文/一條君
2015年11月， 北京通州區台湖鎮地塊現場拍賣， 陽光城以18.73億元總價、配建1.2萬平方米限價房的報價， 斬獲這一地塊， 並借此首度在北京佈局。
從進京時間上看， 陽光城屬於不折不扣的“後來者”。 但能夠如此快速、精准地實現佈局， 陽光城的進京之路仍然值得複盤。 作為一家位列TOP20的中型房企， 陽光城能在樓市門檻最高、競爭最激烈、調控最嚴厲的時段成功殺入， 並迅速成為首都市場的重要“玩家”， 得益於其資本能力、運營思路和產品邏輯的完美融合。
有備而來
事實上， 近幾年實現北京佈局的企業， 進京之路都不容易。
北京因其接近政策中心的地緣優勢和輻射京津冀區域大市場， 被房企稱為“戰略制高點”。
但帶著鐐銬未必不可以跳舞。
“雖然來的晚了， 但是準備很充分。 ”用陽光城北京區域負責人的話來說。 “首次拿地之前， 陽光城對北京土地市場進行了長期深入的調研， 同時結合北京樓市， 對陽光城的產品系進行了潛心研究。 ”這種深刻的理解， 有助於企業找准痛點， 快速佈局。
自2015年11月集團摘得通州地塊開始， 陽光城進京的戰略便迅速鋪陳。 2016年6月， 陽光城以7.5億元及競報異地保障房面積6.8萬平方米的報價， 競得北京市順義區後沙峪鎮一宗公建混合住宅用地，
算上上述新增專案， 短短不到兩年間， 陽光城已在北京實現了初步的“深耕”。 保守估算， 其貨值已近三百億。 這對於陽光城的擴張而言， 可謂意義非凡。
“十八般武藝”
回顧陽光城的成長史， 這家企業起家于福建， 最早佈局長三角區域， 近兩年又迅速佈局京津冀和珠三角和內地戰略機會城市。 快速佈局的背後， 是陽光城的核心競爭力：“精准投資，
台湖地塊的獲取， 首先就遵循了“精准投資”這個關鍵。 選中東五環外台湖拿地， 順應城市副中心東移的大勢， 這正是首都第二國際機場、環球影城和亦莊新城等等北京發展熱點的輻射交匯之地。
但由於土地價格， 恰當定位、資金成本和銷售節奏都成為考驗企業的因素。 當前北京市場總體呈高端化、豪宅化的趨勢， 但針對不同的購房群體， 其中又有大量細分。 綜合區域、成本、市場回饋等因素， 對產品進行定位， 是最重要的一環。
北京陽光城京兆府這個專案上， 產品定位上亦費了不少心思。 綜合各方因素考量， 陽光城將目標客群定位為“注重實用性， 關注文化內涵和價值感的城市新中產”。
2016年， 陽光城發佈了二代產品戰略， 通過“降維”打造， 將視角從“客戶”切換到“使用者”， 本質上讓房屋回歸居住屬性。 而作為陽光城二代產品的標杆， 京兆府整體規劃採用“主軸·兩園·縱橫街巷”的佈局方式， 融盛唐府宅氣度與江南園林美境於一體， 在建設樣式上選用了經典的新中式建築風格。
瞭解北京市場的業內人士自然知道， 這是最大概率契合北京城市文化精神和客戶背景的過硬選擇。 作為北京市場難得一遇的別墅社區， 項目竟然能辟出近萬平米， 集中打造一處社區園林， 設置陽光草坪、老年人活動場、兒童遊樂區及健康跑道， 滿足全齡休閒運動需求。還比如，建築普遍採用 270°立體採光設計，打造地下陽光會客廳，約7.8—10.4米的採光面寬，加上定制的超大尺寸窗臺設計，這些都在北京住宅市場少有能及。
事實證明，這給陽光城進京開了個好頭，精准的產品定位、強有力的行銷導入，讓京兆府項目一經上市便迎來了口碑與業績的雙豐收， 達成了15天15億的銷售業績，在相對降溫的北京市場，這一成績的獲得殊為不易。
擴張棋局
陽光城這兩年借助合作並購，實現了規模的快速擴張，昔日的行業“黑馬”正在用驚人的步伐實現彎道超車。根據陽光城集團2016年年報，其並購所獲的土地儲備面積約為招拍掛的近6倍。陽光城通過並購改變了原本的土地儲備結構，而這，也將為陽光城帶來2017年，乃至更長遠的業績貢獻。
根據這一邏輯，2017年，陽光城繼續在並購方面落下數子，據不完全統計，陽光城1-5月已完成21宗並購。31.8億元拿下漢國置業旗下的廣州天河區2宗宅地後，5月，陽光城相繼宣佈以17.9億元的價格收購廣州廣信江灣新城項目、以約29.63億元人民幣收購位於武漢市江漢區香港路的中華城項目A地塊。6月1日，公司則宣佈收購成都半山艾馬仕專案。而不久前北京密雲君山項目的收購，則是陽光城“合作並購”道路上的又一里程碑。
