進口商品連鎖企業的戰略核心是行銷

在進口商品連鎖企業持續發展的過程中， 行銷是其中關鍵性的一步， 它奠定了企業發展的基礎。 眾所周知， 企業的主要目的是盈利， 那麼企業是靠什麼來盈利呢？當然是靠客戶支援了。 事實情況證明， 客戶越多， 企業的可盈利空間越大；客戶越少， 企業的可盈利範圍就越小。 因此， 企業要想獲得蓬勃的發展， 最主要的就是找到更多的客戶， 而行銷就是以尋找更多的客戶為目的的。

怎樣才能在周邊找到更多的客戶呢？

如果行銷工作者能夠從客戶的角度出發， 想一想客戶需要的是什麼， 並不斷地努力來滿足客戶的這種需要給予客戶充分的權利和地位，

最終就會抓住客戶的心， 贏得客戶的信任。 這對於企業的長遠發展來說是有利而無害的。

哲學家黑格爾曾經說過， 存在即合理。 隨著中國互聯網行業的發展， 我們也見過許許多多曾經風風靡一時的新產品， 但是有多少能一直留下來被客戶使用呢？回顧互聯網的歷史， 我們可以發現這種產品其實並不多。 所以， 在這裡我們要稍微地修改一下黑格爾的說法， 存在的不一定是合理的， 只有長久的存在才具有一定的合理性。 對於一個企業來說， 只有不斷地滿足客戶的需要， 與時俱進， 開拓創新， 才能佔領勝利的制高點。 因此， 以尋找客戶並滿足客戶需要為使命的行銷工作是企業的重中之重。

如果把企業的發展比作蓋房子的過程， 那麼行銷工作就是這個房子的地基。 行銷工作做得好， 房子可以蓋的很高；另一方面， 如果行銷工作沒做好， 地基都不牢靠了， 這個房子還能蓋多高呢？一個企業只有把行銷工作做好了， 才有光明的希望。

說了這麼多行銷工作的重要性， 那麼， 你對行銷工作真的瞭解嗎？行銷的目的就是尋找客戶， 那麼從專業角度上該如何理解行銷呢？行銷者又是做什麼的呢？按照現代行銷學之父菲力浦*科特勒所說， 行銷就是個人和集體通過創造提供出售， 並同別人自由交換產品和價值， 以獲得其所欲之物的一種社會和管理過程。 說的通俗一點就是說行銷是單個人或集體做一系列關於企業怎樣發現及實現自身價值，

以滿足客戶的需要， 從而為企業贏取利潤的過程。 在這個過程中， 市場需求是主要的， 行銷者要通過各種方式抓住觀眾的眼球， 提高企業的曝光率， 讓更多的人熟知企業品牌。 行銷的本質就是單個人或集體對需求的管理。

現階段我國仍然是一個市場經濟體制的國家， 企業的發展存亡主要由市場來決定。 所以， 市場的行銷計畫與企業的戰略規劃是息息相關的， 兩者就像坐在同一條船上的人， 同生死， 共存亡。 企業的行銷策略也就是企業的總體性規劃。 行銷者在制定企業戰略的時候， 一定要以行銷工作為核心， 為企業的健康發展奠定堅實的基礎。