巧迪尚惠事業部品牌總經理王睿斌
3月22日, 中國化妝品零售峰會(杭州站)開幕。 巧迪尚惠品牌作為峰會的年度戰略合作夥伴,
王睿斌以特朗普當選美國總統舉例, 表明全球局勢瞬息萬變, 商業世界也是如此, 而化妝品市場也不例外。
“中國零售環境和大眾消費習慣都發生了劇變, 20年來, 化妝品行業在享受和透支CS管道的紅利, 但是此時, 管道的矛盾已經爆發出來。 ”王睿斌指出, 在新的零售態勢下, 中國化妝品店應該去思考如何應對。
彩妝份額3年內達到1350億 成CS管道新增長點
王睿斌分析稱, 傳統護膚品已經發展到了疲軟階段, 而彩妝品類經過十幾年沉澱, 已經形成了良好的消費基礎。 “如今, 彩妝品類獲得行業前所未有的關注,
王睿斌稱, 預計到2019年, 彩妝品類份額將達到1350億元。 而在CS管道, 彩妝品類約占CS管道A類門店生意總量的20%~35%。
那麼, 在這種情況下, 中國化妝品實體店應該如何提升彩妝銷售?王睿斌,
而在目前的市場中, 90後已經成為彩妝消費主力, 占比53% , 16-29歲彩妝使用率高達63%, 彩妝年輕化浪潮已經到來, 泛90後成為彩妝消費主力。
因此, 如何提升年輕消費者的彩妝購買體驗, 成為CS門店提升彩妝銷售的重點。
新技術帶來新體驗 AR虛擬實境技術促門店銷售
“大家不要覺得新技術只能應用到線上或者虛擬經濟、新興實體, 中國化妝品實體店也應擁抱新技術, 將新零售融入新技術, 給消費者帶來更為便捷、優質的的新體驗。 ”王睿斌稱, 彩妝品類具有三大基本特點:專業性強、體驗性強、色彩性強。
一個唇膏10來個色號, 一個底妝至少3種顏色, 一個眼影幾十種顏色都是非常正常和保守的, 這麼多色號, 如何讓消費者更好的體驗, 挑選最適合的色號?有沒有一種方法, 不需要給消費者面部上妝, 但可以即可看到整個流行妝容效果?
因此, 王睿斌認為, 擁抱新技術不僅僅是宣稱而已, 而是真正將新技術應用到終端門店彩妝品類的體驗及銷售中。
比如, 巧迪尚惠與“玩美彩妝”的合作, 2017年, 巧迪尚惠將AR虛擬實境技術應用於終端門店體驗銷售, 消費者在門店, 只需打開工具, 就可以體驗各種產品的虛擬上妝操作, 現場切換各種妝容, 從中挑選自己最喜歡的口紅色號、底妝產品、眼影等等。
王睿斌認為, 這種自主體驗, 解決了線下實體門店管道服務能力有限的問題。
新模式衝擊新銷量 3.7巧妝節超級引流
這幾年, 化妝品行業掀起造節風潮, 成為各品牌行銷推廣的主要手段, 造節對終端門店來講, 不僅僅是節日, 更是納客、鎖客、消費者互動、銷售提升的契機;造節對消費者來講, 不僅僅是口號, 而更多給予女生們真正實現夢想的機會。
而在2017年, 巧迪尚惠就打造了3.7巧妝節, 以進行超級引流。
在3.7巧妝節上, 巧迪尚惠發起“尋找巧迪女神” 的活動, 女神節不僅是口號, 而是給女性消費者做女神的機會, 給予女生們真正實現夢想的途徑:做代言人、拍MV、出國遊。 截至目前, 該活動已經吸引了數10w的潮流女生的參與。
而在4月12日, 巧迪“尋找巧妝女神”大型活動總決賽將在成都舉行, 為此次3.7巧妝節完美收官。
除了行銷推廣活動,巧迪尚惠還在3.7巧妝節期間進行了超級百萬動銷活動,在洛陽周天的首日動銷中,吸引了10萬消費者的參與互動,巧迪尚惠當天零售額突破69萬。在濃妝淡抹、洛陽周天和寧波煥美的動銷中,巧迪尚惠分別斬獲了500萬、500萬和200萬的銷售佳績。
王睿斌表示,巧迪尚惠已經走過了16年的歷程,進入2017年之後,巧迪尚惠將會以創新的心態面對新的征途。
除了以上的各種動作,在2017年,巧迪尚惠還會通過產品的瘦身與聚焦、品牌的形象提升以及海量的培訓工作,推動品牌在2017年的業績大幅提升。
王睿斌最後表示,在新零售的浪潮下,中國化妝品行業需要多一點真誠,少一點套路,服務好消費者,實現品牌的價值提升。
2017中國化妝品零售峰會由赫拉(HOLA)主贊助,美膚寶、高姿、巧迪尚惠、嘉莉比奧、智美科技為峰會戰略合作夥伴。杭州峰會分享嘉賓包括品觀網鄧敏、澳希亞胡殿良、阿裡巴巴崔瀚文、環亞集團顧勁松、洽客羅文軍、新高姿江飛、巧迪尚惠王睿斌、智美科技陳子傑、南通萬色店陳松柏、光合社葉光、零售專家仉連元、寧波安源周挺、美侖美奐張遠帆、煥美段緯國、星野家李星等,品觀網將全程報導峰會內容,謝謝關注。
為此次3.7巧妝節完美收官。除了行銷推廣活動,巧迪尚惠還在3.7巧妝節期間進行了超級百萬動銷活動,在洛陽周天的首日動銷中,吸引了10萬消費者的參與互動,巧迪尚惠當天零售額突破69萬。在濃妝淡抹、洛陽周天和寧波煥美的動銷中,巧迪尚惠分別斬獲了500萬、500萬和200萬的銷售佳績。
王睿斌表示,巧迪尚惠已經走過了16年的歷程,進入2017年之後,巧迪尚惠將會以創新的心態面對新的征途。
除了以上的各種動作,在2017年,巧迪尚惠還會通過產品的瘦身與聚焦、品牌的形象提升以及海量的培訓工作,推動品牌在2017年的業績大幅提升。
王睿斌最後表示,在新零售的浪潮下,中國化妝品行業需要多一點真誠,少一點套路,服務好消費者,實現品牌的價值提升。
2017中國化妝品零售峰會由赫拉(HOLA)主贊助,美膚寶、高姿、巧迪尚惠、嘉莉比奧、智美科技為峰會戰略合作夥伴。杭州峰會分享嘉賓包括品觀網鄧敏、澳希亞胡殿良、阿裡巴巴崔瀚文、環亞集團顧勁松、洽客羅文軍、新高姿江飛、巧迪尚惠王睿斌、智美科技陳子傑、南通萬色店陳松柏、光合社葉光、零售專家仉連元、寧波安源周挺、美侖美奐張遠帆、煥美段緯國、星野家李星等,品觀網將全程報導峰會內容,謝謝關注。