很多的朋友抱怨生活中充滿無奈， 也有很多人羡慕我， 覺得我活得豐富多彩。 而我只想說， 一個人過什麼樣的生活， 其實可以選擇的。
三十年來， 我一直獨立地做好自己人生中每一個重要的決定， 很慶倖我給自己的人生交了一份還算滿意的答卷。 希望未來十年或者說每一年， 我都能這麼自信地說著這句話， 能一如既往地朝著自己的目標前進， 選擇和享受自己想要的生活。
大學畢業後， 我做了那麼多決定都沒有後悔， 假如讓我重新選擇一次， 我還是會走現在的路。 回想起來， 從小到大， 我真的夠獨立， 什麼都是自己做主。
小時候家裡條件不好， 我從小懂事乖巧， 總想著幫家裡減輕負擔， 初中畢業選擇報考技校， 原想提前畢業賺錢， 可是偏偏沒考上， 最後陰差陽錯還是讀了內心嚮往的高中。
為了考上大學，
2007年是我大學的第四個學年， 同學們開始張羅就業問題， 畢竟學校太普通。 報考行政管理的同學大多數家裡有人脈資源， 不少人選擇當老師或者考公務員。
大四課業不重， 我選擇去學校附近的一個加拿大公司上晚班， 加拿大的時差與中國顛倒，
父母希望我畢業後回家鄉， 當老師或者考公務員， 我第一次沒有聽從他們的意見， 我知道他們是為了我好， 但是我已經長大， 我要自己選擇人生道路。 僵持不下時， 我提出給我一年的時間證明自己， 假如我在深圳一年內找不到工作的話， 就回家聽他們的安排。
事實證明我選對了， 到深圳以後第一天面試就幸運地找到了工作。 或許因為我有加拿大公司實習的經歷， 很能吃苦；也或許是老闆看我始終拿著一本筆記本在記錄他說的話， 非常認真。
我就這樣被錄用了， 2008年， 基本工資3000！那時候很多同學還停留在1500~2000。 這是一家開張才一年的小公司， 原本外貿業務是兩個人， 因為有個人離職， 老闆招了我。 業務部門還剩一位做業務多年的姐姐。 報到後我被安排到公司的一個門店試用， 那裡常有老外去採購， 需要翻譯。 雖然每天上下班來回擠近三個小時的公車， 我二話沒說就去了， 畢業生嘛， 要抓住一切機會多學點東西。 去了店裡， 直接接觸客戶， 因為這段經歷， 我迅速熟悉了產品知識。
很快， 我被調回工廠。 公司的業務團隊只有我和姐姐兩個人， 她很忙沒空教我。 我， 一個新人， 學習業務全靠自己摸索， 不懂就刨根問底一直追問， 直到搞懂為止。 老闆天天陪著我加班， 對我要求也很高。 我始終激情滿滿， 經常加班到晚上十一點， 總覺得自己有學不完的東西， 雖然非常辛苦， 但是我喜歡這個工作， 也很享受。 慢慢我學會了思考判斷， 能獨立完成一些事情。
付出總是會有回報， 沒過多久， 我就有了訂單， 慢慢開始積累客戶資源。 公司規定新人一開始沒有提成， 但我認為銷售要是沒有提成， 就沒有激情和動力了， 跟老闆談了一次， 我的提成加底薪超過了6000塊。 工作半年過後， 我很驕傲地告訴父母我的選擇是對的。
那年春節回家， 我給外婆外公、爺爺奶奶、舅舅伯伯每個人200塊紅包孝敬。家裡只有我一個孩子讀了大學，從小親人們都很疼我，我上大學他們都給我錢，現在大學畢業工作掙錢了，很高興可以孝順他們。看到他們臉上欣慰的笑容，感覺所有的辛苦都是值得的。
峰迴路轉公司因為發展需要陸續招了很多業務員，但很少有人能跟我競爭銷售冠軍的位置，一年多的時間，我積累了大量的客戶，也成功拿下了幾個國家的獨家代理合同。每個月都有固定訂單，躺著不努力都有提成，月工資八千多。不久，我選擇了辭職。
2009年，公司在業務劃分上有了一些調整。老闆見我滿是激情和活力，喜歡也適合開拓新客戶，便讓我負責開發新客戶，並讓我當經理；姐姐有家庭要照顧，工作多年後風格偏保守，負責老客戶維護。但她似乎不是太支持領導的安排，答應後卻沒有落實執行。由於失去挑戰和激情，不想啃著老客戶原地踏步地混日子，我選擇了離開。
