作者 咪棍兒
對於猶太人來說， 生活在這個世界上賺錢是最重要的事。 然而， 惟利是圖， 不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，
抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦
名貴的珠寶、鑽石、金飾， 一擲千金， 只有富裕者才買得起。 既然是富裕者， 他們付得起， 又講究身份， 對價格就不會那麼計較。 相反， 如果商品價格過低， 反而會使他們產生懷疑。
猶太商人對“薄利多銷”的行銷策略持相反的態度， 有其道理。 他們認為：在靈活多變的行銷策略中，
掙錢術：擅長把機會變成財富
倘若可以多賺1美元， 只要有這種機會， 我就絕對不放棄。
在猶太人的掙錢術中， 有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。 “即使是1 美元也要賺”的掙錢術表明：猶太人慣於採取“避實就虛， 化整為零， 積少成多”的戰略，
贏錢術：從別人口袋裡掏出錢
如果想賺錢， 就必須先賺取女人手中所持有的錢。 相反， 如果經商者想清洗男人兜裡的錢， 拼命“瞄準男人”， 這筆生意則註定會失敗。
猶太人做生意時， 認為讓女人掏腰包， 遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。 猶太人千百年來的經商經驗是， 如果想賺錢， 就必須先賺取女人手中所持有的錢。 相反， 如果經商者想清洗男人兜裡的錢， 拼命“瞄準男人”， 這筆生意則註定會失敗。 因為男人的工作是賺錢， 能賺錢並不表示持有錢、擁有錢， 消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。 在花錢方面男人還得聽女人的。 民以食為天， 所以“吃”是天下一筆最大的生意。 猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說， 一為吃。 猶太商人經過他們幾千年的反復實驗，
變錢術：不怕錢少， 就怕手段少
“智慧與金錢， 哪一樣更重要？”“當然是智慧更重要。 ” 如何把手中的錢用活， 是猶太人經商的一門大學問， 他們運作的變錢術是不作存款， 而作現金運轉。 一般人認為， 銀行存款和現金相比， 當然是現金最可靠， 既不獲利也不虧損。 小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。 因為對猶太人來說， “不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。 想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。
投錢術：看准之後就把錢撒出去
每次生意都是初交，都要認真對待。 在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”而驅使的。在相互爭“利”的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。一是知彼知己，善於察市料“敵”，及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場。二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。三是審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。
攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手
拖延昨天的工作，是最可恥的事。 猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。
管錢術：看緊自己的錢櫃
先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格瞭若指掌，做到适才適所，使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
護錢術：按照規矩辦好事
合同是與神的簽約，誰也不能違背。 在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。當然，猶太人“絕不漏稅”並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意徵稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。
討錢術：看人下菜碟
多說些讚美感謝的“奉承話”，設法化解其防禦的心理。 猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。對付債務人，也應“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。
用錢術：該花的錢一定要花出去
假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？”
猶太人認為欲望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心裡留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言： 花一塊錢，就要發揮一塊錢的100％的功效。
談錢術：用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路，不如問十次路。
在商談中商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不甘休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。在利益關頭，“面子”算什麼，值多少錢？因此，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。
