文 | 微酒團隊 編 | 薑珂
01
“1300元是茅臺零售價底線， 缺貨、斷貨將成為2017年的常態”
3月21日， 茅臺召開國酒茅臺2017年春季全國經銷商座談會， 茅臺銷售公司總經理馬玉鵬提到， 公司將嚴控茅臺價格， 1300元是茅臺零售價的“底線”。
同時馬玉鵬坦言， 今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%， 下半年能達到50%， “缺貨、斷貨將會成為2017年的常態”。
馬玉鵬透露， 公司2017年的重要工作就是保證市場健康發展， 將對隨意抬高價格的經銷商進行嚴肅處理， 甚至“勸退”。
公司不鼓勵、不提倡過度漲價， 要求茅臺價格保持在合理區間，
馬玉鵬同時對茅臺經銷商發出了“缺貨”的預警， 坦言2017年缺貨、斷貨將成為常態。 對此， 馬玉鵬的解釋是， 市場需求在不斷增長， 而茅臺生產週期長、產量又有限， 供給難以跟上需求。
馬玉鵬同時提到， 在春節前茅臺曾“欠下”經銷商1200多噸的貨， 春節後才補上， 今年上半年茅臺能夠提供的產品只能滿足市場需要的20%， 下半年也只能達到50%。
02
紅花郎經銷商議事委員會正式成立
3月20日， 紅花郎經銷商議事委員會啟動會議在成都召開。 會議正式成立了紅花郎經銷商議事委員會， 確定委員會由1名會長、1名副會長兼秘書長、5名副會長及23名議事委員組成。
會議明確經銷商議事委員會為核心經銷商溝通交流的平臺， 群策群力， 為紅花郎發展建言獻策。
△郎酒集團董事長汪俊林在會上發言
董事長汪俊林表示， 醬酒是郎酒的根， 是郎酒的命脈， 要堅定不移做大做強紅花郎、青花郎， 今年事業部的資源主要集中在這兩支產品上。
青花郎定位中國高端醬酒， 紅花郎主推紅花郎（15）， 下半年將在品牌建設和地面活動上加大力度， 深化品牌驅動戰略， 簡化地面活動流程， 更有效地推進， 盲品會銷要繼續堅持、優化。 未來要穩步、持續地推升紅花郎、青花郎價格。
03
2017水井坊經銷商大會暨典藏大師版上市發佈
3月21日， 名為“大師盛耀·聚力創贏”的2017水井坊經銷商大會暨典藏大師版上市發佈盛典， 于成都舉行。 水井坊高層與全國各地經銷商代表一同品味歷經1800晝夜時光洗禮的極香， 共話品牌未來發展之路。
△四川水井坊股份有限公司總經理范祥福
活動中， 總經理范祥福以“水井坊•典藏大師版”的發佈作為切入點， 從公司與品牌運營的高度， 對當下的白酒市場進行了詳細的分析。
在他的講解中， 傳遞出了“白酒行業市場回暖”與“白酒高端超高端增長率高於行業平均值”兩大利好消息，
商務總監張福鈞， 則站在行銷與市場的角度， 分析與解讀了“水井坊•典藏大師版”的市場前景與品牌行銷策略。
2017年， 水井坊將在夯實“5大核心市場、5大次核心市場”的基礎上， 繼續縱深發展， 穩抓門店售點， 注重管道商利益， 力求營造健康持續發展的模式。 並通過品鑒會、產品創新、定制行銷、節慶促銷等手段， 與廣大經銷商攜手合作， 共贏未來。
隨後， 水井坊高層對在過去一年裡作出卓越貢獻的總代和經銷商代表進行了頒獎。
04
五糧醇2017年度行銷工作溝通會在成都召開
3月22日， 五糧醇品牌2017年度行銷工作溝通會在成都召開。 宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉、宜賓五糧醇品牌行銷有限公司相關職能部門代表,全國五糧醇品牌平臺運營商代表、北京盛初行銷諮詢公司等相關單位代表出席本次會議。
會上，五糧醇品牌公司副總經理張天文從新模式試點推行，重點市場、核心市場的打造和推進等方面進行了2017年第一階段工作情況的彙報工作，並對下一階段公司主要行銷策略進行了詳細的闡釋。他表示，2017年第一階段各項行銷工作基本達到了預期，品牌行銷打造和綜合治理正在向良好的發展方向有序推進。