接下來是一個人做SOHO的日子，一個人與形形色色的供應商打交道，跑工廠，鑽車間，其中的酸甜苦辣一言難盡，但也不是毫無收穫。這段時間的經歷讓我更加瞭解客戶的需求，對買賣方的市場都有了認識；經常去工廠驗貨，品質意識和驗貨能力有了不小的提高，後來把關品質時已能駕輕就熟，了然於心。單打獨鬥一段時間過後，我意識到自己並不適合一個人靜靜地待在家裡做SOHO。
曾夢想去500強企業工作，坐在窗明几淨的環境裡，體驗企業文化，學習公司先進的理念，正當準備去找個大公司面試的時候，我接到了一個電話。原先的老闆打電話邀請我以合夥人的身份加入他開的新公司，負責搭建、帶領新的銷售團隊。
我一直很敬佩這位老闆，白手起家，發展速度驚人，用三年的時間完成別人十多年才能做到的事情。大概是出於這份敬佩，我選擇相信他。2011年，一個電話的功夫，我答應入夥一個新的公司，這也許是我目前為止最瘋狂的一個決定。
入職以後業務開展得很順利。2013年我一個人去了歐洲，花了23天拜訪了8個國家的客戶。不管是排程銜接，還是突發事件緊急處理，那麼短的時間內要去那麼多國家，對我來說是很大的挑戰。工作以後一直在外面跑，但從來沒有單獨行動過，決定獨自上路時有些忐忑，但是我還是選擇接受這個挑戰，並且出色地完成了任務。我很幸運公司做了這樣的決定，讓我有這個機會去挑戰自己。後面一個人出國拜訪客戶也不再是問題。
人總有身不由己的時候，我常常因為精力分散顧及不到業務，背離了自己的初衷。有段時間抓品質，每天和品質、生產、工程打交道，完全沒有時間做業務，沒法靜下心來認真思考問題，更沒有時間攻克大客戶。那段時間每天一群人找你，工作計畫完全被打亂，真想關門謝客。
痛定思痛，把手頭現有的客戶交給業務員去跟進，騰出全部精力去開發新客戶。每天工作圍繞市場行銷、策略制定，以展會為主線、拜訪客戶，忙得廢寢忘食。這才是我夢寐以求的工作狀態。
說實話老客戶跟久了難免需要做一些打雜的事情，很浪費時間和精力，但是業務員不穩定，沒合適的人接手。當然客戶和我關係挺好，也有點捨不得放手，畢竟還是有感情的，但我必須勇敢邁出這一步，這樣業績才能有突破。
我常把公司的發展比喻為撫養孩子，看著公司成長的那種滿足和欣慰是沒法用金錢衡量，因為愛和責任。只有經歷過的人才會明白創業的酸甜苦辣。
急流勇退2017年我又辭職了！
這個念頭在我腦海裡掙扎了兩個月才變成決定，比起很多人的離職，我的決定非常艱難。2011年合夥創辦工廠，從零開始到現在三百人左右的規模，可以說傾注了自己全部心血，每天高強度工作超過12小時，每年飛國外展會和拜訪客戶四五次。整個團隊都非常拼命，公司發展得很快，也得到了非常多大客戶的認可，看似正是收穫的季節，而我選擇了離開。
公司股東和同事們都非常難以理解，老闆甚至開玩笑問是不是嫁了個千萬富翁要去當闊太太了，當然這是玩笑話，因為他們瞭解我的性格。家人也沒法理解，以往每逢出差，父母都提心吊膽，祈禱我平安歸來。好好的公司，投入那麼多心血，打拼這麼多年，怎麼突然要辭了呢？
很多人問我，斷然放棄股份和業績抽身而退，哪來的勇氣？我想說如果你內心最渴望的聲音已經到了強烈的程度，你自我認可的來源是每年的成長和變化的話，你也會自己選擇走出舒適區。
回過頭來看我自己的外貿生涯，從2008-2009年做外貿銷售到2009-2010做半年SOHO， 然後2011年至今合夥開工廠，現在的我需要做什麼？
我發現一個人獨自在外23天去8個國家拜訪客戶不累，半夜起來與客戶Skype電話會議也不累，每天加班到十一點多回家也談不上累，身體的累都沒有太多問題。當然，我非常注意身體也開始了健身計畫。真正讓人累的，是心的孤獨。
我天天在公司帶團隊培訓，自己一直在輸出，外貿形勢瞬息萬變，我卻一直太忙碌，完全沒有時間停下腳步去學習和梳理。當我面對解決不了的外貿難題沒地方求助，內心充滿了恐慌和危機感時，對知識的渴望迫使我義無反顧地做了這個決定。