很多人都渴望創業，但苦於沒有資金。想要創業，就必須考慮如何能低成本創業，那如何進行低成本的創業呢？首先必須要有心理準備：要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發揮自己的主觀能動性，要發揮自己的優勢，揚長避短、要善於借勢。下面列舉幾個低成本創業的幾個例子l智慧型的行業，這些行業裡，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，只需要智力投資。特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等等。實際上，個人的智慧和專長就是一種資源。
1、勞動密集型的服務行業，這些行業主要依靠出賣勞動力，資本方面的投入非常少。如搬家公司，家政服務。
2、能充分挖掘和利用、整合資源和資訊的人。以前有所謂的空手套白狼的人，其實就是一些善於利用和整合資源的人。
3、善於借勢的人。這一點和第四點有點相似。不同的是這裡所謂的借重點是利用別人的資源，如風險投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。這裡的智力資源範圍很廣，如專利、如創業新點子等。
4、佔有特殊資源的人。典型的如一些高幹子弟。
5、切入低成本的行業，尤其是一些服務型行業，有大量的不需要大資金投入的行業，如仲介公司。
6、先不考慮創業，在打工過程中創造個人品牌，如一些有名的職業經理人、行銷專家、發明家等，然後利用自己的無形資產和別人的有形資產結合，達到無本創業的目的。
仔細想想，一定可以想出很多點子，達到小本創業的目標。
不要相信創業先有錢的昏話！
首先要說明的是，不要根據自己的喜好和特長來創業！！而要分析某個行業是否值得去做，你是否能做的了。
個人創業需要幾個原則，按照這幾個原則去選擇行業和方向，事半功倍。1 選擇朝陽行業 2 投資少風險低 3 消耗品 4 可持續性發展
1 選擇朝陽行業 為什麼呢？道理好象大家都知道，都知道少數人瞭解的才是“商機”，才是機會！但是大多數人並沒有這樣的眼光和行動力去尋找。只有一個行業剛開始形成，才會接受早期從業者資金不多能力不強經驗有限等劣勢，當行業發展到比較成熟階段就是資本的天下，就不是自由竟爭而是壟斷競爭階段，比方，現在的家電市場，一般小的單個品牌的經銷商不可能和國美，蘇寧等相競爭，而現在的小超市怎麼和家樂福，沃爾瑪比？有人說那我把超市開到社區，呵呵，很可惜，這樣的社區小超市早有一個跨國巨頭虎視耽耽，7—11便利店，連茶葉蛋都賣。WTO後，零售業向全世界開放，不是20年前了，只要開個小店就能掙錢。我國零售業的發展脈絡是：商場（國營個體一樣）——超市——倉儲式大賣場。未來發展的方向是“無店鋪經營”，包括網路購物和直銷（非單層次直銷那種），趨勢越來越強。你的想法是否合乎客觀潮流？在我國，沒有任何一個行業不是朝陽行業，因為15億人的消費潛力和宇宙黑洞一樣無法想像，但是，請注意，行業有發展不代表個人有發展！因為，個人發展，大部分行業要求你有資金，經驗，背景，超強的人際關係，還有承擔風險的能力，從個人創業角度，這些行業就不是朝陽行業！而是大集團大企業大壟斷機構興風作浪的成熟行業。什麼是朝陽行業？有幾個判斷標準，A人才開始進入 B 法律出臺規範市場等。
2 投資少，風險低 為什麼？市場中，百萬元投資也可能打個水飄，根本顯現不出來！尤其個人創業，3，5萬也是很大的風險。這不多言！要說說投資。世界上掙錢的方式有兩種，一種是交換，拿時間健康知識交換，是上班族，一生沒有財務自由的希望，一生壓力。另一種就是投資，可以實現財務自由，當然開個小店是不行的。不細說了。
3 消耗品 為什麼？因為，除了毒品軍火就是日用消耗品市場最大，世界第一的企業可以證明。利潤也最大。93年福布斯公佈當時利潤最大的三個企業，可口可樂，麥當勞，安利。因為日用品人人用，日日用，只要有人類估計都要消費，即使“非典”期間也要消費。現在不知道哪個企業利潤最大，估計也差不多。但是絕對不是賣汽車的。：）
4 有持續性發展 這是最重要的！什麼叫持續性？就是……發展到一定階段，即使你去度假，三個月半年，你的企業也不會停止發展，已經成為一個獨立的掙錢機器，而不是靠你個人的力量支撐。大部分企業都不是這樣的，都是老闆離開……老闆也不敢離開！你要做的就是讓你的系統裡每一個人都是為自己努力工作，而不是老闆在就好好表現，老闆不在就偷懶。這太難了！！但是有現成的。產品，市場，人員，收入都要有持續性，“高收入不牛，持續性高收入才牛”。這講三個小時都講不完。還是實踐吧！
要和有老闆思維的人在一起，環境比個人更強大!!
想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。投錢術：看准之後就把錢撒出去
每次生意都是初交，都要認真對待。 在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因“利”而驅使的。在相互爭“利”的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。一是知彼知己，善於察市料“敵”，及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場。二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。三是審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有“利”可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假癡不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。
攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手
拖延昨天的工作，是最可恥的事。 猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。
管錢術：看緊自己的錢櫃
先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。
猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格瞭若指掌，做到适才適所，使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。
護錢術：按照規矩辦好事