同時，他表示下一階段公司行銷策略將圍繞消費者，以動銷為目的，突破發展。一是明確主銷產品，保持有節奏發展；二是系統運作全國戰略主銷產品；三是積極探索管道合作模式，充分發揮管道優勢，創新不同管道的經營模式；四是，拓寬管道寬度，聚焦重點市場，實施精細化運作、有效開展消費者培育工作。
五糧醇品牌公司總經理田常春對2017年的核心行銷工作重心進行了深入解讀，他指出，2017年品牌公司緊緊圍繞“保存量，抓增量”的核心指導思想，統籌全域、深化改革的同時，整合多方資源，聚焦核心市場、核心產品，創新運用管道模式，優化廠商關係、有效激發商家活力；聚焦核心動作、核心消費人群，重點加強消費者培育，尤其區域品牌的落地工作，激發品牌活力、釋放五糧醇品牌強大勢能，實現全面突破發展。
朱忠玉在會上對五糧醇公司品牌運營、市場管理的現狀進行了深度的剖析，他表示股份公司“十三五”戰略規劃的“雙百億”目標中，已明確系列酒的使命與責任，五糧醇品牌作為其重要的組成部分，要樹立大目標、大格局，但一定要把握好中長期目標和短期目標的相對統一。
2017年品牌公司和商家都要在“保存量、抓增量”的基本行銷工作基調下，加快創新轉變的腳步，研究推進管道新型模式和業務管理的實踐探索、把精細化行銷工作落地；要充分認識五糧醇品牌價值，珍惜品牌資源；要提高市場化運營水準，抓住機遇、快速調整；要勇於作為，承擔起品牌發展的責任。
同時，朱忠玉強調，“保存量，抓增量”可以說是五糧醇品牌走出調整期的戰略，保存量就是要主動出擊；抓增量最好的辦法是創新，創新新的廠商合作模式；同時，要站在戰略的高度看待品牌，把創新的課題做好，更要做好產品、做好服務，掌控管道終端、滿足消費者需求，打造多模式下真正意義上的廠商命運共同體，保證品牌健康、穩固、快速發展。
會上，華東、西南、寧夏、河南等核心存量市場商家代表就五糧醇品牌2017年行銷策略紛紛表示理解和認同，他們表示將整合多方資源，聚焦打造、強勢突破，在品牌公司的帶領下，將全力以赴持續推進五糧醇品牌精細化運營工作，為五糧醇品牌行銷目標去努力、奮鬥。
北京盛初諮詢公司總經理柴俊在會上從協力廠商的角度就行銷策略工作的落地進行了分析探討，他表示，做好產品更要做好行銷服務體系，2017年公司品牌核心策略要以“以終端建設為基礎，以消費群體培育為中心”找准關鍵動作，集中資源打造樣板市場可複製的範本。
05
瀘州老窖定增申請獲證監會審核通過
瀘州老窖股份有限公司3月22日發佈公告，稱證監會發行審核委員會當日對公司非公開發行A股股票申請進行了審核，根據審核結果，公司本次非公開發行A股股票申請獲得審核通過。據悉，根據此前預案，公司擬定增不超過1.37億股，募集資金總額不超過30億元，扣除發行費用後全部投入釀酒工程技改專案(一期工程)。
據瞭解，一期工程項目實施完畢後，瀘州老窖將建成優質基酒生產窖池7000口，配套建成制曲車間、酒庫等設施，並通過引入先進生產設備，增強釀造、制曲等環節的機械化和自動化程度，逐步實現對落後產能的替代，進一步優化公司現有產品結構，提升公司在中高端白酒領域的市場佔有率，從而提高公司整體效益。
06
源坤舉辦酒業免費公開課
2017年3月21日上午，由源坤教育科技主辦，深圳盛古品牌設計有限公司承辦，貴州董酒股份有限公司協辦的源坤·酒業公開課，在成都索菲特大酒店4樓杜樂麗宮圓滿舉行。這是中國白酒業首個企業和流通商外的協力廠商機構在糖酒會期間舉行的免費酒業開課。
著名白酒專家、中國白酒品鑒推廣第一人鐘傑，國家白酒評委、酒體設計專家李克明，國家白酒評委、源坤授課老師韋傑，以及來自全國各地的源坤學員、廣大經銷商等酒類從業者、行業媒體300餘人參加此次公開課，探討白酒品質和消費者溝通，傳遞中國白酒品鑒文化。
會上，白酒專家鐘傑分享了對酒業教育行銷的思考。
