大家好， 我是迅雷創始人程浩， 現在專注科技領域的投資。 之前有個體會， 凡是一句話講不清楚的商業模式， 往往都是自身沒想清楚。 所以今天跟大家講講， 創業者為何要一句話介紹清楚項目。
轉型投資人以來， 我看了非常多的專案。 經常會有這樣的情況， 一個創業團隊幾個人上來講了半天， 結果我沒聽懂， 沒明白他們到底想做什麼或者這事有什麼價值。 不善言辭是小問題， 大問題是團隊自己也沒想清楚這件事。
所以我總結， 好的創業專案和好的商業模式， 永遠要一句話就能講清楚，
因此現在再看項目， 往往我問創業者的第一句話就是， 你先別介紹自己， 也別介紹項目， 先一句話說說你是幹什麼的， 注意：就一句話， 多了不行！如果以前沒想過這個問題， 給你一分鐘想想， 想好了再說。 我覺得這很重要， 如果提煉不出來這一句話， 通常是兩個原因：一是創始人自己沒想清楚， 二是業務不聚焦很雜， 沒法把這事兒用一句話串起來。
大家都聽說過Elevator Pitch（電梯遊說）， 大意是， 我是一位老闆， 你是位勤奮的銷售員， 之前已約了我好多次， 終於有一天約到了我， 安排了會面時間。 這時你來到辦公室， 見面後我說， 實在不好意思， 臨時插入個事情， 必須要外出一趟， 你可以和我一起下樓， 在電梯裡給我講講你的事情。 那麼這位銷售員必須要用極具吸引力的方式， 簡明扼要闡述自己的業務， 爭取在電梯裡就把我給說服了。
我建議所有的創業者， 都要擁有這種能力， 化繁為簡， 一句話把自己的項目講清楚。 我們拿微軟舉例， 這麼龐大的企業， 微軟CEO Satya Nadella在2014年上任後就提出了7個字：“移動為先， 雲為先”。 換為英文甚至就4個單詞“Mobile First， Cloud First”， 就把微軟的戰略說清楚了。
你想想微軟這麼複雜的業務線，
所以一句話就能介紹清楚項目是每個創始人必備的素質。
而我對創業者更高一階的要求是，
這個難度顯然更高， 為什麼這樣要求？我給大家舉個例子， 大家都知道美國實行陪審團制度。 一個人涉嫌犯了刑事案件， 判你有罪沒罪， 是陪審團說了算。 如果陪審團判你無罪， 必須當庭釋放；如果陪審團判你有罪， 那法官會再具體給你量刑該怎麼處罰。
一般大陪審團的法定人數是23人， 小陪審團通常是12人， 那陪審團都是什麼人組成呢？很多人理解這事關人命， 這麼重要， 陪審團應該是律師或者法律行業的從業者組成吧？NoNoNo！其實都是美國的普通平民老百姓。 大家看完證據證物， 聽完當事人、律師陳述觀點和辯護後，
回到創業這件事，
所有好的商業模式，
都必須很直白、很易於理解。
就像講課一樣，好的老師就是能把複雜的東西講得很簡單，這是一種能力！這個能力對創業者非常重要，拿融資舉例，特別對技術創業者而言，真正熟悉你所從事領域的投資人其實很少。我對人工智慧夠熟悉了吧？但人工智慧下面有很多細分賽道，幾乎涉及各行各業，我不可能對每個賽道都那麼熟悉。所以創業者除了應該一句話把商業模式講清楚外，還要一句話讓對你行業不太熟悉的人聽明白，你講的清楚，投資人才有興趣繼續深入瞭解。
所以我建議任何一個領域的創業者，都要有能力把你的事情提煉成一句話，讓外行人聽明白。這本身就是一個幫你把事情想清楚的過程。除了幫助融資之外，對你吸引人才和客戶、合夥夥伴也有很大的幫助。
就像講課一樣，好的老師就是能把複雜的東西講得很簡單，這是一種能力！這個能力對創業者非常重要，拿融資舉例，特別對技術創業者而言，真正熟悉你所從事領域的投資人其實很少。我對人工智慧夠熟悉了吧？但人工智慧下面有很多細分賽道，幾乎涉及各行各業，我不可能對每個賽道都那麼熟悉。所以創業者除了應該一句話把商業模式講清楚外，還要一句話讓對你行業不太熟悉的人聽明白，你講的清楚，投資人才有興趣繼續深入瞭解。所以我建議任何一個領域的創業者，都要有能力把你的事情提煉成一句話，讓外行人聽明白。這本身就是一個幫你把事情想清楚的過程。除了幫助融資之外，對你吸引人才和客戶、合夥夥伴也有很大的幫助。