或許因為今年公司成績足夠好， 時隔兩年， 碧桂園叫我來的!”
“全方位無死角業績”
2016年， 碧桂園實現總收入1530.9億元人民幣(單位下同)， 同比增長35.2%;淨利潤115.2億元， 同比增長24.2%;基本每股收益52.17分;擬每股派現10.2分。
期內， 碧桂園連同其合營企業及聯營公司， 共實現合同銷售金額約3088.4億元， 合同銷售面積約3747萬平方米， 同比分別增長120.3%和74.0%。
一位業內人士感歎“這是一份全方位無死角、大規模超預期的強大業績”，
智通財經瞭解到， 2017年的前兩個月， 碧桂園共實現合同銷售金額約人民幣872.6億元， 合同銷售建築面積約999萬平方米， 單月銷售額連續排全國第一。 憑此勢頭， 碧桂園奪得2017年銷售冠軍在望。
面對記者冠以碧桂園“預備銷售冠軍”的名號， 楊國強表現謙虛：““我們沒有想爭第一， 我們只能努力做到更好。 ”同時他感謝“有萬科和恒大這麼優秀的企業在前面讓我們學習”。
“哪裡有市場， 哪裡就有碧桂園”
作為中國的三四線之王， 碧桂園近年來拿地策略開始向一二線城市傾斜。 報告期內， 碧桂園新獲取的土地中目標一二線與目標三四線的地塊按是第三，
楊國強：我們沒有回A股的計畫， 起碼現在沒有。
程光煜：一、二月份的快速增長得益於很多的方面， 包括市場良性穩定， 我們在2015年、2016年得到很好的佈局， 產品競爭力得到提升， 行銷工作開展得比較早。 開年就進行了開門紅和春節不打烊的工作。 近期的調控政策， 總體是為了整個市場的平衡穩定， 持續健康的發展。 對於在市場佈局相對良性的企業而言，
馬來西亞專案的情況可否介紹一下？今年是否有在香港收購保險公司的計畫？
楊國強：先回答後一個問題， 現在沒有這方面的計畫。
馬來西亞的項目是賣給全世界的， 我們希望將馬來西亞項目建成世界城市的榜樣。 這是比較大的城市， 能夠住幾十萬的人， 車在地下兩層， 外牆都是長滿植物的。 中國人下南洋， 建造一座未來城市， 這是值得驕傲的事情。 這是賣給全世界的， 價錢也不算貴， 包括裝修的價格也就是1萬多元/平方米。
馬來西亞的項目， 我們是“以銷定產”， 有足夠的能力做好。 我們在其他國家做其他項目， 都是面向當地市場的。 我們的經營是守規守法的。
莫 斌：主席給管理層經營的原則，
碧桂園在2017年主要向哪些城市進軍， 在香港是否有拿地的計畫。 目前三、四線城市房價會上漲， 碧桂園如何看待？
莫 斌：碧桂園的主戰場是在三、四線城市， 隨著集團的發展， 競爭力的提升， 現在是一二三四五線城市全線出擊， 哪裡有市場， 哪裡就有碧桂園， 這就是我們戰略的安排。 至於三四線城市我們按照市場的需求推出我們的貨量， 做好我們的供應。
已經有幾年沒見過楊主席了， 今天到場出席發佈會， 是否有特別的原因？
楊國強：莫總讓我過來的。
您跟恒基地產和四叔有很好的合作以及交情， 香港市場您覺得怎麼樣？剛才提到， 哪裡有機會哪裡就會有碧桂園。 香港是否有碧桂園的機會？
楊國強：如果你們想（讓我過來）的話，就告訴我。
如果公司回購是否有金額，如果不回購的話，現金怎麼用，並購土地還是怎樣發展，如果不回購，是否會提高派息率？
楊國強：對比4000億元的銷售額，回購是很小的金額。來香港的發展目前沒有計劃。回購的事情比較複雜，現在不好說。根據發展的情況，我們要顧及股東的利益，我們未來的盈利大家是可以計算的。3000億的銷售，利潤率不斷提升的情況下，你們算得出來。今年定的目標是4000億元，到時候交樓的情況就知道是否值得回購。是否回購，現在我是不好說的。我們在不同的階段進行計算，公司發展好的話，回購對股東有利就回購，如果一般般就算了。
公司銷售均價今年與去年相比，基本上是持平，甚至有一點點下降。剛才莫總提到公司有59%的銷售來自於一二線城市市場，在一二線市場漲價幅度比較高的情況下，為什麼公司的銷售均價保持目前的水準？公司的總負債有所上升，目前是5099億元，未來如何改善債務情況？