並購給陽光城帶來了優質充足的土地儲備，而陽光城的業績也迎來了爆發式的增長，6月30日，克爾瑞2017上半年度房企銷售業績榜發佈。陽光城以395.8億的銷售金額排名第23位，較去年同期增長127%，已接近去年全年銷售額，再度創下了集團半年度銷售金額的歷史新高。
並購和熱銷的背後，是陽光城規模化擴張的一盤“大棋”，而京津冀作為這個棋盤上重要的區位，陽光城已完成了漂亮的破局，而下一步，則是謀篇與經營。在北京，陽光城將重點關注符合城市發展脈絡的區域，據悉，陽光城在北京金融街區域的另一商業辦公專案即將落定，而陽光城在順義後沙峪的又一力作——檀悅，也即將上市。
同時，陽光城也將目光聚焦到了環北京經濟帶有活力、有價值、沿著高鐵軌道交通、新建高速可達性強的區域，而承德、廊坊、環雄安新區……正是陽光城重點關注的板塊。而在京津冀的另一極——天津，陽光城也已悄然落子，即將有數個項目收入囊中。
于陽光城而言，規模的擴張，是其業績規模、綜合能力走上更高階段的過程，而這短短兩年，陽光城在京津冀的快速佈局並進入收穫季，陽光城發展的“新引擎”也初現雛形，也是繼大福建、長三角、珠三角之後，陽光城業績增長的第四極，自此，陽光城真正開啟四輪高速驅動的新增長時代。
地產一條獨家報導 謝絕轉載
滿足全齡休閒運動需求。還比如，建築普遍採用 270°立體採光設計，打造地下陽光會客廳，約7.8—10.4米的採光面寬，加上定制的超大尺寸窗臺設計，這些都在北京住宅市場少有能及。事實證明，這給陽光城進京開了個好頭，精准的產品定位、強有力的行銷導入，讓京兆府項目一經上市便迎來了口碑與業績的雙豐收， 達成了15天15億的銷售業績，在相對降溫的北京市場，這一成績的獲得殊為不易。
擴張棋局
陽光城這兩年借助合作並購，實現了規模的快速擴張，昔日的行業“黑馬”正在用驚人的步伐實現彎道超車。根據陽光城集團2016年年報，其並購所獲的土地儲備面積約為招拍掛的近6倍。陽光城通過並購改變了原本的土地儲備結構，而這，也將為陽光城帶來2017年，乃至更長遠的業績貢獻。
根據這一邏輯，2017年，陽光城繼續在並購方面落下數子，據不完全統計，陽光城1-5月已完成21宗並購。31.8億元拿下漢國置業旗下的廣州天河區2宗宅地後，5月，陽光城相繼宣佈以17.9億元的價格收購廣州廣信江灣新城項目、以約29.63億元人民幣收購位於武漢市江漢區香港路的中華城項目A地塊。6月1日，公司則宣佈收購成都半山艾馬仕專案。而不久前北京密雲君山項目的收購，則是陽光城“合作並購”道路上的又一里程碑。
並購給陽光城帶來了優質充足的土地儲備，而陽光城的業績也迎來了爆發式的增長，6月30日，克爾瑞2017上半年度房企銷售業績榜發佈。陽光城以395.8億的銷售金額排名第23位，較去年同期增長127%，已接近去年全年銷售額，再度創下了集團半年度銷售金額的歷史新高。
並購和熱銷的背後，是陽光城規模化擴張的一盤“大棋”，而京津冀作為這個棋盤上重要的區位，陽光城已完成了漂亮的破局，而下一步，則是謀篇與經營。在北京，陽光城將重點關注符合城市發展脈絡的區域，據悉，陽光城在北京金融街區域的另一商業辦公專案即將落定，而陽光城在順義後沙峪的又一力作——檀悅，也即將上市。
同時，陽光城也將目光聚焦到了環北京經濟帶有活力、有價值、沿著高鐵軌道交通、新建高速可達性強的區域，而承德、廊坊、環雄安新區……正是陽光城重點關注的板塊。而在京津冀的另一極——天津，陽光城也已悄然落子，即將有數個項目收入囊中。
于陽光城而言，規模的擴張，是其業績規模、綜合能力走上更高階段的過程，而這短短兩年，陽光城在京津冀的快速佈局並進入收穫季，陽光城發展的“新引擎”也初現雛形，也是繼大福建、長三角、珠三角之後，陽光城業績增長的第四極，自此，陽光城真正開啟四輪高速驅動的新增長時代。
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