創業初期三年被告222次，他九天九夜沒睡好覺，靠老城改造發的家

李嘉誠借了香港早幾十年的繁華， 成為老牌華人首富；馬雲是靠互聯網大浪潮， 被稱之為賺新錢的首富；王健林最特別， 他是一磚一瓦、一城一池、像搭積木一樣， 壘起了一個萬達帝國。 5歲就當兵了， 從軍17年， 做到團職幹部， 遇上中國百萬大裁軍， 就轉業到地方政府， 當了兩年辦公室主任。 在1988年斷然辭官經商。 具體原因：是趕上經商熱。

第一桶金是這麼來的？

邁入了房地產這個圈後， 萬達的第一桶金是大連市政府北門的棚戶區改造。 這是一個多少有些無奈的舉措， 作為一家民營企業， 萬達拿不到當時房地產開發項目所需的配額，

只能承接舊城改造這個不被看好的工程。 可這個項目改造完， 要1200塊錢一平米的成本， 我前面有三家國有公司都不肯幹。 因為大連市當時最好的房子只能賣到一千零幾十塊。 王健林作了大膽的嘗試， 鋁合金窗、防盜門,改明廳、設洗手間， 這些現在看來的“小兒科”， 在當年都是創舉。 房子推出來均價1580元每平米。 1000多套房子一個月一掃光。 就這樣， 萬達就成為了大陸地區第一個闖入了“舊城改造”這一行業的公司；

這一單賺到了接近1000萬元。 就這樣， 王健林掘到第一桶金， 找到了一個盈利的模式——舊城改造很有錢賺， 別人不敢幹， 我敢， 於是在大連就搞開了。

3年打了222場官司， 早期萬達模式形成

做商業地產的時候，

最早因為不懂， 造一座樓， 把底層商鋪全部賣掉。 在初期的三年當中， 買了商鋪的人經營不好， 就來告我們， 我前三年當了222回被告， 雖然只輸了兩場官司， 還是讓整個公司疲于應付。 成天在打官司， 哪還有精力經營？客戶就是這樣， 他的出租回報率沒拿到理想中的10%、20%就來告我。 如果輸了， 可能很多人就扯著橫幅上街上去鬧事。

所以我覺得這樣不行， 得研究新模式。 怎麼辦？在創新中研究了一個辦法：提出一個模式叫城市綜合體。 即做一個商業中心， 商業中心旁邊可能做寫字樓， 再做城市的商業街， 再做一些公寓。 把這些公寓、寫字樓賣掉， 現金流就有了。 這樣， 就不用賣大樓裡的商業鋪位了， 自己來經營， 一下子生意就找到模式了。

商業經營旺了， 旁邊的樓也升值了， 現金流問題也解決了， 萬達從此走向了一條康莊大道。

借東風， 企業要順勢而為

“做企業一定要順勢而為， 不要逆勢而動。 ”王健林如是說。 他善於借勢， 2002年， 萬達嘗試向商業地產轉型， 首先想到了要與世界500強公司合作。 為了說服沃爾瑪， 他親自數次登門拜訪相關負責人， 竟然不得入其門。 後來還是通過政府人士的牽線， 才最終達成合作。 如今賓主易位， 沃爾瑪要拜訪王健林， 也要提前若干時間預約。