楊國強：先說借債吧，問題是做的生意大了，要看比例，不能說借債高了就有問題，要按照生意的比例。我們相對於兩年前借債的比例低了。
伍碧君：5000億中大概有2000億元是預售樓款，對公司而言是好的事情。去年拿地比較活躍，因此往來款比較多，因此有1000多億元是往來款。淨借貸比率，今年下降到48.7%，說明負債管理上做得非常好。您說的銷售均價下降是交樓的樓價，預售有上升的，達到了8000多元/平方米。
現在現金水準比較好，是否有機會增加派息？現在公司的生意做到這麼大，看到毛利率和淨利潤率相對於同業而言，公司是否打算用怎樣的方式提高利潤率的水準。公司今年是否打算收購金融企業？
楊國強：沒有收購金融企業的打算。
伍碧君：今年交樓的是2014、2013年賣的樓，當時的經濟環境不一樣，所以您看的毛利表現一般般。2017年和2018年的交樓會有很大的驚喜，2016年的預售的利潤是非常不錯的。派息比率，我們會研究，目前是比較合理的比率。有結論，會與大家溝通。
如果樓價和地價上漲的話，對於碧桂園在三四線城市的發展會有什麼影響？今年整體拿地的規模和計畫是怎樣的？
左 瑩：剛才莫總說了今年的國內銷售目標是4000億元，匹配的回款是3600億元，考慮到貨量的安排，有1500億元的現金支出用於拿地，根據市場的情況，現金的流入和其他方面的開支進行定期的調整。
整體開發和拿地的成本，無論是東莞還是郊區的城市，整個地價都在瘋狂的上漲。但是一線城市的地價也在上漲，整體去貨來說。整體的比例往一二線城市有所傾斜，但是二、三線還是重點，因此拿低成本相應的提高，對整體的淨利是否會有衝擊？
楊國強：我們是謹慎的做事，大家知道，過去的三至五年沒有人說好的，三四五線，也有人說我們不行。但是今天我們坐在這裡還是蠻開心的，做什麼生意都要有這樣的說法。
中國改革開放，國家不斷的強大，每年GDP不斷的增長，人民不斷的增長，城鎮化、現代化不斷的提高，人們過得越來越好，住得越來越好，這是漫長的路。不要認為今天的中國，已經發展完了。未來的中國遠遠不是這樣的，因此我們要不斷的努力，多年來我們要不斷努力，為了中國的城鎮化和現代化，我們做了努力工作，把又好又便宜的房屋回饋給社會，希望可以做到這一點。
任何的情況下，一定要勵精圖治，將好的東西給人家，而且價格不是很貴。你做得好，別人就會說我們成功，我們要不懈努力。
莫 斌：原來一直在三、四線城市為主戰場，中國的存量市場一、二月份也有一萬億的銷售，今年存量市場與去年相比，有大致相符的資料，這是我們估計的。無論中國的政策如何調控，都是為了中國市場健康發展，為有實力有競爭力的企業提供了空間，我們勵精圖治，將核心競爭力打造得更好，我們是從三、四線城市出來的，對自己的成本競爭力是非常有自信的。
眾所周知，碧桂園這幾年業績飆升，與企業管理和人才培養是密不可分。我們注意到一個資料，2016年房企薪酬報告，房企前三位中恒大薪酬超過110億元，碧桂園76億，綠地控股55.17億元。這幾年員工的薪酬激勵方面，碧桂園讓行業刮目相看，包括用人體制、未來的領袖計畫等等舉措，對各類人才產生了極大的吸引作用。新的一年中，碧桂園在薪酬制度，尤其是對基層員工的薪酬激勵方面是否有新的舉措？
莫 斌：人才梯隊是主席一手宣導的。
楊國強：我們希望不斷的努力，我們引進優秀的人才，給他們很好的發展空間，給他們相應的薪酬、成就共用，這是社會進步很棒的事情。我們很開心有這樣的機會，可以做這樣的事情，也是因此才能取得今天取得比較好的成績的結果。
莫 斌：主席對人才特別的重視，對職業團隊、內部培訓和學生的培養都是親力親為。主席宣導碧桂園對人好，對社會好，其中對員工好，就是排在前面。我們為了將企業做得更好之後，回報社會，回報股東。
