過去的一年， 無論是超市、商場， 還是快時尚和奢侈品， 大多數全球實體店都經歷了一場浩劫。
沃爾瑪全球關閉269家店， 瑪莎百貨關閉中國所有門店， MANGO在全球範圍內關掉450個店鋪， Prada也關閉了25家門店……
當我們在談論“是實體經濟不行了， 還是互聯網經濟不行了”的話題之際， 有一家企業卻在全球新增了164個門店， 並在最近交出了可喜的財報成績。 財報顯示， 去年營收增長了12%， 比上一年增長率提高了4.4%， 達到稅前100億歐元的規模。
它叫迪卡儂， 英文名Decathlon。 它用最實際的經營模式詮釋了“十項全能運動”的定義， 並給予傳統行業最勵志的變革方向。
那麼， 迪卡儂究竟是如何運作實體經營的呢?
用低價打造爆款
雖然來自奢侈品雲集的法國， 但迪卡儂實在是一股低價清流。
1976年， 迪卡儂在法國里爾附近的小村莊恩洛斯成立。 成立伊始， 迪卡儂就明確了市場定位：在同一個商場內，
由於它面向大眾市場而非品牌市場， 因此， 與大品牌、高價格的消費理念不同， 在迪卡儂商場裡， 消費者最大的感受是價格便宜。 而且， 便宜得驚人——29元的雙肩包， 30多元的速幹T恤， 100多元的跑步鞋……
此外， 迪卡儂商場裡還有一種藍色商品， 價格比市面上的同類產品至少低20%。 這類商品雖然毛利率低， 但庫存周轉率高。 它們要麼是迪卡儂推薦的高性價比的入門級產品， 要麼是每種級別裡價格最優惠的商品;同時擺放在商場最顯眼的位置， 用薄利的商品吸引客流量， 既有形象價值， 又有經濟價值。
這種便宜又與淘寶、山寨貨不同， 迪卡儂的便宜能讓顧客覺得物美價廉。
2010年， 迪卡儂曾推出過一款售價49元的抓絨衣， 面料密度高達200克。 抓絨密度越高意味著保暖性越好， 而當時市面上同一價位的產品密度都低於200克;這款抓絨衣被“驢友”稱為“神衣”， 連續幾年都是熱銷產品， 市面上千元以內的產品， 幾乎都不能與之抗衡。
2014年推出的一款售價29元的Quechua雙肩背包也意外走紅， 從學生到跳廣場舞的中國大媽都在背， 成了老少皆宜的“街包”。
把性價比做到極致
一直以來， 低價都是迪卡儂的生存戰略， 而僅靠低價， 迪卡儂是鬥不過山寨和淘寶的。 對迪卡儂來說， 低價不等於劣質， 它真正關注的不是短期利益， 而是如何為用戶提供物美價廉、有競爭力的商品。
如何將性價比發揮到極致?迪卡儂有幾招可供實體店借鑒學習。
第一招：摒棄包裝
包裝的美學情境是行銷消費者產品評價的重要因素。 許多商家往往認為， 包裝越精美， 越便於提高商品價格， 商業銷售也越旺， 比如情人節的玫瑰和中秋節的月餅。
迪卡儂卻反其道而行之。 為了最大限度節約成本，
第二招：沒有中間商賺差價
迪卡儂集設計、研發、生產、物流、品牌和零售於一體， 這種經營模式使其省去了許多中間商的費用， 也是其實現產品低價高銷的核心。
起初， 迪卡儂也只是一個簡單的代理商， 但隨著自身零售能力不斷增強， 問題也越來越多——品牌商在價格或者供應方面的配合很難協調一致。 為了擺脫產業鏈上游的制約， 迪卡儂決定向上游品牌和研發領域進軍。
1986年， 迪卡儂開始嘗試生產體育用品， 並逐漸從代理商轉變為同時生產自己品牌的公司。 為了配合這一轉變，迪卡儂又開始在全球範圍內進行生產佈局和資源整合。分別在泰國、韓國、中國、義大利和西班牙等國家設立國際採購分公司。至今，生產網路已經遍佈去全球18個國家。
