“這是一場硬碰硬的戰役。 ”
在體量龐大、幾乎擁有碾壓性優勢的德國品牌面前， 趙海對自己啟動不到兩年的智興醫療器械信心十足。
在微創醫療器械領域， 智興是一個“新兵”， 而趙海， 也可以說得上是“新手”。
1998年畢業于西安電子科技大學， 曾在青島朗訊、中國網通、海信通信歷任技術工程師、公共事務部經理、市場總監等職務。
2015年， 在通信行業積累了十多年經驗的趙海“跨界”到微創醫療器械領域創業。
在他看來， 在這場戰役中， 雙方較量的武器只有一樣——產品。
"智造興邦"：要與德國產品搶市場離開海信通信後，
微創手術對精准度的要求極高， 國內醫療器械的製造水準很難與德國貨相媲美， 因此， 院方在採購時幾乎沒得選。
通過市場調研， 趙海進一步發現， 德國品牌在國內微創手術醫療器械市場佔據了80%以上的份額。
“隨著國家分級診療制度的推行， 越來越多的醫院有了採購微創手術器械的需求。 顯然， 這個市場正在擴大。 ”趙海說。
那麼， 能不能生產出品質起碼不低於德國產品， 價格卻更低的國產器械？
根據趙海的觀察， 這些“德國貨”也有很多備受院方詬病的問題，
看到機遇之後， 趙海決定自主創業， 在2015年4月啟動專案。
和國內同類企業相同的是， 啟動後的第一步， 趙海所做的就是買來德國的器械進行測繪、出圖， 進行尺寸和外觀的仿製。
不過， 無論是國內還是國外的企業都明白， 真正的壁壘， 和外觀並沒有太大關聯， 德國廠商甚至都沒有針對產品的外觀申請專利。 真正的核心在於產品的加工工藝。
智興即將踏上的， 就是一條在加工環節對產品品質不斷打磨的道路。
趙海和智興所生產的腰椎間盤突出微創手術器械
通信業出身的趙海非常欣賞華為，
“90年代末，
裝一部電話要五千塊，
但是現在甚至不收錢，
在這二十年間，
不是老外發慈悲降價，
而是華為、中興等國產品牌用日以繼夜的奮鬥拉低了價格。
”
趙海希望， 智興能實現類似的目標。
從位於海信環灣大廈的11層出了電梯，
這是智興的“曾用名”， 對於這個名字， 趙海的解釋帶有幾分自嘲。 “它的英文Maxwell模仿的是微創醫療器械領域兩家頂級公司的名字——Maxmore和Joimax， 還是有點山寨思維。 ”
去年8月17日， 趙海把公司名變更為現在的“智興”， 意為“智造興邦”。
“匠心”是一種強大的力量在趙海的辦公室， 他隨手拿起一個名為“髓核鉗”的器械， 輕鬆地用它夾起了身邊的一個馬紮。
這個器械用於在腰椎間盤突出微創手術中， 夾取壓迫腰椎神經的核髓組織， 鉗頭直徑僅有2毫米， 鉗頭邊緣0.1毫米， 卻能抓取15-20公斤的重物。
用於打通椎間孔的“側磨骨鑽”是智興的另一個“代表性”產品， 研發耗時一年， 最讓他引以為傲的是其中的“中空骨鑽”。
“中空骨鑽”直徑只有4毫米， 中間要打出一個直徑1毫米的孔來插入定位導絲， 要求孔內必須如鏡面般光滑， 而且完全筆直。
“鑽孔要進行熱處理， 而熱處理變形是行業性難題， 怎麼在變形時保證直度， 是非常難的工藝。 ”
智興不僅達到了這些要求， 還實現了這一器械的一體化，以此避免部件在手術中脫落。
“國內同類產品一般是由三截焊接，德國產品的主體雖然是一體的，但引導頭也是焊接的。現在德國的Maxmore在展會見了我們這個產品，也要退避三舍。”
這套“側磨骨鑽”是智興推向市場的第一款產品，在上市半年時間內，就在浙江省人民醫院、青島大學附屬醫院、哈爾濱醫科大學第四附屬醫院等25家三甲醫院得以應用。
為什麼這樣一家小公司能生產出可與德國品牌一競高下的微創醫療器械？趙海笑言，很多人都產生過這樣的質疑。
趙海對這個問題的回答可以歸結為兩個字：“匠心”。
“像髓核鉗這個產品，一開始我們連鉗頭怎麼張合都不知道，鉗頭會斷、軸會鏽、杆會彎、力量不夠……這些問題我們統統遇到了，只能通過各種試驗和模型，一個一個突破，前前後後的打磨用了將近兩年的時間，”
趙海介紹到，負責把關智興生產環節的合夥人趙韜，曾是西安航太發動機集團的一名鉗工，後來在西安西羅航空部件有限公司為空客生產飛機發動機葉片。
“這不僅為智興帶來了精密加工領域的豐富經驗，更重要的是，讓智興執行了與英國、德國類似的製造標準。”
在鑽研製造工藝的同時，智興還頻繁地與醫院一線專家進行深度交流，把他們在臨床手術中產生的創新性想法變為現實，並與他們聯合申請專利。
水到渠成的天使輪融資在萬安路18號一處略顯偏僻的院子裡，是智興的生產廠房，面積不大，僅有400平米，6名工人井然有序地忙碌著。在這裡，趙海如數家珍地介紹起他的設備。
