客戶沒有高低之分， 卻有等級之分。 依客戶等級確定拜訪的次數、時間， 可以使銷售的時間發揮出最大的效能。 銷售前的準備、計畫工作， 決不可疏忽輕視， 有備而來才能勝券在握。
導讀
黑色系夜盤繼續震盪下行， 鐵礦石跌幅超2%；央行連續第十二日淨回籠；中汽協：2月汽車銷量報194萬輛 增逾兩成；美國2月新增就業崗位23.5萬個 失業率為4.7%；十六部門出臺指導意見 依法依規推動落後產能退出；工信部印發2017年工業節能監察重點工作計畫。
市場
1、截止3月10日， 全國24個主要市場螺紋鋼 20mm HRB400E平均價格3806元/噸,較上個交易日下跌12元/噸。
點評：本周鋼價整體下跌， 尤其是冷軋板卷， 較節後的最高價格下跌200元左右。 受期貨市場連續下跌的影響， 商家套現心理漸強， 給市場帶來了一定的壓力， 市場交投氛圍轉淡。 目前鋼廠生產不同品種鋼材利潤空間仍有500-800元， 高利潤已經誘惑部分鋼廠複產或調整品種結構。 本鋼、吉林鑫達、遼陽、山西略陽等再次複產， 日照鋼鐵重開了螺紋鋼和盤螺生產線， 某些大鋼廠也將鐵水在向建材轉移。 而終端需求面釋放緩慢， 隨著下周全國兩會的結束，
2、唐山普方坯部分資源累計漲40元至3140元/噸， 遷安普方坯漲30元至3140元/噸；62%普氏鐵礦石指數86.40， 跌1.00。
3、夜盤螺紋主力收3366跌38；熱卷主力3390跌33；鐵礦石主力收643跌13.5， 焦炭主力1771.5跌29， 焦煤主力1273.5跌26。 (注：所有主力合約漲跌幅度為與上一日結算價之差)
4、上證指數收報3212.76點， 跌0.12%， 成交額1736.63億；深成指收報10451.01點， 漲0.29%， 成交額2442.38億；創業板收報1950.01點， 跌0.20%， 成交額742.77億。 兩市合計成交4179.01億。
5、美元指數回落， 截止北京時間3月11日06:09美元指數報101.39；人民幣兌美元匯率中間價6.9123元， 上調2個基點， 漲0.003%。
6、倫敦金屬震盪調整。 銅漲0.77%， 報5734美元/噸。 鋁漲0.70%， 報1881美元/噸。 鎳跌2.27%， 報9920美元/噸。
7、WTI原油期貨收跌0.79美元， 跌幅1.60%， 報48.49美元/桶， 本周累計下挫約9%。
宏微觀
1、央行：週五暫不開展公開市場逆回購操作。 當日有200億逆回購到期， 為連續第12個交易日實現淨回籠。 本周實現資金淨回籠1100億元， 為連續第二周淨回籠， 上周淨回籠2800億元。
2、中汽協：2月， 我國汽車產銷分別完成216萬輛和193.9萬輛， 同比增長33.8%和22.4%。 其中， 新能源汽車產銷分別完成17972輛和17596輛， 同比分別增長15.5%和30.3%。
3、美國勞工部：2月， 新增非農就業崗位增加23.5萬個， 遠遠超過預估的增加19萬個；失業率4.7%， 預期4.7%。 因強勁的非農資料直指美國經濟強勁且進一步支撐美聯儲下周加息的預期。
行業
1、十六部門：近日， 工信部等十六部門發佈推動落後產能退出的指導意見， 對污染排放超標的企業責令採取限制生產、停產整治等措施。
2、工信部：3月10日消息， 工信部印發《2017年工業節能監察重點工作計畫》， 全面核查2016年鋼鐵、水泥、平板玻璃企業單位產品能耗水準和能耗限額標準執行情況。
3、商務部：3月9日， 商務部新聞發言人孫繼文就歐盟委員會對中國產厚鋼板產品作出徵收反傾銷稅終裁一事作出表示稱,中方對歐委會裁定高稅率的方法和決定表示嚴重質疑。
4、波羅的海幹散貨指數：漲2.1%， 報1086點。
