愛美之心人皆有之 生活小家電拉開“鏡前經濟”爆發序幕

【家電網 HEA.CN 2017年7月21日頭條】隨著社會經濟不斷向前推進， 大眾對於自身生活品質的要求也相對應地有所提升。 “客廳經濟”、“美容經濟”、“口腔經濟”等此前並未出現在眾人視野中的新興詞彙也逐漸突出重圍， 嶄露頭角。 其中， 資本持續蜂擁而入的口腔經濟， 不僅在消費層面已然形成了一定共識， 整體行業也普遍認為， 其未來將有望進一步邁入發展的爆發期。

與此同時， 近些年來不斷深化發展的家電智慧化進程， 也同樣蔓延至口腔經濟領域。 抽取其中更有旗幟性的電動牙刷行業進行分析， 則有研究情況顯示，

在西方發達國家， 例如美國、德國、義大利， 電動牙刷在家庭使用中的占比甚至還出現了領先手動牙刷的情況。 據家電網瞭解， 該行業年複合增長率維持在40%—50%， 而目前國內僅為3—5%的市場普及率， 更使得此行業今後具備著龐大的前景可能性。

目前市面上流通的智慧型電動牙刷，

相比之前主要都致力於在使用體驗層面進行更為細緻的改善， 以Oclean智慧牙刷為代表的新型自動牙刷， 在人性化設計上都有所增進：對於不同需求的用戶提供相對應的具體口腔清潔方案、解決在使用電動牙刷時產生的泡沫飛濺問題、人工語音智慧與神經元演算法的結合也使得記錄使用者行為習慣並有針對性提供個性化服務成為可能。 電動牙刷實際上已脫去了“舶來品”身上有可能水土不服的外衣， 成為智慧生活小家電中適用性更加突出的品類。

然而， 儘管主流評論認為， 伴隨著歷史車輪的滾動， 後續的電動牙刷行業將呈現出以普及率不斷提升、發展態勢總體向好為特徵的興榮情景，

但仍有言論認為， 此類體積較小的家用電器仍然擺脫不了持續盈利方面後勁不足的弊端。

實際上， 若從使用場景來分析， 以吹風機、剃鬚刀、卷髮棒為代表的美容小家電近些年來廣泛受到消費者歡迎， 而它們與講究口腔內部清潔保養的小家電二者之間具備共同之處。 家電網主編李韜則將上述兩類主要發生在鏡子前方的應用行為， 其背後所蘊含的經濟形態統稱為“鏡前經濟”。 鏡前經濟主要在能夠提升生活品質的日常小家電中開展， 具體推進方式也有其特色。

若以電動牙刷行業為例， 剖析鏡前經濟的具體盈利形式， 後付費運作則一定是其中不得不提到的一個重要關鍵字， 尤其是在品質消費觀念不斷深入人心、雲平臺被進一步使用的行業整體大環境下，

體積並不占優的電動牙刷同樣具備促進二次消費實現自身產品高溢價及對資料進行整合並提供後續服務的可能性。

洛克菲勒曾經為了推廣煤油免費向用戶贈送煤油燈， 吉列也出於打開市場銷售的考量向消費者免費贈送剃鬚刀架。 上述兩種行為都是通過銷售配套產品進行重複消費來實現企業營收增加的經典案例。

對於電動牙刷而言， 手柄固然重要， 但使用者更加關注的是刷頭能夠提供的優良體驗。 在使用感受符合需求的前提下， 手柄的更換頻次相對較低， 而由於同品牌手柄只能使用一致廠商生產的刷頭， 二次消費的行為則更加容易發生，

由刷頭所帶來的產品整體溢價收入也十分可觀。

不僅如此， 由於高新科技與智慧化功能的加持， 未來的電動牙刷能夠給企業帶來的利潤點逐漸增多。 語音功能不僅僅用於調節產品工作狀態， 還可在不同清潔護理方案時給予使用者相應提示， 若事先在其中安置“護牙操”， 更能培養孩童正確的護牙習慣；雲平臺對使用者資料的接收與分析， 使其私人口腔健康醫生的角色逐漸建立， 若與口腔醫院進行資源整合， 電動牙刷還可以為用戶推薦就近位址的口腔醫院與醫生， 將消費行為從線上引流至線下。

愛美之心人皆有之， 而“鏡前經濟”的爆發則更好地印證了這一點。