趙海明白，初創期要把錢用在刀刃上，三名合夥人湊的500萬啟動資金，大部分都“砸”到了購置設備和建廠房上。
去年6月，趙海開始在北京、上海、杭州等城市奔波，尋找投資，“我接觸的投資機構，要麼就是不相信我們能做出來，要麼是不相信我們能賣得動。”
四個月過後，趙海就不太接觸了投資機構了。“這四個月給我的教訓是，如果我們沒有價值，只有想法或幾樣產品，別人懷疑是正常的，所以重中之重還是回到產品本身。”
今年3月，智興研發出“經皮椎間孔鏡髓核減壓術”治療腰椎間盤突出微創手術所需的全套器械，不僅價格比德國廠商降低了一半，質保期也延長到一年，而且以“不耽誤醫生手術”為原則，採取“先換、後處理”的維修方式。
醫生正在使用智興所生產的醫療器械進行微創手術
一個月以後，智興的銷售額開始猛增，每個月都接近一百萬，而智興去年全年的銷售額才一百萬。
”我們沒有錢，也沒有醫療行業經驗，更沒有人脈資源，只能靠自己的決心和匠心，一點點地進步。”
上個月，智興得到了青島里程碑創投300百萬的天使輪投資，估值3千萬。
對於趙海來說，這次融資更像是一個“水到渠成”的過程，“當你的產品在市場上獲得了一定話語權，當你的銷售額變得更漂亮，就會通過看似偶然的機會得到資本的青睞。”
趙海計畫著加快推廣，同時也要嘗試攻佔更多領地，研發泌尿、腹腔、神經外科、耳鼻喉等其他部位的微創手術器械。
不過，他明白，打磨產品，仍然是所有環節的唯一起點。
還實現了這一器械的一體化，以此避免部件在手術中脫落。“國內同類產品一般是由三截焊接，德國產品的主體雖然是一體的，但引導頭也是焊接的。現在德國的Maxmore在展會見了我們這個產品，也要退避三舍。”
這套“側磨骨鑽”是智興推向市場的第一款產品，在上市半年時間內，就在浙江省人民醫院、青島大學附屬醫院、哈爾濱醫科大學第四附屬醫院等25家三甲醫院得以應用。
為什麼這樣一家小公司能生產出可與德國品牌一競高下的微創醫療器械？趙海笑言，很多人都產生過這樣的質疑。
趙海對這個問題的回答可以歸結為兩個字：“匠心”。
“像髓核鉗這個產品，一開始我們連鉗頭怎麼張合都不知道，鉗頭會斷、軸會鏽、杆會彎、力量不夠……這些問題我們統統遇到了，只能通過各種試驗和模型，一個一個突破，前前後後的打磨用了將近兩年的時間，”
趙海介紹到，負責把關智興生產環節的合夥人趙韜，曾是西安航太發動機集團的一名鉗工，後來在西安西羅航空部件有限公司為空客生產飛機發動機葉片。
“這不僅為智興帶來了精密加工領域的豐富經驗，更重要的是，讓智興執行了與英國、德國類似的製造標準。”
在鑽研製造工藝的同時，智興還頻繁地與醫院一線專家進行深度交流，把他們在臨床手術中產生的創新性想法變為現實，並與他們聯合申請專利。
水到渠成的天使輪融資在萬安路18號一處略顯偏僻的院子裡，是智興的生產廠房，面積不大，僅有400平米，6名工人井然有序地忙碌著。在這裡，趙海如數家珍地介紹起他的設備。
趙海明白，初創期要把錢用在刀刃上，三名合夥人湊的500萬啟動資金，大部分都“砸”到了購置設備和建廠房上。
去年6月，趙海開始在北京、上海、杭州等城市奔波，尋找投資，“我接觸的投資機構，要麼就是不相信我們能做出來，要麼是不相信我們能賣得動。”
四個月過後，趙海就不太接觸了投資機構了。“這四個月給我的教訓是，如果我們沒有價值，只有想法或幾樣產品，別人懷疑是正常的，所以重中之重還是回到產品本身。”
今年3月，智興研發出“經皮椎間孔鏡髓核減壓術”治療腰椎間盤突出微創手術所需的全套器械，不僅價格比德國廠商降低了一半，質保期也延長到一年，而且以“不耽誤醫生手術”為原則，採取“先換、後處理”的維修方式。
醫生正在使用智興所生產的醫療器械進行微創手術
一個月以後，智興的銷售額開始猛增，每個月都接近一百萬，而智興去年全年的銷售額才一百萬。
”我們沒有錢，也沒有醫療行業經驗，更沒有人脈資源，只能靠自己的決心和匠心，一點點地進步。”
上個月，智興得到了青島里程碑創投300百萬的天使輪投資，估值3千萬。
對於趙海來說，這次融資更像是一個“水到渠成”的過程，“當你的產品在市場上獲得了一定話語權，當你的銷售額變得更漂亮，就會通過看似偶然的機會得到資本的青睞。”
趙海計畫著加快推廣，同時也要嘗試攻佔更多領地，研發泌尿、腹腔、神經外科、耳鼻喉等其他部位的微創手術器械。
不過，他明白，打磨產品，仍然是所有環節的唯一起點。