第一，白酒科學技術的傳播滯後。作為傳統文化代表之一的白酒，雖具有國家技術發明獎二等獎為代表的系列科研成果，亦有微生物專家聲稱“誰能將白酒中的微生物弄清楚就能獲得諾貝爾獎”。並且我們已經從白酒釀造工藝查定、香型風格定型，到白酒微量成分、發酵微生物菌群的研究，深入到機械化、智慧化和食品感官科學應用，這些進步花費了行業大量人力、物力、財力。可是由於傳播的不足，在消費者眼裡白酒並不具有高深技術含量。
第二，閉門造車式的酒體設計發工作遠離了市場和消費者。傳統的酒體設計思路局限於企業內部產品形成的調配過程，經常生產出“我生產什麼，消費者要喝什麼”這些類似的違背市場規律的產品。白酒應該從“源於市場，回到市場，持續改進，勇於創新”，用這樣辯證發展的市場觀，多開展消費者意見的收據，用以支援產品品質提升。
第三，白酒消費者需要的是更多體驗。雖然，現在白酒消費沒有實現科學、文明、健康的飲酒，但從趨勢和未來主流來看，我們已經拉開了喝酒應是消費滋味，不是買醉的認識序幕，現在大家需要一起傳播這樣的飲酒理念。
第四，豐富多樣的中國白酒，我們的表達方式在專業上太過於簡單。前段有人傳播“發黴老酒”這種消費端極其可怕的表達方式，這已經違背了食品安全法。在老一輩技術專家的引領下，中國白酒的進步表現在兩個方面，糧穀的極致轉化、溫暖人類靈魂的熱飲。老外和年輕人均有喜歡的潛能，只是白酒不會表達，讓消費者缺少了發現白酒之美的機會。
在當下這個時代，我們需要用現代的表達方式進行白酒的行銷傳播，借助新的科技及互聯網的力量開展白酒產品及文化的宣導，通過根植於對白酒的愛和對消費者的愛的教育解決行業存在的問題。
宜賓五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉、宜賓五糧醇品牌行銷有限公司相關職能部門代表,全國五糧醇品牌平臺運營商代表、北京盛初行銷諮詢公司等相關單位代表出席本次會議。會上，五糧醇品牌公司副總經理張天文從新模式試點推行，重點市場、核心市場的打造和推進等方面進行了2017年第一階段工作情況的彙報工作，並對下一階段公司主要行銷策略進行了詳細的闡釋。他表示，2017年第一階段各項行銷工作基本達到了預期，品牌行銷打造和綜合治理正在向良好的發展方向有序推進。
同時，他表示下一階段公司行銷策略將圍繞消費者，以動銷為目的，突破發展。一是明確主銷產品，保持有節奏發展；二是系統運作全國戰略主銷產品；三是積極探索管道合作模式，充分發揮管道優勢，創新不同管道的經營模式；四是，拓寬管道寬度，聚焦重點市場，實施精細化運作、有效開展消費者培育工作。
五糧醇品牌公司總經理田常春對2017年的核心行銷工作重心進行了深入解讀，他指出，2017年品牌公司緊緊圍繞“保存量，抓增量”的核心指導思想，統籌全域、深化改革的同時，整合多方資源，聚焦核心市場、核心產品，創新運用管道模式，優化廠商關係、有效激發商家活力；聚焦核心動作、核心消費人群，重點加強消費者培育，尤其區域品牌的落地工作，激發品牌活力、釋放五糧醇品牌強大勢能，實現全面突破發展。
朱忠玉在會上對五糧醇公司品牌運營、市場管理的現狀進行了深度的剖析，他表示股份公司“十三五”戰略規劃的“雙百億”目標中，已明確系列酒的使命與責任，五糧醇品牌作為其重要的組成部分，要樹立大目標、大格局，但一定要把握好中長期目標和短期目標的相對統一。
2017年品牌公司和商家都要在“保存量、抓增量”的基本行銷工作基調下，加快創新轉變的腳步，研究推進管道新型模式和業務管理的實踐探索、把精細化行銷工作落地；要充分認識五糧醇品牌價值，珍惜品牌資源；要提高市場化運營水準，抓住機遇、快速調整；要勇於作為，承擔起品牌發展的責任。
