文 | 醫蟹
2015年， 醫藥代表正式納入國家職業分類大典， 醫藥代表這個職業被越來越多的人關注， 那麼， 如今醫藥代表又是怎樣的一群人呢？他們的收入又是怎麼一番景象呢？
下面是醫蟹發佈的關於藥代行業及其收入情況的統計：
由以上資料， 我們可以發現， 醫藥代表這一職業如今呈現出男多女少、沿海發達地區較多、學歷以本科為主等特徵， 最重點的一點， 是醫藥代表的平均月薪已經達到了9115元， 單獨統計外企的月薪水準則更高。
筆者此前在知乎上看到一名為某全球十大醫藥外企招聘醫藥代表的獵頭Anni所發的帖子，
以處方藥為例：
基本一線城市應屆底薪7-10k+補貼1.5-3.5k+獎金
二線底薪6-8k+補貼1.5-3k+獎金
其透露， 一名2014年畢業的醫藥代表， 在某一線城市2015年大概拿到了25w年薪！這個真的算比較高的了。 不過， 如果是普通私企、國企、合資等， 薪酬則沒有這麼高。
業內人都清楚， 這麼喜人的薪資水準， 伴隨的其實是高強度的工作和完成指標的壓力。 行業中也不乏頂不住壓力， 完成不了指標而選擇退出醫藥代表隊伍的例子。
藥代該學學怎麼怎麼做銷售了
眾所周知， 90年代後半程到06年這10年間， 是醫藥代表這一職業的黃金時代。 醫藥代表也一度成為高薪的代表關鍵字， 有些甚至收入達到一般人的30倍。 但是，
隨著國家對於醫療反腐的力度不斷加大， 相繼有大小醫藥公司、甚至外企栽在商業賄賂上， 醫藥代表這一職業在眾人眼中也開始有了翻天覆地的變化， 他們也從此被人們認為只是“賣藥的”。 各大藥企開始注重合規， 費用資源活動都開始更加規範， 對於代表的要求也更嚴格。
現在， 針對醫藥銷售的培訓正越來越多， 怎麼樣做銷售是不少人學習的目的。 合規銷售更是藥代們最為關心的話題。
未來醫藥代表究竟會何去何從呢？筆者認為， 除了高薪資， 未來醫藥代表未來門檻會更高， 醫藥行業也會走向規範化， 對於醫藥代表而言工作職責更多的是產品推廣、維護服務市場和解決問題， 業績指標將不再成為唯一考核醫藥代表的工作的指標。
而對於醫藥代表自身而言，應該不斷加強該職業應有的專業性，從原來人們眼中的“賣藥的”，逐漸成為職業大典中定義的：代表藥品生產企業從事藥品資訊傳遞、溝通、回饋的專業人員。
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業績指標將不再成為唯一考核醫藥代表的工作的指標。而對於醫藥代表自身而言，應該不斷加強該職業應有的專業性，從原來人們眼中的“賣藥的”，逐漸成為職業大典中定義的：代表藥品生產企業從事藥品資訊傳遞、溝通、回饋的專業人員。
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