◆ 圖片來自網路
文| 鉛筆道 記者 唐郡
►導語
北京建國門， 某大廈8層。 蘇同明窩在一間三四平方米的房間內， 屋裡放著一張辦公桌、兩把椅子，
一年前， 他創立海外理財平臺牛交所， 打算為國內年薪在10萬～100萬元的中產階級提供海外公募基金理財通道。
然而， 搭建跨境投資架構比想像中困難。 其中涉及海外資產管理公司、銀行、監管機構、協力廠商監管等， 他幾乎每天都要跟各方周旋。 App上線時， 平臺堪堪接入20家資產管理公司約150支公募基金。
此後， 專案推進似乎順利不少。 幾天前， 他帶著團隊搬進新辦公室， 同時宣佈獲500萬美元A輪融資， 一切好像步入了新的階段。
但接下來的推廣獲客也不輕鬆， 競爭對手虎視眈眈， 蘇同明的艱辛旅程或許遠未結束。
注: 文章根據採訪錄音整理， 有錄音備份， 鉛筆道為內容客觀性背書。
建立對沖基金
蘇同明仍然記得大四那年的秋天， 他即將從外交學院英美文學系畢業， 有可能進入某廣告公司成為一名文案。
一次機緣巧合， 他在北大聽了一場摩根士丹利的招聘宣講會。
“一個陽春白雪的文科男生突然看到了金融行業的花花綠綠。 ” 蘇同明這樣形容當時的情形。 他激動得當場遞交了一份簡歷， 並邀請主講人到外交學院開辦講座， 被對方誇獎“就是他們需要的人才”。
結果沒有過程“雞血”， 他沒有獲得面試機會， 但進入金融領域的念頭就此紮根。 人生在這裡拐了個彎， 他想方設法進入了金融行業， 從PE、FOF到對沖基金， 一點點積累下豐富的從業經歷。
如果說 進入金融行業是蘇同明的第二個大膽嘗試， 那麼第一個應該是創業。 大學期間， 他曾不止一次嘗試創業， 把英語培訓等學生能想到的創業專案折騰個遍，
2015年， 蘇同明終於將金融和創業結合在一起。 準備一年多， 他攢了一個6人團隊， 打算建立一支能源行業的對沖基金， 專門投資海外能源項目。
他找到上市公司股東等高淨值人士募集資金， 但過程比想像中艱難。 大部分投資人對能源行業缺乏瞭解， 再加上監管影響， 募資只完成了一部分。
雖然對沖基金如期搭建起來， 並為投資人獲得13%的年化收益， 但基金規模有限， 2%的管理費無法覆蓋基金運營成本， “投資人賺了， 自己虧了”。
眼看著對沖基金行不通， 他必須另謀出路。
對接海外理財通道
募資期間， 不少客戶曾向他反映， 他們希望投資多樣化的海外理財產品。 國外確實存在不少成熟的理財產品，
蘇同明意識到， 比起一支基金產品， 客戶更需要的可能是理財產品資訊及有效的投資通道。 賣基金不如管理基金有技術含量， 但市場更需要前者， 他決定擁抱市場。
同時， 他發現， 高淨值人群並不缺少海外投資管道， 且決策時間相對較長， 選擇眾多。 為他們服務， 成則獲得大筆傭金， 不成就前功盡棄。 零或者一， 這不是他喜歡的方式。
中產階級卻不同。 國內不少中產階級很難獲得海外投資管道。 他們普遍對金融知識知之不多， 缺乏瞭解海外理財產品的管道， 財力上也難以達到海外理財門檻。 但蘇同明認為， 互聯網可以解決這些問題。
2015年年底， 他創立海外理財平臺——牛交所， 計畫為國內存在海外理財需求的中產階級人群（年薪10萬～100萬）提供海外優質資產投資管道。
何為優質資產？蘇同明認為，中產階級更需要安全性較高、流動性較好的資產，收益的重要性在兩者之下。因此，能夠提供每日申購贖回的公募基金成為最佳選擇。他打算先為國內投資者對接海外大型基金公司（黑岩、摩根等）的公募基金產品。