今年的4000億目標，是否提得相對比較保守？行業達到了11萬億元，已經進入了天花板，作為巨頭來講，企業的天花板是否已經到來？
楊國強：國家管理社會的力度很大，他們想在不同的階段進行管理。我們說到要做到，否則的話，讓你來坐這個位置看一看，不能滿腔熱血、興高采烈的去寫。3000億不錯了，如果到了年中，真的能夠做到的話，我們就會進行調整，因為去年年中的時候也進行了調整。
美國最大的企業占市場份額是7%，我們做多一個點或者是二個點，說明我們還有空間。走到哪裡算哪裡，都要進行奮鬥，不能開空頭支票。我們期望自己在什麼時候說就要做到，過後如果有驚喜，我們會不斷努力。
碧桂園小鎮首個試點項目什麼時候上市？在什麼地方？今年碧桂園在小鎮的資金和土地儲備是否有計劃，從去年開始國內很多的房企開始加入小鎮，碧桂園如何避免千鎮一面的情況。碧桂園強調小鎮目前沒有盈利的打算，碧桂園對於小鎮的盈利模式是否有相關的計畫，多長時間可以看到盈利資料？
楊國強：小鎮也是政策性，要與政府洽談，小鎮的事情還在探討之中，因為這是美好的事情。為國家建立美好的小鎮，這是我們的夢想。問題在於，要與政府溝通，還要做得好，做得滿意。我們是上市公司，還要顧忌到盈利等方面。很多方面我們在努力的探討，希望有機會參與這個事情，做出更好的產品給社會。科技產城專案很快落地了，我們建設的是科技和產城一體化的小鎮。至於有多少，我們會不斷努力，剛才莫總介紹的時候已經說了，對於我們而言是一個新的課題，我們需要很用心，很努力才可以。
香港是否有碧桂園的機會？楊國強：如果你們想（讓我過來）的話，就告訴我。
如果公司回購是否有金額，如果不回購的話，現金怎麼用，並購土地還是怎樣發展，如果不回購，是否會提高派息率？
楊國強：對比4000億元的銷售額，回購是很小的金額。來香港的發展目前沒有計劃。回購的事情比較複雜，現在不好說。根據發展的情況，我們要顧及股東的利益，我們未來的盈利大家是可以計算的。3000億的銷售，利潤率不斷提升的情況下，你們算得出來。今年定的目標是4000億元，到時候交樓的情況就知道是否值得回購。是否回購，現在我是不好說的。我們在不同的階段進行計算，公司發展好的話，回購對股東有利就回購，如果一般般就算了。
公司銷售均價今年與去年相比，基本上是持平，甚至有一點點下降。剛才莫總提到公司有59%的銷售來自於一二線城市市場，在一二線市場漲價幅度比較高的情況下，為什麼公司的銷售均價保持目前的水準？公司的總負債有所上升，目前是5099億元，未來如何改善債務情況？
楊國強：先說借債吧，問題是做的生意大了，要看比例，不能說借債高了就有問題，要按照生意的比例。我們相對於兩年前借債的比例低了。
伍碧君：5000億中大概有2000億元是預售樓款，對公司而言是好的事情。去年拿地比較活躍，因此往來款比較多，因此有1000多億元是往來款。淨借貸比率，今年下降到48.7%，說明負債管理上做得非常好。您說的銷售均價下降是交樓的樓價，預售有上升的，達到了8000多元/平方米。
現在現金水準比較好，是否有機會增加派息？現在公司的生意做到這麼大，看到毛利率和淨利潤率相對於同業而言，公司是否打算用怎樣的方式提高利潤率的水準。公司今年是否打算收購金融企業？
楊國強：沒有收購金融企業的打算。
伍碧君：今年交樓的是2014、2013年賣的樓，當時的經濟環境不一樣，所以您看的毛利表現一般般。2017年和2018年的交樓會有很大的驚喜，2016年的預售的利潤是非常不錯的。派息比率，我們會研究，目前是比較合理的比率。有結論，會與大家溝通。
如果樓價和地價上漲的話，對於碧桂園在三四線城市的發展會有什麼影響？今年整體拿地的規模和計畫是怎樣的？
左 瑩：剛才莫總說了今年的國內銷售目標是4000億元，匹配的回款是3600億元，考慮到貨量的安排，有1500億元的現金支出用於拿地，根據市場的情況，現金的流入和其他方面的開支進行定期的調整。
