖子。其次要有自己的重心產品，也要結合自己發展的階段，同時也要擦亮眼睛，選擇盡可能與現有產品可以資源分享的新產品。
七、坐享其成，必被淘汰
很多經銷商由於機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就開始坐享其成。後果必然被時代淘汰！
破解之道：市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念不被市場淘汰。
此外還要敬告食品廠家！
作為經銷商，勢必與廠商之間是生生相息的，廠商對經銷商下達優惠政策，讓經銷商得到市場回饋；經銷商再市場上南征北戰，為廠商打下堅固的市場基礎。換言之，兩者是互取的，那麼信義最重要！
作者：周岩
（納食集團資深編輯、文案專家、中國食品功勳領袖互聯網評選策劃人！）
中國食品行銷第一機構——納食！
專注食品系統服務：行銷諮詢策劃、產品推廣招商、終端動銷落地！食品行銷，就找納食！
但是同時也會讓你面臨資金負擔大，管理更複雜，規模經濟的喪失，決策難度增加，等到問題，萬一沒有做好，反而會喪失更多的機會。
破解之道：實施多元化經營策略一定要量力而行，首先要看看自己的規模，小經銷商就別想一口吃個胖子。其次要有自己的重心產品，也要結合自己發展的階段，同時也要擦亮眼睛，選擇盡可能與現有產品可以資源分享的新產品。
七、坐享其成，必被淘汰
很多經銷商由於機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就開始坐享其成。後果必然被時代淘汰！
破解之道：市場日趨激烈的競爭環境，迫使你必須居安思危，不敢怠慢，及時轉變觀念不被市場淘汰。
此外還要敬告食品廠家！
作為經銷商，勢必與廠商之間是生生相息的，廠商對經銷商下達優惠政策，讓經銷商得到市場回饋；經銷商再市場上南征北戰，為廠商打下堅固的市場基礎。換言之，兩者是互取的，那麼信義最重要！
作者：周岩
（納食集團資深編輯、文案專家、中國食品功勳領袖互聯網評選策劃人！）
中國食品行銷第一機構——納食！
專注食品系統服務：行銷諮詢策劃、產品推廣招商、終端動銷落地！食品行銷，就找納食！