由於開戶限制等原因，國內投資者很難直接購買海外公募基金。蘇同明必須搭起一座橋，連接投資者和基金公司。
這座“橋”比他想像中難搭。他需要成立實體、開銀行帳戶、託管帳戶，找會計師事務所、審計師事務所等協力廠商監管機構開展調查，還需到相關監管機構完成備案。由於涉及資金跨境流動，他還必須符合多方監管要求，搭“橋”難度瞬間上升不少。
那段時間，他幾乎每天都坐在電腦前寫郵件、蓋章、找律師、掃描檔。工作強度是早上9點到晚上11點，每週6天。
App上線
去年7月，牛交所App上線，這座“橋”剛剛搭好，接入了全球20家資產管理公司約150支公募基金。
值得一提的是，牛交所與星展銀行（DBS）合作完成資金託管。用戶需自行換匯，然後在平臺上充值（資金匯入星展銀行託管帳戶），隨後才能開始投資。
對方是戈壁創投的投資經理李哲，希望能與他見面聊聊。但他正好要到新加坡開會，見面被推遲。
新加坡歸來，蘇同明跟戈壁創投的合夥人見了一面。沒想到過程非常順利，雙方很快確定投資事宜。與此同時，牛交所App陸續上線了可隨時申購贖回的美元債券和美元寶（債券＋貨幣基金），產品架構基本搭建完成。
今年3月，牛交所完成由戈壁創投領投的500萬元A輪投資。
下一步，蘇同明準備將重點放在平臺推廣上。此前，他已經確定了海外留學、旅遊、移民、置業等幾個典型海外理財需求場景，“這些人要麼在國外、要麼是未來一到三年內有大筆海外支出”。
接下來，他會通過運營內容、媒體合作及在新興媒介平臺合作獲取使用者。
/The End/
編輯 韓正陽 校對 趙芳馨
計畫為國內存在海外理財需求的中產階級人群（年薪10萬～100萬）提供海外優質資產投資管道。何為優質資產？蘇同明認為，中產階級更需要安全性較高、流動性較好的資產，收益的重要性在兩者之下。因此，能夠提供每日申購贖回的公募基金成為最佳選擇。他打算先為國內投資者對接海外大型基金公司（黑岩、摩根等）的公募基金產品。
由於開戶限制等原因，國內投資者很難直接購買海外公募基金。蘇同明必須搭起一座橋，連接投資者和基金公司。
這座“橋”比他想像中難搭。他需要成立實體、開銀行帳戶、託管帳戶，找會計師事務所、審計師事務所等協力廠商監管機構開展調查，還需到相關監管機構完成備案。由於涉及資金跨境流動，他還必須符合多方監管要求，搭“橋”難度瞬間上升不少。
那段時間，他幾乎每天都坐在電腦前寫郵件、蓋章、找律師、掃描檔。工作強度是早上9點到晚上11點，每週6天。
App上線
去年7月，牛交所App上線，這座“橋”剛剛搭好，接入了全球20家資產管理公司約150支公募基金。
值得一提的是，牛交所與星展銀行（DBS）合作完成資金託管。用戶需自行換匯，然後在平臺上充值（資金匯入星展銀行託管帳戶），隨後才能開始投資。
對方是戈壁創投的投資經理李哲，希望能與他見面聊聊。但他正好要到新加坡開會，見面被推遲。
新加坡歸來，蘇同明跟戈壁創投的合夥人見了一面。沒想到過程非常順利，雙方很快確定投資事宜。與此同時，牛交所App陸續上線了可隨時申購贖回的美元債券和美元寶（債券＋貨幣基金），產品架構基本搭建完成。
今年3月，牛交所完成由戈壁創投領投的500萬元A輪投資。
下一步，蘇同明準備將重點放在平臺推廣上。此前，他已經確定了海外留學、旅遊、移民、置業等幾個典型海外理財需求場景，“這些人要麼在國外、要麼是未來一到三年內有大筆海外支出”。
接下來，他會通過運營內容、媒體合作及在新興媒介平臺合作獲取使用者。
/The End/
編輯 韓正陽 校對 趙芳馨