整體開發和拿地的成本，無論是東莞還是郊區的城市，整個地價都在瘋狂的上漲。但是一線城市的地價也在上漲，整體去貨來說。整體的比例往一二線城市有所傾斜，但是二、三線還是重點，因此拿低成本相應的提高，對整體的淨利是否會有衝擊？
楊國強：我們是謹慎的做事，大家知道，過去的三至五年沒有人說好的，三四五線，也有人說我們不行。但是今天我們坐在這裡還是蠻開心的，做什麼生意都要有這樣的說法。
中國改革開放，國家不斷的強大，每年GDP不斷的增長，人民不斷的增長，城鎮化、現代化不斷的提高，人們過得越來越好，住得越來越好，這是漫長的路。不要認為今天的中國，已經發展完了。未來的中國遠遠不是這樣的，因此我們要不斷的努力，多年來我們要不斷努力，為了中國的城鎮化和現代化，我們做了努力工作，把又好又便宜的房屋回饋給社會，希望可以做到這一點。
任何的情況下，一定要勵精圖治，將好的東西給人家，而且價格不是很貴。你做得好，別人就會說我們成功，我們要不懈努力。
莫 斌：原來一直在三、四線城市為主戰場，中國的存量市場一、二月份也有一萬億的銷售，今年存量市場與去年相比，有大致相符的資料，這是我們估計的。無論中國的政策如何調控，都是為了中國市場健康發展，為有實力有競爭力的企業提供了空間，我們勵精圖治，將核心競爭力打造得更好，我們是從三、四線城市出來的，對自己的成本競爭力是非常有自信的。
眾所周知，碧桂園這幾年業績飆升，與企業管理和人才培養是密不可分。我們注意到一個資料，2016年房企薪酬報告，房企前三位中恒大薪酬超過110億元，碧桂園76億，綠地控股55.17億元。這幾年員工的薪酬激勵方面，碧桂園讓行業刮目相看，包括用人體制、未來的領袖計畫等等舉措，對各類人才產生了極大的吸引作用。新的一年中，碧桂園在薪酬制度，尤其是對基層員工的薪酬激勵方面是否有新的舉措？
莫 斌：人才梯隊是主席一手宣導的。
楊國強：我們希望不斷的努力，我們引進優秀的人才，給他們很好的發展空間，給他們相應的薪酬、成就共用，這是社會進步很棒的事情。我們很開心有這樣的機會，可以做這樣的事情，也是因此才能取得今天取得比較好的成績的結果。
莫 斌：主席對人才特別的重視，對職業團隊、內部培訓和學生的培養都是親力親為。主席宣導碧桂園對人好，對社會好，其中對員工好，就是排在前面。我們為了將企業做得更好之後，回報社會，回報股東。
今年的4000億目標，是否提得相對比較保守？行業達到了11萬億元，已經進入了天花板，作為巨頭來講，企業的天花板是否已經到來？
楊國強：國家管理社會的力度很大，他們想在不同的階段進行管理。我們說到要做到，否則的話，讓你來坐這個位置看一看，不能滿腔熱血、興高采烈的去寫。3000億不錯了，如果到了年中，真的能夠做到的話，我們就會進行調整，因為去年年中的時候也進行了調整。
美國最大的企業占市場份額是7%，我們做多一個點或者是二個點，說明我們還有空間。走到哪裡算哪裡，都要進行奮鬥，不能開空頭支票。我們期望自己在什麼時候說就要做到，過後如果有驚喜，我們會不斷努力。
碧桂園小鎮首個試點項目什麼時候上市？在什麼地方？今年碧桂園在小鎮的資金和土地儲備是否有計劃，從去年開始國內很多的房企開始加入小鎮，碧桂園如何避免千鎮一面的情況。碧桂園強調小鎮目前沒有盈利的打算，碧桂園對於小鎮的盈利模式是否有相關的計畫，多長時間可以看到盈利資料？
楊國強：小鎮也是政策性，要與政府洽談，小鎮的事情還在探討之中，因為這是美好的事情。為國家建立美好的小鎮，這是我們的夢想。問題在於，要與政府溝通，還要做得好，做得滿意。我們是上市公司，還要顧忌到盈利等方面。很多方面我們在努力的探討，希望有機會參與這個事情，做出更好的產品給社會。科技產城專案很快落地了，我們建設的是科技和產城一體化的小鎮。至於有多少，我們會不斷努力，剛才莫總介紹的時候已經說了，對於我們而言是一個新的課題，我們需要很用心，很努力才可以。