7月9日下午現場消息， 以“家居快時尚”為主題的碧桂園·橙家全球戰略發佈會在廣州舉行， 橙家CEO王睿發佈了全球品牌戰略， 啟動百城合夥人搶位計畫，
在現場， 碧桂園首席戰略官林昭憲率先代表集團上臺發言。 他指出， 橙家是碧桂園延伸出來的、同時也是最為重要的創新業務， 其夢想是要解決市場上的產品不規範等問題， 而“家居快時尚”的理念是橙家對新模式的探索。 此外， 他也希望在未來， 橙家能夠成為一家具有超千億體量的公司， 同時也希望橙家能打造出一款現象級產品。
橙家CEO王睿：解秘真正的“家居快時尚”
作為橙家CEO兼聯合創始人， 王睿在現場發佈了最新的橙家全球戰略。 當然， 還得先賣個關子， 我們先來瞭解下他對行業的看法。
“4萬億”——這個家裝行業市場容量的數值對於所有從業者來說都不陌生，
家居裝飾行業為什麼沒出現百億營收的公司？三大痛點是“罪魁禍首”
“這個行業雖然已有20年的發展時間， 但它卻比電器行業落後要5到10年， ”王睿在演講中表示， “與此同時， 在這個市場容量達4萬億的市場中， 還未出現佔據1%以上市場份額的家居公司， 這與行業的三大痛點不無關係。 ”
這三大痛點分別是“低頻”、“高價”、“重度消費”， 這被他稱為家居裝飾業的三座大山。
高昂的分銷管道費用、物流費用和市場行銷費用在無形中成為了家裝企業發展的桎梏。
讓王睿大膽提出“巨輪”概念的原因其實是橙家的幾大突出優勢， 這也包括橙家過去實現的小目標、小飛躍。
在2016年， 成立不到2年的橙家全年的業績突破了1個億， 在2017年前6個月， 橙家在業績方面還實現了非常大的飛躍——500%的增長， 這背後離不開碧桂園千億基因的支持。 不過， 橙家所思考的和關心的可不只這些， 王睿與他背後的團隊真正考量的是企業在5到10年後的發展機遇， 而這與消費者的關係極為密切。
家裝行業的發展機遇最終來自于消費者
一個行業要想得到新的發展，
根據來自中國統計年鑒等管道的資料顯示， 我國的新中產人口在2016年已達2.25億， 未來幾年內將有望達到3-4億。 更為明顯的趨勢是， 消費升級的熱潮正在促進中國消費人群的恩格爾係數和衣著消費指數的下降， 但值得注意的是居住消費指數卻得到了提升。
這其實與消費者當前消費方式的改變不無關係。 當前， “顏值即正義”、“新性價比”、“追求新鮮感”已經成為了人們對消費模式的新需求。
“就拿旅行來說， 消費者認為追求新的體驗感和擁有更多期待已成為了出行的必備品，
在這種行業困境下， 橙家提出要以極致的效率來解放人們的生活壓力， 從而提升他們的生活品質， 這也是橙家提出“家居快時尚”概念的初衷。
什麼是家居快時尚？——時尚但低價、潮流感、隨心煥
如果有一句話來介紹橙家的“家居快時尚”服務模式， 即一種依託強系統能力、標準化產品交付流程來實現對“時尚且低價”的產品供應， 同時能夠借助90多項工具在30天時間內幫助用戶完成交付和安裝的新型商業模式。
橙家的“時尚”體現在潮流感和隨心煥（煥新）兩方面。 “我們想讓消費這件事情變得更加有熱情， ”王睿解釋道，“比如說，產品的佈置能不能每一季有一個不同的主題呢？我們要改變家裝行業因同質化問題而誘發的消費者審美疲勞現象，用多樣化的產品滿足人們不同時期的需求。”
從4萬億到40萬億，橙家要借力“新零售”實現“千億橙家夢”
要想實現王睿所說的“家居快時尚”，還得借助新零售模式。目前，線上即移動互聯網的人口紅利已經走到了“盡頭”，不少傳統行業的龍頭開始拼命佈局線下，橙家也在2016年展開了線下佈局。
當然，這並不是橙家“新零售”模式的具體表現，實際上，它的真正內涵指的是前端、後端和場景化。
首先，橙家在前端通過局部改造、軟裝、硬裝、零售、智慧家居五大方面來打造全生命週期產品，每個節點都將成為橙家產品的入口。
