五穀講壇
姚同山交上了新年答卷！
3月21日， 中國聖牧有機奶業有限公司（01432.HK）在聯交所公佈了截止2016年12月31日止年度的全年業績報告， 實現銷售收入接近34.67億元， 和2015年31億元相比， 上漲11.8%；母公司擁有人應占溢利約為6.8億元， 相較於2015年8億元， 下跌15%， 收入、盈利出現倒掛。
資本市場關心的是， 中國聖牧業績下滑， 是否會影響伊利股份收購進展呢？
中國聖牧董事長、首席執行官兼執行董事姚同山首度透露， 伊利股份對中國聖牧股權的收購事宜， 一切仍在按相關程式進行中。
業內人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君， 伊利股份宣佈投入鉅資收購中國聖牧股權， 除了為了應對“野蠻者”， 另一方面則在於借此涉足有機乳業市場， 因而， 中國聖牧一時業績增減， 不會影響伊利股份收購中國聖牧的決心。
自有品牌有機液奶突破20億
中國聖牧是中國唯一一家符合歐盟有機標準的垂直整合全程有機乳品公司， 也是中國唯一一家具有規模的沙漠全程有機產業體系的乳品公司。
資料顯示， 以截止2016年12月31日止年度有機奶牛牧群數量及有機原料奶產量計， 中國聖牧是中國最大的有機乳品公司。
2016年， 中國聖牧銷售收入接近34.67億元，
為何自有品牌液奶表現亮眼？
去年， 中國聖牧合計運行16條液態奶產品生產線， 完全以自有認證有機牧場供應的原料奶生產的自有品牌有機液態奶產品的產量，
姚同山向《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君表示， 目前旗下液態奶生產產能利用率在85%以上， 優酪乳生產線產能利用率是75%至80%， 利用率都是十分高；
過去下半年由於有中秋和春節， 在這兩個傳統節日到來前1至2個月，
除了生產充裕， 在姚同山指揮下， 中國聖牧還對市場銷售網路發展模式進行調整， 由初期橫向平鋪發展階段， 升級為縱向深化發展階段。
據悉， 中國聖牧開始深度開發銷售管道， 實施精細化單店管理， 以提升各市場、各管道、各單店賣力水準為抓手。
中國聖牧方面在公告中表示，公司全程有機液態奶的成功發展，將聖牧品牌在中國消費者心中樹立起較高的品牌形象、市場知名度及口碑，並擁有了穩定及不斷增長的消費群體，未來前景可期。
有喜也有憂！
2016年，中國聖牧的母公司擁有人應占溢利同比減少15%，降至6.8億元，下滑幅度較大，何故？
《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君獲悉，這主要因為2016年，中國聖牧應收賬款減值撥備了8630萬元以及社會公益事業的捐贈費用5620萬元。
業內人士指出，應收賬款計提減值準備主要出於審慎會計考量，公益事業捐贈屬於非經常性費用，中國聖牧主營業務仍在增長，因而，不會影響伊利股份收購中國聖牧事宜。
奶粉業務操盤手至關重要
由於國內奶粉市場正處在“格局重塑”時代，不確定性較大，但發展空間非常廣闊，因而，以往聚焦液奶的君樂寶、新希望等區域乳企，相繼進入奶粉領域。
值得關注的是，作為後來者，君樂寶和新希望都打著“低價”、“優質”的旗號殺入奶粉爭霸戰之中，但結果卻有著較大區別。
在劉森淼掌舵下，2016年，君樂寶奶粉業務攬收12億元，同比增幅在67%左右，並進入香港市場。
同時，據《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君瞭解，新希望旗下奶粉品牌即愛睿惠剛剛實現收支平衡，從外資企業跳槽過來的王志，是愛睿惠最初的操盤手，曾志得意滿，並向公司總部許下業績承諾，但都未完成，最後黯然離場，留下一片唏噓聲。
前仆後繼！
2016年12月，中國聖牧高管對外表示，公司將進軍嬰幼兒配方乳粉，通過“有機”來實現彎道超車，實現產業升級轉型，實現和洋奶粉、洋牛奶的品牌抗爭。
為了做到100%全程有機，形成封閉迴圈的有機生態圈，中國聖牧於2015年在阿拉善盟註冊了阿拉善盟聖牧高科乳品有限公司，目前2萬噸嬰幼兒奶粉生產專案中土建工程辦公樓、宿舍樓、餐廳、生產車間、鍋爐房等建設正在推進，預計該項目於2017年10月建成投產。
在解釋這一重大戰略調整時，中國聖牧高管表示，嬰幼兒配方乳粉領域競爭激烈，市場監管和註冊制要求極其嚴格，但是根據現在國人的消費理念、消費習慣以及國際消費市場來看，有機產品板塊的消費增長非常快，占比越來越大。
“中國市場潛力巨大，在消費升級過程中，有機奶粉特別是有機嬰幼兒配方乳粉將有可能成為嬰幼兒奶粉市場的下一個藍海。” 中國聖牧高管稱。
業內人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，中國聖牧進軍嬰幼兒配方乳粉，具備天時、地利兩大利好因素，但人和因素，還要看姚同山能否運用好。
天時在於國內奶粉市場正在全面有機化，比如 2016年下半年，合生元正式上市HT有機奶粉，再比如日前飛鶴乳業也將智純有機奶粉推向前臺；
