文：第一藥店財智綜合
7月17日晚間， 一心堂公佈機構投資者調研會議記錄。 記錄顯示， 截止2017年3月31日， 一心堂及其全資子公司共擁有直營連鎖門店4,259家。 其中， 經過過去一年的大規模擴張並購， 一心堂在四川的門店數量由去年初的100多家、增至目前的326家。
川渝市場是一心堂並購整合的重點區域。 一心堂集團總裁趙彪在上一期的投資者調研會議記錄中表示， “川渝地區， 到（今年）6月份基本完成標的並購， 下半年需要整合商品結構、員工管理、當地關係等因素。 之後走向正軌， 公司非常看好川渝市場潛力， 預計未來收入規模將超過雲南”。
在本期調研記錄裡， 一心堂方面也指出， “強攻市場確實帶來一定的利潤損失， 但是這個過程到今天為止已經基本完成了， ……艱難的時期已經過去了”。
以下是一心堂公佈的機構投資者調研會議記錄正文：
問題一：公司現在各地門店分佈情況及四川並購進展情況？
答：截止2017年3月31日， 公司及其全資子公司共擁有直營連鎖門店4,259家。 其中雲南2,887家、廣西336家、四川326家、山西212家、貴州160家、海南165家、重慶145家、其他省份及直轄市28家。 鴻翔一心堂及其全資子公司擁有醫保刷卡資質的門店達到3,427家。
公司去年在四川地區進行了大量並購， 使得四川地區門店數量從原來的100多家， 現階段已經正常開始營業了326家門店， 還有部分門店正在進行後期營業的準備。 公司也抽調了大量人員支援四川並購項目後期的完成。
問題二：如何看待公司的盈利情況？
答：公司通過過去兩年來整個團隊的努力， 我們已經實現了雲南省外市場的跨越式突破。
強攻市場確實給我們帶來一定的利潤損失，
現在幾個省外市場都已經實現規模化的結構了， 四川並購整合完成後有望實現每年十多億的銷售， 廣西六七個億的銷售， 海南四個多億， 山西也差不多這樣的水準。 未來將會是持續好轉。
問題三：DTP業務的規劃和院邊店佈局如何？
答：我們公司院邊店的佈局基本在以前就佈局完了， 這是進入一個市場首選的位置， 因為醫院門口的店就算沒有DTP， 它也是銷售比較好的位置。
所以很多年一直以來都是這樣佈局的。 基本上已有的市場， 醫院門口都有門店， 而且醫院旁邊都是大店，
關於DTP品種的發展， 需要跟生產企業進行比較深度的溝通， 建立更多互信和緊密的合作關係。
我們公司專門成立了處方藥事業部， 核心是兩個工作目標：發展DTP品種和承接處方藥外流， 這兩年各方面都在順暢進行， DTP藥店在持續增加， DTP品種的銷售跟過去相比有明顯增長， 各方面進展都很順利。
問題四：如何看待兩票制問題？
答：兩票制是稅收規範的手段， 公司一直是依法納稅誠信經營， 兩票制的實施為公司提供了更公平的競爭環境， 對於公司來說是有利的。
問題五：關於省外並購門店商品結構與雲南市場的差異，
答：關於並購的商品結構的調整， 從並購開始， 公司定的決策就是以當地的顧客的需求為基本原則， 一心堂的組織架構是大後臺管理， 所以商品結構是與組織架構吻合的， 公司的戰略品種以集團品種為主。
從公司對於省外子公司商品結構的調整來說， 一心堂一直以來是強調以顧客為中心的， 所以更強調的是通過銷售結構來滿足顧客需求以後， 才調整整個商品結構。
問題六：公司未來發展戰略結構如何？公司未來發展戰略結構如何？
答：我們公司這幾年的定位主要是以西南為主， 第一是雲南， 第二是四川， 第三是廣西， 第四是海南， 包括重慶、貴州也在不斷推進， 中原的山西、河南也已進入， 只是在山西前兩年發力大一點。 公司仍然會繼續加強川渝市場的建設，努力將川渝地區打造成為第二個像雲南市場一樣規模的市場。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
775048654@qq.com
↓↓↓點擊左下角“閱讀原文”
搜索更多財智熱文
公司仍然會繼續加強川渝市場的建設，努力將川渝地區打造成為第二個像雲南市場一樣規模的市場。◆ ◆ ◆ ◆ ◆
775048654@qq.com
↓↓↓點擊左下角“閱讀原文”
搜索更多財智熱文