其中，橙家的“超級體驗店”頗令人稱道，它用內在場景化的手段進行展示，販賣的是一種生活方式，內容包括告訴使用者如何去使用和消費新產品，同時也幫助用戶在新場景下學會主動學習等等。
其次，後端也是橙家建立競爭壁壘的重要內容，它包括大量資料標籤、龐大的供應鏈以及橙家生活研究院、互聯網技術中心等方面的內容。
一方面，橙家能夠依託碧桂園積累的大量資料標籤，對使用者群體進行基礎特徵、消費能力、職往來源、生活軌跡、 購物偏好等方面的統計，借此逐步實現大資料和產品的定制以及即時推送。
另一方面，橙家基於碧桂園的海量資料搭建而成的採購鏈條是極其龐大的，其ERP系統也能實現從前端App到後端的打通。同時，橙家在未來還將在柔性化生產、供應鏈等方面投入更多的資源。正是上述多方面的超前產品理念，讓橙家迎來了快速發展期，其超級體驗店也已逐步覆蓋了全國多個城市。
此外，王睿還在現場發聲稱，橙家要以實現1%-10%市場佔有率為發展目標，爭取在未來5到10年內實現“千億橙家夢”。而隨著新中產消費階層的崛起，家裝行業的市場容量將有望從4萬億擴大到40萬億，到那時，橙家千億的目標就不再只是夢想。
吳曉波：新中產消費人群帶來了什麼？——“新審美”、“新消費”和“新連結”
作為一名知名的財經作家和優秀的自媒體人，吳曉波受邀參加了橙家的全球戰略發佈會，他在現場圍繞“新中產”等關鍵字發表了精彩演講。
什麼是新中產階級？什麼是新消費？吳老師一開場就拋出了兩大問題。在他看來，新中產階級指的並不是人們普遍意義或群體意義上的財富增加，而是消費觀點上的“新”。在過去，人們購買商品時主要依賴兩大要素即價格和審美。
但目前，中國在歷史上第一次出現了一批理性消費者，他們更看重內心感受和實用價值，同時也對本國品牌和民族品牌建立起了較充足的信心。這其實代表著一種新中產階級正在崛起的新景象，同時也是這三年在國內出現了很多消費品牌以及文創新消費、知識消費等類型產品的原因。
在吳曉波看來，新消費在未來將存在兩個主題：一是越來越多人會把金錢花在虛有的、抽象的服務上，比如文化和旅遊產品；二是人們不再在乎以往被固有化的階層理念，將投入更多時間與精力去做自己“喜歡”的事情，他們的個性會日趨鮮明，天性也將被進一步釋放，而這其實與人們精神生活的日趨富饒存在較大的關係。
另一方面，結合很多傳統行業上來看，中國已進入到消費者提出個性需求並要求生產者進行“呼應”的時代。
比方說，去年的淘寶和今年的淘寶就有明顯的差異。從商業模式上看，淘寶去年主要靠搜索、賣流量來支援產品體系，但今年明顯轉變為靠內容和自傳播的力量。而這種變革產生的重要原因是消費者本身的變化，同時也帶來了一個新名詞——“新連結”。
同樣地，對於家居家裝行業來說，靠售賣流量的模式已經走不通了，真正有價值的是思考如何滿足用戶的個性化需求，從而更好地打造柔性化生產能力，即生產端和設計端必須實現新的反覆運算，才能為“新連結”創造價值。
這也就意味著無論是家居企業還是家裝企業也好，“新審美”和“新的設計能力”已成為未來想做大的企業的重要能力。因此，家居家裝企業也將進入新的“戰場”，而作為“後起之秀”的橙家也將擁有更多的發展機會。
在活動的最後，橙家CEO王睿還與中國聯通、印力、新城吾悅廣場以及寶龍商業等企業負責人舉行了戰略合作簽約儀式，並再次宣佈全面啟動碧桂園·橙家百城合夥人搶位計畫。
這又讓我想起了王睿在演講的最後所說的，地產行業已進入“寡頭時代”，必然會帶來下游產業的基因之爭。而這正是橙家這次發佈全球戰略計畫即橙家百城合夥人的搶位計畫的原因之一。
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”王睿解釋道，“比如說，產品的佈置能不能每一季有一個不同的主題呢？我們要改變家裝行業因同質化問題而誘發的消費者審美疲勞現象，用多樣化的產品滿足人們不同時期的需求。”從4萬億到40萬億，橙家要借力“新零售”實現“千億橙家夢”
