有趣、有品、有顏的時代 告訴我們迎接消費升級的姿勢

人人都愛美的消費升級時代， 不僅加速了消費方式的多樣化進程， 而且也豐富了人們購物管道和消費理念。 愛美、怕死、缺愛促使著消費不斷升級、產品更新反覆運算， 也激發了人們的消費欲望。

2017年7月5日， 一場有關“買買買”的消費升級對話——新芽DEMO第27期專案路演在深圳舉行。 來自啟賦資本、架橋資本、分享投資、創享資本、英諾天使基金、國宏嘉信、富坤創投等投資方的多位投資人給出了迎接消費升級的建議與看法。

年輕人成為消費升級的主力軍

架橋資本投資總監毛翔祖表示， 最初架橋是關注Pre-Ipo的消費專案，

消費理念一直在變化， 未來會一直尋找年輕人共同的興趣愛好， “每個年齡段都有自己的IP， 而且消費理念和感官都和我們有很大的不同。 ”他表示架橋資本會更加關注在較小的群體裡有共同的興趣愛好積累起來的產品， 比如漫畫及其衍生品以及消費品牌這一塊。

另外， 隨著生活水準提高， 人們在消費時不會像之前那樣看重價格， 所以在這塊他們會陸續關注有成熟團隊、有管道、有豐富行銷經驗的團隊。

創享投資的王中飛提到， 他們所投的項目都是偏向年輕人喜好的泛娛樂項目。 他認為所謂消費升級便是從追求價格層面升級到追求品質和精神的認同感。 “隨著移動互聯網和很多新科技的發展， 接下來一兩年會有很多新品牌出現， 借著移動互聯網的傳播速度， 迅速被大家所接受和認知。 如何去借助消費者心理和世界觀的變化， 做出新的品牌， 是未來消費升級裡面創業和投資很好的機會。 ”

國宏嘉信馮暉翔表示在文化娛樂這塊， 國宏嘉信會有比較獨到的見解。

第一個階段的消費升級以中高端人群收入突破， 引起人們對高端奢侈品需求的爆發為代表；第二個消費升級也就是我們當下談論的趨勢， 基於普通大眾和明星網紅消費群體， 由於人們對品牌和個性化需求以及更高的產品要求， 品牌如何做好定位和管道， 將會在這個階段中擁有巨大的機會。

消費升級應當更關注日常消費

談到“618狂歡”為例的節日消費， 國宏嘉信高級投資經理馮暉翔則認為， 消費的趨勢應該是平時持續性的消費， 而不是特殊節日的消費。 從這些節日的銷售情況來看， 可以發現有兩個特點。 第一， 大家對品牌的追求比以前更明顯， 而且更集中。 第二， 場景的多樣化。 而未來隨著物聯網的普及，

會產生一些新的消費場景和更大的消費市場。

王中飛直言， “618”、“雙11”都是商家主導的節日， 這些節日的創造反映了現在商家之間競爭的激烈程度， 這些越來越多的節日並沒有良性的發展。 該有的消費需求日常生活就能滿足， 消費節日越來越多反而不美。 也許在未來， 各個平臺競爭多年後， 這些節日會慢慢同質化淡出。

企業應關注產品本身、品牌行銷以及良好的供應鏈

狹義的消費升級包含了品牌類、品類和管道的升級。 創東方的投資總監劉霞問到：“哪些企業更加容易勾起機構的投資興趣呢？”王中飛表示了自己的看法：首先， 團隊要有比較強的行銷背景， 不論是線上線下都能夠在行銷管道上發力；其次， 要保證供應鏈跟得上，

每個做消費品的都有自己的週期， 如何保證自己的供應鏈及時有效將會很關鍵；最後也是最重要的是產品本身， 哪怕行銷做得再好都是可以討巧的， 唯有產品是最重要的。

架橋資本的投資總監毛翔祖也指出， 面對當下的消費升級趨勢， 線上品牌想要線上下落地， 線下品牌想要往線上走， 在這種非常明顯的趨勢下， 企業一方面還是要從產品出發， 另一方面保證供應鏈跟得上以及控制流量成本。

他表示， “如何既保證品質， 又保證及時性， 是這些企業在升級中很應該看中的問題， 也是我們投資的時候比較看重的方面。 ”