許多日常生活中不起眼的日常小創業方向, 其實有很大的創業機會, 比如饅頭店, 饅頭作為許多人日常生活的主食, 每個菜市場社區肯定都能見到它的身影。
年前我回老家, 馬上就到年三十, 我在一個菜市場看到了買饅頭的瘋狂, 一大車剛出鍋的饅頭, 被圍的水泄不通, 賣饅頭的最後都急了, 別擠別搶, 否則不賣了, 一大車饅頭一會兒就被搶購一空。
當然這是趕上春節前的特殊時期, 但平常這家賣饅頭的生意也很好, 他家饅頭在發麵或揉制上下了不少功夫, 所以吃起來口感好一些, 據說這個做饅頭的現在一家人都在做饅頭, 還買了房, 不只一套。
我附近還有一家菜市場, 不大的面積居然有兩家饅頭店, 生意都不錯, 其實想想也很正常, 饅頭作為一種常見的主食, 自己做又太麻煩, 當然是買了方便, 需求太大了。
但有些人可能看不上這樣的小生意,
上海人可能比較熟悉這個品牌, 叫巴比饅頭, 成立於2003年, 去年年底已經在全國擁有2100家門店, 僅上海的門店就超過了1000家。
創始人劉會平還有一個宏大的目標, 未來用幾十年乃至更長的時間開10萬家店。
劉會平總結出兩個他創業的理念, 一個是品牌為王, 另一個是管道為王, 在這基礎上就可以衍生出各種創新與盈利點。
品牌為王並不是許多人理解的做一個知名饅頭品牌, 那就太局限了, 劉會平目前的定位是中式麵點第一品牌, 以饅頭起家,
一個60多平的門店, 裡面的產品多達30多種, 除了包子饅頭、餛飩等麵食、還有薯條雞排等小吃及各種飲品, 門店的冷凍櫃裡還放著可以買回家加工食用的預包裝速凍食品, 在產品上已經遠遠超出了饅頭的定位, 但想想又水到渠成, 順其自然。
再說管道, 巴比饅頭今年將大量開直營門店, 將進入準備已久的北京市場, 並向更廣闊的城市和鄉鎮發展, 現在旗下的數千家門店, 和未來不斷增加的門店, 將成為他們最強的管道, 以此為基礎實現未來的佈局。
比如依託這些管道, 以後可以開展各種服務, 不僅賣商品, 還能為周圍顧客提供收發快遞, 充值等服務, 簡單來說, 就是向便利店的模式發展,
有了品牌和管道, 巴比饅頭還可以順勢而為做生鮮, 依託現有的門店和配送體系, 慢慢增加生鮮業務, 把門店作為線下自提和送貨點, 同時開展線上業務, 做一個打通線上線下的生鮮平臺。
劉會平的眼光之長遠, 計畫之龐大, 超乎許多人的想像, 更牛的是在巴比饅頭的中央工廠, 有一層樓被設計成兒童體驗區, 這好像和做饅頭離的太遠了吧, 但劉會平不這麼認為。
他覺得最高明的行銷是從孩子抓起, 很多次他在門店裡遇到這樣的情景, 小孩子想要吃, 父母不得不買, 所以, 抓住兒童, 是他們做好行銷的關鍵。
工廠的這個體驗區面向社會開放, 家長或學校可以帶孩子前來體驗麵點DIY, 活動結束離開時,
此外, 他們未來還計畫投資拍動漫來做行銷, 這樣就可以打造IP, 開發玩具, 甚至做成主題樂園, 這個方向又有點迪士尼的味道了。
一家做饅頭的, 通過不斷的創新, 讓自己成為小吃店, 便利店, 生鮮平臺, 動漫發行商, 主題樂園, 這是否也顛覆了你的認知呢?
作為創業者, 我們千萬不要給自己的思想和創新設限, 要不斷打破固有的認知和邊界, 從一個普通的產品切入, 不斷拓展和創新, 就像一個支點能撬動地球一樣, 也許就會有顛覆性的收穫。
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