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上個星期去談手上正在做的一個專案，
他大聲地對我說哪家哪家的哪種產品， 根本沒有你們這樣貴的。
我也不客氣， 直接就問他， 那些公司的產品， 給你的是什麼價格， 可以方便透露給我不？他也沒有猶豫， 就直說， 哪家多少錢， 哪家多少錢， 一口氣連說了四五家公司的。
我心裡暗暗叫了一聲不好， 這些公司的費用的確很便宜， 如果純粹從價格上來跟我們比較， 我們這個完全就沒有什麼可以談的餘地。 我跑他這裡來一趟， 如果只是為了跟他談價格， 那我來他這裡就沒有任何意義。
我也不饒彎子了， 對他說：哥們， 如果你只從價格上去考慮，
接著我話鋒一轉， 說， 你剛剛進入這個行業， 如果你想要持續做下去， 積累起良好積極正面的形象口碑， 為你以後擴大人脈， 做大團隊，
我把話說完， 他有點猶豫了。
他說， 做這個事情， 還有很多人都盯著他， 他不敢搞砸了。 這個價格肯定不是單獨的標準。 只要產品穩定， 使用便捷， 安全放心， 品質好， 他也會選我這個。
我說：說老實話， 別家公司的產品我們根本沒放在心上， 完全不是一個檔次的， 我們根本不把那些當對手看， 你看我們這個產品使用人氣增長速度嘛……
他搶著說， 在他周圍哪家產品做的人有哪些， 做得有多好， 收入有多高， 每天有多輕鬆的賺錢。
我說我們的成功案例不僅在這個地方， 在各個地方都很多， 我們的產品客戶群體， 使用者規模， 他們哪比得了？
然後他又說價格不是唯一標準， 哪怕貴些， 可能也會選我們的， 讓我先給他測試一下使用流程。
我心想剛才那種態度已經開始轉變了， 這是好事情。 然後我就站在他的角度， 為他演算了一遍帳目。
最後談得差不多他開車送我回去， 他還特意朝車窗外停在路邊的一輛車說那車也是他的。 估計還是想跟我炫耀一下，讓我不要低估了他吧。
我很客氣地拍了他馬屁，說，哥們年紀輕輕，精明能幹，以後多多跟你學習才是。
然後在車上我們就開始一路聊著以後的合作專案，團隊建設，暢想未來。貌似價格已經不再是攔路虎了。
估計還是想跟我炫耀一下，讓我不要低估了他吧。我很客氣地拍了他馬屁，說，哥們年紀輕輕，精明能幹，以後多多跟你學習才是。
然後在車上我們就開始一路聊著以後的合作專案，團隊建設，暢想未來。貌似價格已經不再是攔路虎了。