1.龜齡集酒保健酒在未來的銷售策略？比如銷售末端的銷售想法。
龜齡集酒保健酒， 作為大消費產品在餐飲界重點推廣， 通過餐飲的使用消費最終帶動商超、便利店的銷售。 所以以餐飲為核心， 以商超、便利店、藥店為兩翼來發展。
2. 龜齡集酒16年4000萬， 做3年5年規劃的目標是多少？
根據今年新產能， 我們的目標是1.5億以上。 明年3億以上， 通過3-5年我們希望整個保健酒做到10億以上的規模。
3.保健酒裡只有勁酒做的好一點， 其他的銷售都沒有起來， 你有更具體細節的想法嗎？或是差異化？
勁酒現在一家獨大， 是因為它一直專注在餐飲領域。
4.現在我們是以山西為重點銷售， 區域上面會以那些為重點？
山西是我們一直的重點， 但做otc後， 我們在廣東、浙江、湖南、山東、甘肅、河南、陝西的市場業務啟動得也還是比較的快， 包括北京。 四川。 以前我們是在山西等北方市場為主， 但這段時間品牌建設後， 我們在南方市場， 比如廣東、浙江、湖南也起來了。 在其他市場， 從客戶的複購來看， 我們的產品力還是不錯的， 主要體現在我們產品的品種。 我們做了終端客戶的調研， 最近幾個月增長不錯。
5.16年收入利潤增長非常好， 但經營性現金流是流出的， 經營活動現金比收入大概0.5不到， 覺得偏低了， 同業的品牌在規模比較小的時候是這樣的情況？
我們以前主要是做醫院， 醫院應收賬款就是比較高的， 然後我們去年才開始推廣了將近400家終端，
6.龜齡集和定坤丹等中藥的普通的和精品的價格差得特別大， 這個用材差了有多少？療效是否有差異？這樣兩級的話， 終究會有一級產品力不夠， 發展不起來？
龜齡集產品的功效有差異， 用材也有差異。 普藥嚴格按照國家藥店的規定， 精品的話， 我們是高於國家藥典的規定的。 從功效角度，
定坤丹， 主要是大蜜丸、水蜜丸、口服液， 口服液提取的工藝有差異成本本身就高， 這一塊我們定位的是中高端人員和40歲以上的中年婦女， 用於更年期， 美容養顏。 公司賣大蜜丸是不掙錢的， 90年代就要賣八九塊， 現在都沒有漲價， 是虧錢在賣。 國家招標現價沒辦法， 我們是為普通大眾能吃上而做的社會責任。 水蜜丸這一塊我們是做了提價， 產品的功效是好的。
7.山西廣譽遠稅率有優惠， 以前是否有優惠政策？去年公司整體的稅率到底是多少？
2016年所得稅稅率是25%， 今年3月13號拿到了山西省科技廳頒發的剛性企業的證書， 之後我們享受15%。 證書上是2016年12月21號， 我們是在16年就享受了15%的。 去年增值稅和其他各項稅費整體是1.03億。 按銷售額的話， 稅率差不多是11%左右。
8.16年提價的幅度， 17年相關產品的預期提價？
普通龜齡集從420漲到480， 定坤丹水蜜丸定價就是158， 今年漲到198。 未來原材料漲價， 我們也會考慮提價， 要根據原料價格上漲的程度來定。 在精品裡， 安宮牛黃丸， 從530漲到了590。
9.核心材料中有穿山甲鱗片， 現在穿山甲保護問題嚴重， 怎樣保證供應問題？
我們是每年林業部批額度， 我們兩年前就投了養殖， 未來養殖到多少的量會批復多少可以使用， 不只是穿山甲， 其他的我們也在籌備。
10.金混蛋裡有10.8克和6克的這是因為什麼？
10.8的我們主要是供應醫院，因為國家現價沒辦法，6克我們主要做otc。
11.定坤丹情況是兩種北方是158到178，南方是158到198，這是因為什麼？
南方以前就有158和178，現在調到了198。北方我們是偏遠的地方才是178。全國的供應價是統一的。
12.現在新的生產基地的情況如何，比如設備進場情況、什麼時候申報、GMP、投產等問題？
新工廠在設備安裝、裝修階段，要到4月10號到尾聲，大型成套設備到4月底，淨化也是4月底， 5月15-7月初時生產認證和生產協調的時間，7月17號就具備了全面的生產的功能，7月中旬到8月中旬做GMP認證時間。順利的話在8月底9月初進入全面生產的階段。
13.去年藥店的動銷情況？
