工商銀行東營分行營業部充分利用該行個人理財產品期限搭配合理、收益安全性高的優勢， 立足存量客戶， 深挖外拓資源， 不斷拓展個人理財業務發展規模， 成效凸顯。 截至6月30日， 該部理財產品餘額22729萬元， 較年初增長3251萬元， 期次理財產品銷售額17351萬元。
該部客戶經理將系統內的客戶進行綜合統計分析， 及時瞭解客戶對理財產品收益率、流動性等方面的需求， 根據客戶理財需求向客戶進行行銷推介。 為保證行銷效果， 該部指定專人對在售理財產品進行詳細解讀並匯總要點發送全員， 使客戶經理準確掌握產品動態，
為深入挖掘客戶需求， 該部在現有人員基礎上進行優化。 設立遠端維護客戶經理一名， 對資產5-20萬元客戶進行重點維護。 通過短信外撥、電話行銷等方式及時將該行的近期產品動態傳遞給客戶。 及時將到期的理財客戶進行提醒並推介新產品行銷， 取得良好效果。 （通訊員 李飛）