合同是與神的簽約，誰也不能違背。 在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的“契約”，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。當然，猶太人“絕不漏稅”並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意徵稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。
討錢術：看人下菜碟
多說些讚美感謝的“奉承話”，設法化解其防禦的心理。 猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。對付債務人，也應“看人下菜碟”，因人而異制定討債策略。
用錢術：該花的錢一定要花出去
假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？”
猶太人認為欲望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。欲望就是如此，只要你心裡留有欲望，它也會生根繁殖。欲望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言： 花一塊錢，就要發揮一塊錢的100％的功效。
談錢術：用嘴巴咬住錢幣
與其迷一次路，不如問十次路。
在商談中商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不甘休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的“變臉術”，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。在利益關頭，“面子”算什麼，值多少錢？因此，為了“面子”，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。
很多人都渴望創業，但苦於沒有資金。想要創業，就必須考慮如何能低成本創業，那如何進行低成本的創業呢？首先必須要有心理準備：要有吃苦和百折不撓的精神、要勤奮，要有正確的方向和方法，要有良好的規劃和人生設計。要充分利用現有的資源，要發揮自己的主觀能動性，要發揮自己的優勢，揚長避短、要善於借勢。下面列舉幾個低成本創業的幾個例子l智慧型的行業，這些行業裡，有特殊知識或技能的人可以低成本創業，不需要大的資金投資，只需要智力投資。特有專長，某方面的專長，如管理才能、行銷才能、專利。這方面的例子很多。如著名作家、律師、高級工程師、職業經理人、發明家等等。實際上，個人的智慧和專長就是一種資源。
1、勞動密集型的服務行業，這些行業主要依靠出賣勞動力，資本方面的投入非常少。如搬家公司，家政服務。
2、能充分挖掘和利用、整合資源和資訊的人。以前有所謂的空手套白狼的人，其實就是一些善於利用和整合資源的人。
3、善於借勢的人。這一點和第四點有點相似。不同的是這裡所謂的借重點是利用別人的資源，如風險投資就是一些人的智力資源和別人的資本資源的結合。這裡的智力資源範圍很廣，如專利、如創業新點子等。
4、佔有特殊資源的人。典型的如一些高幹子弟。
5、切入低成本的行業，尤其是一些服務型行業，有大量的不需要大資金投入的行業，如仲介公司。
6、先不考慮創業，在打工過程中創造個人品牌，如一些有名的職業經理人、行銷專家、發明家等，然後利用自己的無形資產和別人的有形資產結合，達到無本創業的目的。
仔細想想，一定可以想出很多點子，達到小本創業的目標。
不要相信創業先有錢的昏話！
首先要說明的是，不要根據自己的喜好和特長來創業！！而要分析某個行業是否值得去做，你是否能做的了。
個人創業需要幾個原則，按照這幾個原則去選擇行業和方向，事半功倍。1 選擇朝陽行業 2 投資少風險低 3 消耗品 4 可持續性發展
1 選擇朝陽行業 為什麼呢？道理好象大家都知道，都知道少數人瞭解的才是“商機”，才是機會！但是大多數人並沒有這樣的眼光和行動力去尋找。只有一個行業剛開始形成，才會接受早期從業者資金不多能力不強經驗有限等劣勢，當行業發展到比較成熟階段就是資本的天下，就不是自由竟爭而是壟斷競爭階段，比方，現在的家電市場，一般小的單個品牌的經銷商不可能和國美，蘇寧等相競爭，而現在的小超市怎麼和家樂福，沃爾瑪比？有人說那我把超市開到社區，呵呵，很可惜，這樣的社區小超市早有一個跨國巨頭虎視耽耽，7—11便利店，連茶葉蛋都賣。WTO後，零售業向全世界開放，不是20年前了，只要開個小店就能掙錢。我國零售業的發展脈絡是：商場（國營個體一樣）——超市——倉儲式大賣場。未來發展的方向是“無店鋪經營”，包括網路購物和直銷（非單層次直銷那種），趨勢越來越強。你的想法是否合乎客觀潮流？在我國，沒有任何一個行業不是朝陽行業，因為15億人的消費潛力和宇宙黑洞一樣無法想像，但是，請注意，行業有發展不代表個人有發展！因為，個人發展，大部分行業要求你有資金，經驗，背景，超強的人際關係，還有承擔風險的能力，從個人創業角度，這些行業就不是朝陽行業！而是大集團大企業大壟斷機構興風作浪的成熟行業。什麼是朝陽行業？有幾個判斷標準，A人才開始進入 B 法律出臺規範市場等。
2 投資少，風險低 為什麼？市場中，百萬元投資也可能打個水飄，根本顯現不出來！尤其個人創業，3，5萬也是很大的風險。這不多言！要說說投資。世界上掙錢的方式有兩種，一種是交換，拿時間健康知識交換，是上班族，一生沒有財務自由的希望，一生壓力。另一種就是投資，可以實現財務自由，當然開個小店是不行的。不細說了。
3 消耗品 為什麼？因為，除了毒品軍火就是日用消耗品市場最大，世界第一的企業可以證明。利潤也最大。93年福布斯公佈當時利潤最大的三個企業，可口可樂，麥當勞，安利。因為日用品人人用，日日用，只要有人類估計都要消費，即使“非典”期間也要消費。現在不知道哪個企業利潤最大，估計也差不多。但是絕對不是賣汽車的。：）
4 有持續性發展 這是最重要的！什麼叫持續性？就是……發展到一定階段，即使你去度假，三個月半年，你的企業也不會停止發展，已經成為一個獨立的掙錢機器，而不是靠你個人的力量支撐。大部分企業都不是這樣的，都是老闆離開……老闆也不敢離開！你要做的就是讓你的系統裡每一個人都是為自己努力工作，而不是老闆在就好好表現，老闆不在就偷懶。這太難了！！但是有現成的。產品，市場，人員，收入都要有持續性，“高收入不牛，持續性高收入才牛”。這講三個小時都講不完。還是實踐吧！
要和有老闆思維的人在一起，環境比個人更強大!!