要想實現王睿所說的“家居快時尚”，還得借助新零售模式。目前，線上即移動互聯網的人口紅利已經走到了“盡頭”，不少傳統行業的龍頭開始拼命佈局線下，橙家也在2016年展開了線下佈局。
當然，這並不是橙家“新零售”模式的具體表現，實際上，它的真正內涵指的是前端、後端和場景化。
首先，橙家在前端通過局部改造、軟裝、硬裝、零售、智慧家居五大方面來打造全生命週期產品，每個節點都將成為橙家產品的入口。
其中，橙家的“超級體驗店”頗令人稱道，它用內在場景化的手段進行展示，販賣的是一種生活方式，內容包括告訴使用者如何去使用和消費新產品，同時也幫助用戶在新場景下學會主動學習等等。
其次，後端也是橙家建立競爭壁壘的重要內容，它包括大量資料標籤、龐大的供應鏈以及橙家生活研究院、互聯網技術中心等方面的內容。
一方面，橙家能夠依託碧桂園積累的大量資料標籤，對使用者群體進行基礎特徵、消費能力、職往來源、生活軌跡、 購物偏好等方面的統計，借此逐步實現大資料和產品的定制以及即時推送。
另一方面，橙家基於碧桂園的海量資料搭建而成的採購鏈條是極其龐大的，其ERP系統也能實現從前端App到後端的打通。同時，橙家在未來還將在柔性化生產、供應鏈等方面投入更多的資源。正是上述多方面的超前產品理念，讓橙家迎來了快速發展期，其超級體驗店也已逐步覆蓋了全國多個城市。
此外，王睿還在現場發聲稱，橙家要以實現1%-10%市場佔有率為發展目標，爭取在未來5到10年內實現“千億橙家夢”。而隨著新中產消費階層的崛起，家裝行業的市場容量將有望從4萬億擴大到40萬億，到那時，橙家千億的目標就不再只是夢想。
吳曉波：新中產消費人群帶來了什麼？——“新審美”、“新消費”和“新連結”
作為一名知名的財經作家和優秀的自媒體人，吳曉波受邀參加了橙家的全球戰略發佈會，他在現場圍繞“新中產”等關鍵字發表了精彩演講。
什麼是新中產階級？什麼是新消費？吳老師一開場就拋出了兩大問題。在他看來，新中產階級指的並不是人們普遍意義或群體意義上的財富增加，而是消費觀點上的“新”。在過去，人們購買商品時主要依賴兩大要素即價格和審美。
但目前，中國在歷史上第一次出現了一批理性消費者，他們更看重內心感受和實用價值，同時也對本國品牌和民族品牌建立起了較充足的信心。這其實代表著一種新中產階級正在崛起的新景象，同時也是這三年在國內出現了很多消費品牌以及文創新消費、知識消費等類型產品的原因。
在吳曉波看來，新消費在未來將存在兩個主題：一是越來越多人會把金錢花在虛有的、抽象的服務上，比如文化和旅遊產品；二是人們不再在乎以往被固有化的階層理念，將投入更多時間與精力去做自己“喜歡”的事情，他們的個性會日趨鮮明，天性也將被進一步釋放，而這其實與人們精神生活的日趨富饒存在較大的關係。
另一方面，結合很多傳統行業上來看，中國已進入到消費者提出個性需求並要求生產者進行“呼應”的時代。
比方說，去年的淘寶和今年的淘寶就有明顯的差異。從商業模式上看，淘寶去年主要靠搜索、賣流量來支援產品體系，但今年明顯轉變為靠內容和自傳播的力量。而這種變革產生的重要原因是消費者本身的變化，同時也帶來了一個新名詞——“新連結”。
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這也就意味著無論是家居企業還是家裝企業也好，“新審美”和“新的設計能力”已成為未來想做大的企業的重要能力。因此，家居家裝企業也將進入新的“戰場”，而作為“後起之秀”的橙家也將擁有更多的發展機會。
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