第三招：全力創新自有品牌
迪卡儂的產品覆蓋面極廣泛，從目前的運動用品商店來看，可謂首屈一指。
出於優化產業鏈和控制成本的考慮，迪卡儂為消費者提供全品類覆蓋的服務，不僅種類豐富，而且範圍廣闊。除了常見的運動產品，如游泳、球類、健身和戶外等產品，迪卡儂還提供馬術、衝浪、潛水和高爾夫等小眾運動產品。
迪卡儂90%的產品都來自其旗下自有的運動品牌，這些品牌超過20個。為了保證每一個品牌都能夠更加實用、舒適和使用方便，每個品牌背後都有一個專業的研發團隊。而這些團隊基地往往選在自然條件最適合該項運動的場所，保持著與消費者的直接接觸。
2005年，迪卡儂推出一款2秒快速打開的帳篷，一上市，便迅速成為熱銷產品，並獲得當年的創新大獎。實際上，這款帳篷經過了18個月的反復測試才研究成功，它的研發就是在大自然的環境中進行的。為了更貼近和瞭解自然環境，迪卡儂將研發中心設在勃朗峰的腳下，研發成員也都是技術高超的登山運動者，他們真正熱愛高山，並知道如何與之融為一體。
第四招：不找明星代言，不涉足體育贊助
和Nike、Adidas、UA等妖豔賤貨不同，迪卡儂從不請明星代言，也不涉足體育賽事。
據悉，迪卡儂每年的宣傳費用嚴格控制在營業額的1%，幾乎沒有廣告宣傳，全屏口碑相傳。
在近兩年火爆螢屏的《爸爸去哪兒》節目中，迪卡儂產品頻繁曝光。實際上，迪卡儂從未與該節目有過公關交流，節目中明星們穿戴甚至拍攝組用到的裝備都是自行採購的。
這與其產品超高的性價比也有著密不可分的關係，盡可能的減少非生產造成的經費消耗才能更進一步的控制成本。好的口碑傳播就是無形之中最好的廣告宣傳。
清楚自己的核心競爭力在哪裡，並將它堅持到底，這便是迪卡儂的生存之道。在眾多商家試圖提價、努力掙扎著擺脫低價的形象往中高端走、挖空心思希望多賺錢的時候，迪卡儂從一開始就認定了“群眾路線”，走大眾消費這條路，用高性價比的產品牢牢抓住了實用主義至上的消費者的需求。
深度體驗式行銷
除了性價比，迪卡儂另一個特點則是深度體驗式行銷。
這一點和宜家有異曲同工之處。如果說宜家是每個人的客廳和臥室，那麼，迪卡儂就是每個人的運動場和健身房。
在平均4000平米的迪卡儂賣場裡，平均陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品。這些產品按照顧客的購物習慣和運動類別分為11個區域，從初學者入門級產品到職業運動員的專業商品一應俱全。
而它的商品陳列實際上是為運動體驗服務的，賣場裡設有籃球場、5人足球場和羽毛球場等體驗區，迪卡儂鼓勵所有人都來體驗它的產品。店員的工作也並不是推銷產品，而是訓練和陪玩。比如，在輪滑區，有大塊空地是試滑區，為了方便初學者，四周設立了欄杆;輪滑鞋、頭盔和全套護具都可以穿戴上身。
體驗帶來的損耗率往往讓傳統賣場頭疼，但迪卡儂認為這也是生意的一部分。這種深度體驗的模式，不僅能讓顧客更直觀地感受、接觸到產品，同時也能激發顧客對某項運動的奇妙興趣，從而產生購物欲望。
綜上研究，不難發現，在電商橫行的當下，迪卡儂持續保持著實體店的吸引力，用獨特的低價、壓縮供應鏈成本和體驗式賣場等手段來順應時代的發展，並獲得了一大批忠實粉絲的青睞。
jmqbj001，每天為加盟投資者提供加盟資訊，定期提供協力廠商加盟項目分析和評測，幫你看清加盟企業背後的真相。為了配合這一轉變，迪卡儂又開始在全球範圍內進行生產佈局和資源整合。分別在泰國、韓國、中國、義大利和西班牙等國家設立國際採購分公司。至今，生產網路已經遍佈去全球18個國家。
