走訪調查發現, 在業內運營多年的老市場的商戶們生意較好, 幾乎沒有空鋪或空鋪相對較少, 而新市場的空鋪較多, 一提起銷售,
河南商報記者 吳軍 實習生 李青彥 文 王春勝 圖
【空鋪】
老市場生意相對好 新市場空鋪多
在油價高企、交通擁堵的當下, 電動車是鄭州人出行不可少的交通工具。
7月10日至18日, 為了摸清鄭州電動車市場商戶的經營狀況, 河南商報記者先後走訪了鄭州大學路電動車市場、京廣路電動車市場、二環道電動車市場、美林河畔電動車市場、宛航電動車市場及華南城電動車市場共6家市場。 調查發現, 運營時間越長的市場, 商戶越穩定, 生意相對來說也較好, 比如1998年就開始運營的宛航電動車市場”, 10%商戶的零售業務在10%以下,
零售的比例為什麼這麼高?京廣路電動車市場的一位商戶稱, 電動車和別的商品不一樣, 它需要安裝後試騎才能看出效果, 所以, 整車銷售上, 零售的比例肯定就大, 但配件就不一樣了, 配件的批發占比較多。
不但零售的比例高, 在“您是否已經通過公共網路平臺(電商)開展銷售”一項調查中, 70%的商戶選擇了“否”, 只有30%的商戶選擇了“是”。
對於網售效果, 高達93%的商戶稱, 電商銷售只占其總營業收入10%以下(包括0), 幾乎可以忽略不計;7%的商戶稱電商銷售占總營業收入的10%——30%。
【利潤】
超7成商戶稱 上半年利潤下降明顯
今年上半年, 商戶的銷量如何?和去年同期相比, 是有所下降,
此外, 17%的商戶稱, 上半年有10%以內的小幅增長;選擇”持平“和”大幅增長“的商戶各有一個, 占比都在3%。
銷售額直接影響利潤, 在”上半年淨利潤同比是否有變化“一項中, 73%的受訪商戶稱, 利潤下降明顯;17%的商戶表示, 利潤持平;只有10%的商戶表示, 今年和去年相比, 利潤有所增長。
導致利潤下降的原因是什麼?83%的商戶選擇了”行業原因“, 27%的商戶選擇了”宏觀經濟影響“, 10%的商戶選擇了”自身經營原因“。
電動車行業整體利潤出現下降的原因都有哪些?87%的商戶稱”用工成本上漲“;83%的商戶稱“原材料成本上升”,
【物流】
頻發的物流跑路 對電動車市場影響不大
商戶做生意, 免不了要通過物流公司進貨、發貨, 那麼, 2014年起頻發的物流跑路事件, 電動車市場的商戶”中槍“了沒?
在“近兩年內,您的貨物貨款是否遭遇過物流公司跑路一項中”,80%的商戶稱“沒有遭遇過”,10%的商戶稱“遭遇到3次或以上”,7%的商戶“遭遇了1次”,3%的商戶“遭遇了2次”。
在別的專業市場飽受”物流跑路“之痛時,為什麼電動車行業的商戶能避開這種傷害?
“現在生意這麼難做,我們從來不讓物流公司代收貨款,客戶提貨,要麼給現金,要麼刷卡,或者銀行卡轉帳。”京廣路電動車市場的一位商戶稱,搞零售的用不著物流公司代收貨款,做電動車整車批發或者配件批發的,偶爾會與物流公司合作,也會選擇規模較大、信譽較好的物流公司。
那麼,哪些物流公司在電動車行業口碑較好呢?
經常搞批發的宛航電動車市場、華南城電動車市場的商戶稱,順豐、德邦、金象、甲乙丙丁、達發、暢興、博航、豫鋒、鴻泰、長通、宇鑫、中博、騰達、豪翔、貳仟家、方圓、四季安等這些物流公司比較靠譜,和他們合作較多。
【他山之石】
當市場不景氣時 他們這樣脫穎而出
上半年銷售額和利潤雙雙下滑,下半年會有所好轉嗎?對此,調查中,77%的商戶認為,下半年的銷售形勢“將更加不景氣”;20%的商戶認為會維持上半年不景氣的狀態,但形成對比的是,調查中還有20%的商戶表示,上半年的銷售有所增長,給人不少信心。那麼這部分商戶的經營都有哪些過人之處?
在華南城電動車市場做電動車配件批發的尹先生稱,他今年上半年銷售額和利潤有所增加,最主要的原因是豐富了產品種類,對資源進行了優化組合,只要有客戶來,他這兒高中低檔都有,肯定不會讓客戶白跑一趟。
京廣路電動車市場的商戶黃先生稱,該店今年上半年確實是賺錢了,最主要的原因有兩個:一是店面擴大了一倍,原來只有三四百平方米,今年3月份擴大成了800多平方米;二是跟經營的品牌有關,他公司主做的是雅迪高端電動車。
“要想生意好,必須得瞭解市場的需求。”二環道電動車市場的商戶陳先生稱,他店裡今年上半年的經營也不錯,銷量和利潤都逆勢增長30%左右,主要是公司進了一些新品類,很受年輕消費者的歡迎。
電動車市場的商戶”中槍“了沒?在“近兩年內,您的貨物貨款是否遭遇過物流公司跑路一項中”,80%的商戶稱“沒有遭遇過”,10%的商戶稱“遭遇到3次或以上”,7%的商戶“遭遇了1次”,3%的商戶“遭遇了2次”。
在別的專業市場飽受”物流跑路“之痛時,為什麼電動車行業的商戶能避開這種傷害?
“現在生意這麼難做,我們從來不讓物流公司代收貨款,客戶提貨,要麼給現金,要麼刷卡,或者銀行卡轉帳。”京廣路電動車市場的一位商戶稱,搞零售的用不著物流公司代收貨款,做電動車整車批發或者配件批發的,偶爾會與物流公司合作,也會選擇規模較大、信譽較好的物流公司。
那麼,哪些物流公司在電動車行業口碑較好呢?
經常搞批發的宛航電動車市場、華南城電動車市場的商戶稱,順豐、德邦、金象、甲乙丙丁、達發、暢興、博航、豫鋒、鴻泰、長通、宇鑫、中博、騰達、豪翔、貳仟家、方圓、四季安等這些物流公司比較靠譜,和他們合作較多。
【他山之石】
當市場不景氣時 他們這樣脫穎而出
上半年銷售額和利潤雙雙下滑,下半年會有所好轉嗎?對此,調查中,77%的商戶認為,下半年的銷售形勢“將更加不景氣”;20%的商戶認為會維持上半年不景氣的狀態,但形成對比的是,調查中還有20%的商戶表示,上半年的銷售有所增長,給人不少信心。那麼這部分商戶的經營都有哪些過人之處?
在華南城電動車市場做電動車配件批發的尹先生稱,他今年上半年銷售額和利潤有所增加,最主要的原因是豐富了產品種類,對資源進行了優化組合,只要有客戶來,他這兒高中低檔都有,肯定不會讓客戶白跑一趟。
京廣路電動車市場的商戶黃先生稱,該店今年上半年確實是賺錢了,最主要的原因有兩個:一是店面擴大了一倍,原來只有三四百平方米,今年3月份擴大成了800多平方米;二是跟經營的品牌有關,他公司主做的是雅迪高端電動車。
“要想生意好,必須得瞭解市場的需求。”二環道電動車市場的商戶陳先生稱,他店裡今年上半年的經營也不錯,銷量和利潤都逆勢增長30%左右,主要是公司進了一些新品類,很受年輕消費者的歡迎。