很多外貿的小夥伴問過我什麼時候該辭職，我總是讓他們寫下留在公司的得與失、自己的優缺點，認真分析現在的你是否有能力支撐內心的選擇以及你自己內心真心想要的是什麼。如何才能實現自己的目標。在想清楚這些問題前，我建議不要衝動。
很多人會說我是女生，很難平衡家庭和工作，我覺得那可能只是一個藉口，因為你還沒有找到自己的興趣所在。如果你沒有辦法找到自己喜歡做的事情，就沒辦法投入其中，你的內心可能是空虛的，那麼成功概率只會更小。在工作上的敷衍和麻木，可能導致你沒有足夠能力支撐你的生活，無論是經濟實力還是思想境界。當你的事業得不到自己的認可，生活也可能非常平淡找不到激情，這個時候我們與其說取捨平衡工作和生活，還不如先做好一樣自己認為最重要的事情。
外貿是個大家族，每個身在其中的人都深知個中況味。去年開始，我接觸了很多外貿同仁，其中有剛做外貿很迷茫的畢業生，有工作多年日漸麻木的老業務，還有不堪忍受壓力想要尋找新的出路的同仁，或者是進入瓶頸變得自閉甚至有些抑鬱的SOHO等等，我在他們身上仿佛看到當年的自己，當時真心希望自己做點什麼，能給別人帶去一絲溫暖，讓大家覺得不再孤獨。
我叫Lily，希望在未來的日子，能堅持分享自己的外貿知識，每天和大家探討外貿人都關心的問題；通過這一年對知識體系進行全面梳理和總結溫習，最重要的是發現自己的不足，始終保持清零的狀態，重新出發！
（文_Lily，本文刊載於第54期《焦點視界》雜誌）
本文原創，謝絕轉載！
我給外婆外公、爺爺奶奶、舅舅伯伯每個人200塊紅包孝敬。家裡只有我一個孩子讀了大學，從小親人們都很疼我，我上大學他們都給我錢，現在大學畢業工作掙錢了，很高興可以孝順他們。看到他們臉上欣慰的笑容，感覺所有的辛苦都是值得的。峰迴路轉公司因為發展需要陸續招了很多業務員，但很少有人能跟我競爭銷售冠軍的位置，一年多的時間，我積累了大量的客戶，也成功拿下了幾個國家的獨家代理合同。每個月都有固定訂單，躺著不努力都有提成，月工資八千多。不久，我選擇了辭職。
2009年，公司在業務劃分上有了一些調整。老闆見我滿是激情和活力，喜歡也適合開拓新客戶，便讓我負責開發新客戶，並讓我當經理；姐姐有家庭要照顧，工作多年後風格偏保守，負責老客戶維護。但她似乎不是太支持領導的安排，答應後卻沒有落實執行。由於失去挑戰和激情，不想啃著老客戶原地踏步地混日子，我選擇了離開。
接下來是一個人做SOHO的日子，一個人與形形色色的供應商打交道，跑工廠，鑽車間，其中的酸甜苦辣一言難盡，但也不是毫無收穫。這段時間的經歷讓我更加瞭解客戶的需求，對買賣方的市場都有了認識；經常去工廠驗貨，品質意識和驗貨能力有了不小的提高，後來把關品質時已能駕輕就熟，了然於心。單打獨鬥一段時間過後，我意識到自己並不適合一個人靜靜地待在家裡做SOHO。
曾夢想去500強企業工作，坐在窗明几淨的環境裡，體驗企業文化，學習公司先進的理念，正當準備去找個大公司面試的時候，我接到了一個電話。原先的老闆打電話邀請我以合夥人的身份加入他開的新公司，負責搭建、帶領新的銷售團隊。
我一直很敬佩這位老闆，白手起家，發展速度驚人，用三年的時間完成別人十多年才能做到的事情。大概是出於這份敬佩，我選擇相信他。2011年，一個電話的功夫，我答應入夥一個新的公司，這也許是我目前為止最瘋狂的一個決定。
入職以後業務開展得很順利。2013年我一個人去了歐洲，花了23天拜訪了8個國家的客戶。不管是排程銜接，還是突發事件緊急處理，那麼短的時間內要去那麼多國家，對我來說是很大的挑戰。工作以後一直在外面跑，但從來沒有單獨行動過，決定獨自上路時有些忐忑，但是我還是選擇接受這個挑戰，並且出色地完成了任務。我很幸運公司做了這樣的決定，讓我有這個機會去挑戰自己。後面一個人出國拜訪客戶也不再是問題。