同時，朱忠玉強調，“保存量，抓增量”可以說是五糧醇品牌走出調整期的戰略，保存量就是要主動出擊；抓增量最好的辦法是創新，創新新的廠商合作模式；同時，要站在戰略的高度看待品牌，把創新的課題做好，更要做好產品、做好服務，掌控管道終端、滿足消費者需求，打造多模式下真正意義上的廠商命運共同體，保證品牌健康、穩固、快速發展。
會上，華東、西南、寧夏、河南等核心存量市場商家代表就五糧醇品牌2017年行銷策略紛紛表示理解和認同，他們表示將整合多方資源，聚焦打造、強勢突破，在品牌公司的帶領下，將全力以赴持續推進五糧醇品牌精細化運營工作，為五糧醇品牌行銷目標去努力、奮鬥。
北京盛初諮詢公司總經理柴俊在會上從協力廠商的角度就行銷策略工作的落地進行了分析探討，他表示，做好產品更要做好行銷服務體系，2017年公司品牌核心策略要以“以終端建設為基礎，以消費群體培育為中心”找准關鍵動作，集中資源打造樣板市場可複製的範本。
05
瀘州老窖定增申請獲證監會審核通過
瀘州老窖股份有限公司3月22日發佈公告，稱證監會發行審核委員會當日對公司非公開發行A股股票申請進行了審核，根據審核結果，公司本次非公開發行A股股票申請獲得審核通過。據悉，根據此前預案，公司擬定增不超過1.37億股，募集資金總額不超過30億元，扣除發行費用後全部投入釀酒工程技改專案(一期工程)。
據瞭解，一期工程項目實施完畢後，瀘州老窖將建成優質基酒生產窖池7000口，配套建成制曲車間、酒庫等設施，並通過引入先進生產設備，增強釀造、制曲等環節的機械化和自動化程度，逐步實現對落後產能的替代，進一步優化公司現有產品結構，提升公司在中高端白酒領域的市場佔有率，從而提高公司整體效益。
06
源坤舉辦酒業免費公開課
2017年3月21日上午，由源坤教育科技主辦，深圳盛古品牌設計有限公司承辦，貴州董酒股份有限公司協辦的源坤·酒業公開課，在成都索菲特大酒店4樓杜樂麗宮圓滿舉行。這是中國白酒業首個企業和流通商外的協力廠商機構在糖酒會期間舉行的免費酒業開課。
著名白酒專家、中國白酒品鑒推廣第一人鐘傑，國家白酒評委、酒體設計專家李克明，國家白酒評委、源坤授課老師韋傑，以及來自全國各地的源坤學員、廣大經銷商等酒類從業者、行業媒體300餘人參加此次公開課，探討白酒品質和消費者溝通，傳遞中國白酒品鑒文化。
會上，白酒專家鐘傑分享了對酒業教育行銷的思考。
第一，白酒科學技術的傳播滯後。作為傳統文化代表之一的白酒，雖具有國家技術發明獎二等獎為代表的系列科研成果，亦有微生物專家聲稱“誰能將白酒中的微生物弄清楚就能獲得諾貝爾獎”。並且我們已經從白酒釀造工藝查定、香型風格定型，到白酒微量成分、發酵微生物菌群的研究，深入到機械化、智慧化和食品感官科學應用，這些進步花費了行業大量人力、物力、財力。可是由於傳播的不足，在消費者眼裡白酒並不具有高深技術含量。
第二，閉門造車式的酒體設計發工作遠離了市場和消費者。傳統的酒體設計思路局限於企業內部產品形成的調配過程，經常生產出“我生產什麼，消費者要喝什麼”這些類似的違背市場規律的產品。白酒應該從“源於市場，回到市場，持續改進，勇於創新”，用這樣辯證發展的市場觀，多開展消費者意見的收據，用以支援產品品質提升。
第三，白酒消費者需要的是更多體驗。雖然，現在白酒消費沒有實現科學、文明、健康的飲酒，但從趨勢和未來主流來看，我們已經拉開了喝酒應是消費滋味，不是買醉的認識序幕，現在大家需要一起傳播這樣的飲酒理念。
第四，豐富多樣的中國白酒，我們的表達方式在專業上太過於簡單。前段有人傳播“發黴老酒”這種消費端極其可怕的表達方式，這已經違背了食品安全法。在老一輩技術專家的引領下，中國白酒的進步表現在兩個方面，糧穀的極致轉化、溫暖人類靈魂的熱飲。老外和年輕人均有喜歡的潛能，只是白酒不會表達，讓消費者缺少了發現白酒之美的機會。
在當下這個時代，我們需要用現代的表達方式進行白酒的行銷傳播，借助新的科技及互聯網的力量開展白酒產品及文化的宣導，通過根植於對白酒的愛和對消費者的愛的教育解決行業存在的問題。