第三招：全力創新自有品牌
迪卡儂的產品覆蓋面極廣泛，從目前的運動用品商店來看，可謂首屈一指。
出於優化產業鏈和控制成本的考慮，迪卡儂為消費者提供全品類覆蓋的服務，不僅種類豐富，而且範圍廣闊。除了常見的運動產品，如游泳、球類、健身和戶外等產品，迪卡儂還提供馬術、衝浪、潛水和高爾夫等小眾運動產品。
迪卡儂90%的產品都來自其旗下自有的運動品牌，這些品牌超過20個。為了保證每一個品牌都能夠更加實用、舒適和使用方便，每個品牌背後都有一個專業的研發團隊。而這些團隊基地往往選在自然條件最適合該項運動的場所，保持著與消費者的直接接觸。
2005年，迪卡儂推出一款2秒快速打開的帳篷，一上市，便迅速成為熱銷產品，並獲得當年的創新大獎。實際上，這款帳篷經過了18個月的反復測試才研究成功，它的研發就是在大自然的環境中進行的。為了更貼近和瞭解自然環境，迪卡儂將研發中心設在勃朗峰的腳下，研發成員也都是技術高超的登山運動者，他們真正熱愛高山，並知道如何與之融為一體。
第四招：不找明星代言，不涉足體育贊助
和Nike、Adidas、UA等妖豔賤貨不同，迪卡儂從不請明星代言，也不涉足體育賽事。
據悉，迪卡儂每年的宣傳費用嚴格控制在營業額的1%，幾乎沒有廣告宣傳，全屏口碑相傳。
在近兩年火爆螢屏的《爸爸去哪兒》節目中，迪卡儂產品頻繁曝光。實際上，迪卡儂從未與該節目有過公關交流，節目中明星們穿戴甚至拍攝組用到的裝備都是自行採購的。
這與其產品超高的性價比也有著密不可分的關係，盡可能的減少非生產造成的經費消耗才能更進一步的控制成本。好的口碑傳播就是無形之中最好的廣告宣傳。
清楚自己的核心競爭力在哪裡，並將它堅持到底，這便是迪卡儂的生存之道。在眾多商家試圖提價、努力掙扎著擺脫低價的形象往中高端走、挖空心思希望多賺錢的時候，迪卡儂從一開始就認定了“群眾路線”，走大眾消費這條路，用高性價比的產品牢牢抓住了實用主義至上的消費者的需求。
深度體驗式行銷
除了性價比，迪卡儂另一個特點則是深度體驗式行銷。
這一點和宜家有異曲同工之處。如果說宜家是每個人的客廳和臥室，那麼，迪卡儂就是每個人的運動場和健身房。
在平均4000平米的迪卡儂賣場裡，平均陳列著60多項運動種類、超過35000種運動產品。這些產品按照顧客的購物習慣和運動類別分為11個區域，從初學者入門級產品到職業運動員的專業商品一應俱全。
而它的商品陳列實際上是為運動體驗服務的，賣場裡設有籃球場、5人足球場和羽毛球場等體驗區，迪卡儂鼓勵所有人都來體驗它的產品。店員的工作也並不是推銷產品，而是訓練和陪玩。比如，在輪滑區，有大塊空地是試滑區，為了方便初學者，四周設立了欄杆;輪滑鞋、頭盔和全套護具都可以穿戴上身。
體驗帶來的損耗率往往讓傳統賣場頭疼，但迪卡儂認為這也是生意的一部分。這種深度體驗的模式，不僅能讓顧客更直觀地感受、接觸到產品，同時也能激發顧客對某項運動的奇妙興趣，從而產生購物欲望。
綜上研究，不難發現，在電商橫行的當下，迪卡儂持續保持著實體店的吸引力，用獨特的低價、壓縮供應鏈成本和體驗式賣場等手段來順應時代的發展，並獲得了一大批忠實粉絲的青睞。
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