地利在於中國聖牧具備有機奶源，不僅符合歐盟有機標準，也是中國唯一一家提供100%由自有認證有機牧場生產的品牌。
但中國聖牧還不能高興地太早！
為何？
因為人和因素至關重要，不同於液奶業務，奶粉業務需要精細化管理，具體操盤手將起到決定性作用。
經銷管道人士告訴五穀君，中國聖牧已經從伊利股份液奶系統招聘幾位元人士，打算讓其操盤奶粉業務。
雖然五穀君與中國聖牧保持著良好的關係，但五穀君還是提醒姚同山，儘量不要讓液奶人士做奶粉業務，風險較大。
無論是光明乳業，還是蒙牛乳業，亦或是輝山乳業，都未能將奶粉業務做得風聲水起，就在於將液奶發展模式套用在了奶粉業務上。
反過來說，為何飛鶴乳業、澳優乳業以及三元食品奶粉業務能夠有聲有色，就在於蔡方良、顏衛彬和吳松航深諳奶粉行業管理以及經營門道。
基於此，擁有天時、地利兩大利好因素的中國聖牧，如果要把嬰幼兒配方有機乳粉這副牌打好，一定要重視人和因素。
切記！切記！切記！
【《財經嘯侃》由資深財經媒體人董來孝康創辦並擔任主編，100余位上市公司高管已經關注，聚集7萬多母嬰人士；投稿爆料請添加QQ：943130320】
中國聖牧方面在公告中表示，公司全程有機液態奶的成功發展，將聖牧品牌在中國消費者心中樹立起較高的品牌形象、市場知名度及口碑，並擁有了穩定及不斷增長的消費群體，未來前景可期。
有喜也有憂！
2016年，中國聖牧的母公司擁有人應占溢利同比減少15%，降至6.8億元，下滑幅度較大，何故？
《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君獲悉，這主要因為2016年，中國聖牧應收賬款減值撥備了8630萬元以及社會公益事業的捐贈費用5620萬元。
業內人士指出，應收賬款計提減值準備主要出於審慎會計考量，公益事業捐贈屬於非經常性費用，中國聖牧主營業務仍在增長，因而，不會影響伊利股份收購中國聖牧事宜。
奶粉業務操盤手至關重要
由於國內奶粉市場正處在“格局重塑”時代，不確定性較大，但發展空間非常廣闊，因而，以往聚焦液奶的君樂寶、新希望等區域乳企，相繼進入奶粉領域。
值得關注的是，作為後來者，君樂寶和新希望都打著“低價”、“優質”的旗號殺入奶粉爭霸戰之中，但結果卻有著較大區別。
在劉森淼掌舵下，2016年，君樂寶奶粉業務攬收12億元，同比增幅在67%左右，並進入香港市場。
同時，據《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君瞭解，新希望旗下奶粉品牌即愛睿惠剛剛實現收支平衡，從外資企業跳槽過來的王志，是愛睿惠最初的操盤手，曾志得意滿，並向公司總部許下業績承諾，但都未完成，最後黯然離場，留下一片唏噓聲。
前仆後繼！
2016年12月，中國聖牧高管對外表示，公司將進軍嬰幼兒配方乳粉，通過“有機”來實現彎道超車，實現產業升級轉型，實現和洋奶粉、洋牛奶的品牌抗爭。
為了做到100%全程有機，形成封閉迴圈的有機生態圈，中國聖牧於2015年在阿拉善盟註冊了阿拉善盟聖牧高科乳品有限公司，目前2萬噸嬰幼兒奶粉生產專案中土建工程辦公樓、宿舍樓、餐廳、生產車間、鍋爐房等建設正在推進，預計該項目於2017年10月建成投產。
在解釋這一重大戰略調整時，中國聖牧高管表示，嬰幼兒配方乳粉領域競爭激烈，市場監管和註冊制要求極其嚴格，但是根據現在國人的消費理念、消費習慣以及國際消費市場來看，有機產品板塊的消費增長非常快，占比越來越大。
“中國市場潛力巨大，在消費升級過程中，有機奶粉特別是有機嬰幼兒配方乳粉將有可能成為嬰幼兒奶粉市場的下一個藍海。” 中國聖牧高管稱。
業內人士告訴《財經嘯侃》特約、獨家撰稿人五穀君，中國聖牧進軍嬰幼兒配方乳粉，具備天時、地利兩大利好因素，但人和因素，還要看姚同山能否運用好。
天時在於國內奶粉市場正在全面有機化，比如 2016年下半年，合生元正式上市HT有機奶粉，再比如日前飛鶴乳業也將智純有機奶粉推向前臺；
地利在於中國聖牧具備有機奶源，不僅符合歐盟有機標準，也是中國唯一一家提供100%由自有認證有機牧場生產的品牌。
但中國聖牧還不能高興地太早！
為何？
因為人和因素至關重要，不同於液奶業務，奶粉業務需要精細化管理，具體操盤手將起到決定性作用。
經銷管道人士告訴五穀君，中國聖牧已經從伊利股份液奶系統招聘幾位元人士，打算讓其操盤奶粉業務。
雖然五穀君與中國聖牧保持著良好的關係，但五穀君還是提醒姚同山，儘量不要讓液奶人士做奶粉業務，風險較大。
無論是光明乳業，還是蒙牛乳業，亦或是輝山乳業，都未能將奶粉業務做得風聲水起，就在於將液奶發展模式套用在了奶粉業務上。
反過來說，為何飛鶴乳業、澳優乳業以及三元食品奶粉業務能夠有聲有色，就在於蔡方良、顏衛彬和吳松航深諳奶粉行業管理以及經營門道。
基於此，擁有天時、地利兩大利好因素的中國聖牧，如果要把嬰幼兒配方有機乳粉這副牌打好，一定要重視人和因素。
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