小財神牧千騎：老名酒和光瓶酒潮品牌會有大機遇

3月22日上午， 由酒業第一新媒體酒業家主辦， 正一堂諮詢機構和愛奇藝聯合主辦的“2017中國大眾酒領袖峰會”在成都總府皇冠假日酒店三樓宴會廳舉行。

四川財神酒業有限公司董事長牧千騎， 作了“川派光瓶酒， 引領行業進入新光瓶時代”的主題演講。

酒業家根據現場實錄， 整理如下：

老名酒新貴、時尚品牌會是光瓶酒的主力軍

老名酒具有品牌優勢， 具有良好的消費者基礎和市場影響力。 老名酒新貴、時尚品牌， 在其品牌優勢的支撐下， 在消費者心目中容易會形成品質的信賴。 光瓶酒在消費提升和品質需求推動下， 光瓶酒量價齊升， 取代50元以下盒裝酒的可能性很大。 未來， 高端光瓶酒會進入上升通道並形成品牌化和板塊化， 低端盒裝酒進入下行通道。

老名酒的光瓶酒和潮品牌光瓶酒會有大機遇

中國光瓶酒可分成三個陣營。 第一陣營為東北板塊，

代表企業為小村外、龍江家園、老村長， 實力強、影響大、基本具有全行業影響力；第二陣營為老牌名酒的低端產品， 代表企業或品牌為牛欄山、紅星、二曲、朗酒， 品牌基礎扎實、企業實力強；第三陣營為個性化潮白酒， 代表性品牌為江小白、滬小二、小刀， 對市場和消費者把握能力強；第四陣營為各地方地產酒憑藉地緣優勢佔據一片天地， 主要為省內名酒， 他們具有地緣優勢。

未來名酒光瓶酒和潮品牌， 會成為中國光瓶酒市場規模600億的贏家， 因為他們在品質、模式、品類的變化上很好的把握了光瓶酒市場的新機遇。

小財神開啟新川派光瓶酒時代

小財神打造新財神文化， 人緣好錢來找為核心。 小財神是川派老濃香， 入口綿甜、飲後舒暢，

堅持品類和創新唯與傳統川酒形成鮮明差異， 更加符合現代人的口感。

在價位上聚集在20-30元， 基於未來50元價位的盒裝酒市場會被光瓶酒取代的判斷， 把握消費升級背景中光瓶進入高價時代趨勢。

在產品的顏值上， 字體， 用拓片和方章以顯文化之美；色彩， 用紫色寓意紫氣東來、財運連連， 器型， 立足傳統錢幣， 傳統文化與時代感造型。

在市場的運作上， 採用區域滾動式三級動銷模式， 通點、線、面切入。 從小餐飲為點， 以餐飲為核心率先切入培養消費習慣；以大鄉鎮成線， 多個餐飲網點連成一線， 不同階段有相應的行銷動作；全縣域成面， 一個鎮市場成熟穩定， 向全縣複製、滾動式發展。