人總有身不由己的時候，我常常因為精力分散顧及不到業務，背離了自己的初衷。有段時間抓品質，每天和品質、生產、工程打交道，完全沒有時間做業務，沒法靜下心來認真思考問題，更沒有時間攻克大客戶。那段時間每天一群人找你，工作計畫完全被打亂，真想關門謝客。
痛定思痛，把手頭現有的客戶交給業務員去跟進，騰出全部精力去開發新客戶。每天工作圍繞市場行銷、策略制定，以展會為主線、拜訪客戶，忙得廢寢忘食。這才是我夢寐以求的工作狀態。
說實話老客戶跟久了難免需要做一些打雜的事情，很浪費時間和精力，但是業務員不穩定，沒合適的人接手。當然客戶和我關係挺好，也有點捨不得放手，畢竟還是有感情的，但我必須勇敢邁出這一步，這樣業績才能有突破。
我常把公司的發展比喻為撫養孩子，看著公司成長的那種滿足和欣慰是沒法用金錢衡量，因為愛和責任。只有經歷過的人才會明白創業的酸甜苦辣。
急流勇退2017年我又辭職了！
這個念頭在我腦海裡掙扎了兩個月才變成決定，比起很多人的離職，我的決定非常艱難。2011年合夥創辦工廠，從零開始到現在三百人左右的規模，可以說傾注了自己全部心血，每天高強度工作超過12小時，每年飛國外展會和拜訪客戶四五次。整個團隊都非常拼命，公司發展得很快，也得到了非常多大客戶的認可，看似正是收穫的季節，而我選擇了離開。
公司股東和同事們都非常難以理解，老闆甚至開玩笑問是不是嫁了個千萬富翁要去當闊太太了，當然這是玩笑話，因為他們瞭解我的性格。家人也沒法理解，以往每逢出差，父母都提心吊膽，祈禱我平安歸來。好好的公司，投入那麼多心血，打拼這麼多年，怎麼突然要辭了呢？
很多人問我，斷然放棄股份和業績抽身而退，哪來的勇氣？我想說如果你內心最渴望的聲音已經到了強烈的程度，你自我認可的來源是每年的成長和變化的話，你也會自己選擇走出舒適區。
回過頭來看我自己的外貿生涯，從2008-2009年做外貿銷售到2009-2010做半年SOHO， 然後2011年至今合夥開工廠，現在的我需要做什麼？
我發現一個人獨自在外23天去8個國家拜訪客戶不累，半夜起來與客戶Skype電話會議也不累，每天加班到十一點多回家也談不上累，身體的累都沒有太多問題。當然，我非常注意身體也開始了健身計畫。真正讓人累的，是心的孤獨。
我天天在公司帶團隊培訓，自己一直在輸出，外貿形勢瞬息萬變，我卻一直太忙碌，完全沒有時間停下腳步去學習和梳理。當我面對解決不了的外貿難題沒地方求助，內心充滿了恐慌和危機感時，對知識的渴望迫使我義無反顧地做了這個決定。
很多外貿的小夥伴問過我什麼時候該辭職，我總是讓他們寫下留在公司的得與失、自己的優缺點，認真分析現在的你是否有能力支撐內心的選擇以及你自己內心真心想要的是什麼。如何才能實現自己的目標。在想清楚這些問題前，我建議不要衝動。
很多人會說我是女生，很難平衡家庭和工作，我覺得那可能只是一個藉口，因為你還沒有找到自己的興趣所在。如果你沒有辦法找到自己喜歡做的事情，就沒辦法投入其中，你的內心可能是空虛的，那麼成功概率只會更小。在工作上的敷衍和麻木，可能導致你沒有足夠能力支撐你的生活，無論是經濟實力還是思想境界。當你的事業得不到自己的認可，生活也可能非常平淡找不到激情，這個時候我們與其說取捨平衡工作和生活，還不如先做好一樣自己認為最重要的事情。
外貿是個大家族，每個身在其中的人都深知個中況味。去年開始，我接觸了很多外貿同仁，其中有剛做外貿很迷茫的畢業生，有工作多年日漸麻木的老業務，還有不堪忍受壓力想要尋找新的出路的同仁，或者是進入瓶頸變得自閉甚至有些抑鬱的SOHO等等，我在他們身上仿佛看到當年的自己，當時真心希望自己做點什麼，能給別人帶去一絲溫暖，讓大家覺得不再孤獨。
我叫Lily，希望在未來的日子，能堅持分享自己的外貿知識，每天和大家探討外貿人都關心的問題；通過這一年對知識體系進行全面梳理和總結溫習，最重要的是發現自己的不足，始終保持清零的狀態，重新出發！
（文_Lily，本文刊載於第54期《焦點視界》雜誌）
本文原創，謝絕轉載！