需要說明的是， 這個題目是老紅一年多前的結論， 不代表現在的結論。 把它寫出來， 既是因為這是對“誰是未來戶用光伏市場之王探討”思考過程的一個記錄， 又是因為還沒看到哪個大型光伏加工企業的成功商業模式可以否定這一問題。
大型光伏加工企業對於戶用光伏市場， 一直在耕耘不是本事， 建成數萬個戶用光伏項目不是本事， 能否形成持續低成本的獲取電站資源和融資解決之道的商業模式才是本事。
2014-15年， 兩個現象讓老紅想到“大型光伏加工企業天然不具有開發戶用光伏市場的基因”這一問題。
一個現象是， 能夠看到數家大型光伏加工企業進入戶用光伏市場， 卻沒能看到應有的規模效應。 比如2014年3月15日， 英利在保定市的“國內首家太陽能發電體驗店”開業， 比如7月12日， 漢能太陽能江蘇南通清潔能源展示中心正式開業， 再比如2015年2月25日， 晶科發佈家庭光伏“分期寶”、金融服務走在其他開發戶用光伏市場企業的前面。 但在而後的時間中， 看到的是2015年“520”後， 漢能直營店商業模式的退卻;看到的是當大型光伏加工企業累計戶用光伏安裝結果還在數萬計的時候， Solarcity已將2018年累計戶用光伏安裝目標定在一百萬。 數量的增長快慢， 展示著一種商業模式的成形與否。
一個現象是， 聽一位成功戶用光伏市場創業企業老闆講的案例。
從那時開始， 老紅一直在觀察， 並試圖把這些現象和感覺上升到理性的解釋層面。
為什麼說“大型光伏加工企業天然不具有開發戶用光伏的基因”?
第一， 基因是矛盾的。
大型光伏加工企業的基因是什麼?是加工業， 是標準化， 是規模化， 是國際市場， 是資產抵押融資思維， 是主營產品、一次銷售的思維。
戶用光伏市場的基因是什麼?是安裝業， 是非標準， 是單體規模非常小， 是國內的農村市場， 是項目融資思維， 是光伏系統銷售和持續服務的思維。 最重要的， 是2C的。
雖然企業的基因可以改變， 但是改變的痛苦和改變後兩種基因的並存， 應該不是每家大型光伏加工企業都能成功做到的。
第二， 不同的決心決定不同的結果。
戶用光伏市場機會， 對創業企業來說， 他們因這個市場而生， 因這個市場變化而變化， 最關鍵的是這個市場於他們， 要麼生存， 要麼死亡， 所以他們的決心是非凡的， 努力是百折不撓的。
戶用光伏市場機會， 對大型加工企業來說， 只是發展的多種選擇之一。 做大加工業是一種選擇， 開發大型電站是一種選擇，
2016年“630”後， 中國光伏終端市場的生態發生變化了， 大型光伏加工企業對戶用光伏市場的決心也變化了。
大型光伏加工企業決心的堅定， 讓老紅將“大型光伏加工企業天然不具有開發戶用光伏市場的基因”從肯定句變為疑問句。
2016年“630”以後， 對於大型光伏加工企業老闆來說， 無論是光伏發展“十三五”規劃的60GW分散式光伏指標原因，
所以用“所有”一詞， 是因為2016年時還說“加工業還忙不過來”的晶澳進入戶用光伏市場了， 是因為老紅以為輕易不會“動凡心”的阿特斯也借“中民智薈”平臺宣稱進入戶用光伏市場了。 到目前， 好像除了特變電工外， 大型光伏加工企業均已進入這一市場。
如果此時老紅還是鐵嘴鋼牙地說“大型光伏加工企業天然不具有開發戶用光伏市場的基因”， 是一定會被“打臉”的。
市場變化了， 老紅的題目修改了，既不意味事物的本質變化了，也不意味分析事物的邏輯不成立了。這意味著，在戶用光伏市場，不是每一個大型光伏加工企業都會成功。而誰會成功?實在是個值得期待的結果。
參考資料：
《漢能欲在2014年底前建成30家專賣店》
《漢能發力光伏民用市場：今年年底直營店開到500家銷售目標100億》
《英利“謀劃”2014年做大型光伏超市》
《英利和通威兩家國內太陽能公司分散式光伏發電產品初識》
《工行首推分散式金融晶科家庭光伏“分期寶”誕生》
《SolarCity衝破增長戰略束縛》
《630後光伏產業何去何從?》
紅煒
2017年6月26日
老紅的題目修改了，既不意味事物的本質變化了，也不意味分析事物的邏輯不成立了。這意味著，在戶用光伏市場，不是每一個大型光伏加工企業都會成功。而誰會成功?實在是個值得期待的結果。參考資料：
《漢能欲在2014年底前建成30家專賣店》
《漢能發力光伏民用市場：今年年底直營店開到500家銷售目標100億》
《英利“謀劃”2014年做大型光伏超市》
《英利和通威兩家國內太陽能公司分散式光伏發電產品初識》
《工行首推分散式金融晶科家庭光伏“分期寶”誕生》
《SolarCity衝破增長戰略束縛》
《630後光伏產業何去何從?》
紅煒
2017年6月26日