去年主要是在鋪貨開發階段，去年11月份廣告上來和人員突破後，11月轉向了店員教育和動銷，之後整體的狀況，總體講12月到現在的動銷情況是不錯的。
14.定坤丹有藥店的管道，那其他的比如龜齡集能否使用這些管道？
是能夠共用的。
15.年報裡17年收入目標16.5個億具體分解到品種上的規劃？
17年經典國藥12個億，精品中藥2個億，中藥飲片和其他3個億左右。產品的分類定坤丹保底8個億，對靈機4個億，安宮牛黃丸、牛黃清心丸2億。精品是龜齡集、安宮牛黃丸和定坤丹口服液，主要是龜齡集、安宮是大頭。
15.下半年什麼時候會複產？？後續的品種？
新工廠開工後，我們會推出些保嬰散，我們今年2月已經上市，緊接著我們會有牛黃丸、甘露消渴膠囊、六味地黃丸，今年都會上市銷售，基本上是在下半年以後。
16.15年年報1年以內的應收賬款是在1.7億左右，16年一到兩年的應收賬款減到兩千多萬，所以是不是可以理解為雖然營收賬款的占比比較高，但是還是比較健康的？
我們基本上都是在1年內，占比是合理的，還是在我們給的信用週期裡的。我們6個月以內的應收賬款在經典國藥含otc領域的應收賬款在90%以上，是非常健康的結果。
17.今年外延並購會有規劃嗎？
我們是要全產業鏈。還是圍繞著我們原料供應的價格和品質為目標去做一些籌備和並購工作，但是相對占比很少。
18.淨利潤水準，今年的淨利潤水準會是什麼趨勢？
我們公告裡體現銷售利潤率會在15%左右，今年應該是比預期的高一點，因為稅率的影響，今年定坤丹銷售費用會大一些，但應該會保持在15%以上。（作者：貴陽小米）
10.金混蛋裡有10.8克和6克的這是因為什麼？
10.8的我們主要是供應醫院，因為國家現價沒辦法，6克我們主要做otc。
11.定坤丹情況是兩種北方是158到178，南方是158到198，這是因為什麼？
南方以前就有158和178，現在調到了198。北方我們是偏遠的地方才是178。全國的供應價是統一的。
12.現在新的生產基地的情況如何，比如設備進場情況、什麼時候申報、GMP、投產等問題？
新工廠在設備安裝、裝修階段，要到4月10號到尾聲，大型成套設備到4月底，淨化也是4月底， 5月15-7月初時生產認證和生產協調的時間，7月17號就具備了全面的生產的功能，7月中旬到8月中旬做GMP認證時間。順利的話在8月底9月初進入全面生產的階段。
13.去年藥店的動銷情況？
去年主要是在鋪貨開發階段，去年11月份廣告上來和人員突破後，11月轉向了店員教育和動銷，之後整體的狀況，總體講12月到現在的動銷情況是不錯的。
14.定坤丹有藥店的管道，那其他的比如龜齡集能否使用這些管道？
是能夠共用的。
15.年報裡17年收入目標16.5個億具體分解到品種上的規劃？
17年經典國藥12個億，精品中藥2個億，中藥飲片和其他3個億左右。產品的分類定坤丹保底8個億，對靈機4個億，安宮牛黃丸、牛黃清心丸2億。精品是龜齡集、安宮牛黃丸和定坤丹口服液，主要是龜齡集、安宮是大頭。
15.下半年什麼時候會複產？？後續的品種？
新工廠開工後，我們會推出些保嬰散，我們今年2月已經上市，緊接著我們會有牛黃丸、甘露消渴膠囊、六味地黃丸，今年都會上市銷售，基本上是在下半年以後。
16.15年年報1年以內的應收賬款是在1.7億左右，16年一到兩年的應收賬款減到兩千多萬，所以是不是可以理解為雖然營收賬款的占比比較高，但是還是比較健康的？
我們基本上都是在1年內，占比是合理的，還是在我們給的信用週期裡的。我們6個月以內的應收賬款在經典國藥含otc領域的應收賬款在90%以上，是非常健康的結果。
17.今年外延並購會有規劃嗎？
我們是要全產業鏈。還是圍繞著我們原料供應的價格和品質為目標去做一些籌備和並購工作，但是相對占比很少。
18.淨利潤水準，今年的淨利潤水準會是什麼趨勢？
我們公告裡體現銷售利潤率會在15%左右，今年應該是比預期的高一點，因為稅率的影響，今年定坤丹銷售費用會大一些，但應該會保持在15%以上。（作者：貴陽小米）